고생들 많으십니다. 영업인 여러분! 제가 알고자 하는건 적어도 영업이라는 조직이나 부서를 갖고 있는 회사가 영업을 하는 이에게 과연 어떤 기본적인 것을 제공하는지 궁금해서 글을 올려봅니다. 참고로,저는 회사에 핸드폰을 회사폰의로 제공해 주거나 핸드폰 비용을 일부 지급해 달라고 했더니, 그런규정이없고 저희 모회사에서 지시받은게 없어서 못해준다.요즘 데이터 무제한이니까 그냥 개인폰의로 영업해라.이러더군요! 이런 제안을 한 제가 또라이 취급 받는게 이상한건지,동료들은 이의제기 없는데 왜 너만 그러냐는 식이네요. 제가 이상한건지 회사가 이상한건지 근본부터 햇갈립니다. 그러면서 매출신경쓰라고 한 술 더 뜨네요! 여러분들은 어떤 조건을 제공받고 영업을 하시는지요?

대부분 업체에서 올해 제품 가격을 얼마 정도 인상하셧나요? 단가가 올라가서 불가피하게 인상 해야 할 것 같아요 보통 몇 % 인상들 하셧는지요?? 그리고 모든 분들의 의견도 받습니다 몇 % 인상이 가장 이상적 일까요??? a) 15% b) 17% c) 20% 감사합니다

안녕하세요 영업 4년차 영린이입니다. 다양한 고객들을 만나봣구요 현재 저는 항공 운송사입니다 말 그대로 단가와 운송퀄리티 (it기술) & 차별성 중 어떤게 더 중요하다고 생각하시나요? 제 시장은 3대 특송 + 유명 포워딩회사들 고객들이 느끼기에 거기서 거기(?) 이고 좀이라도 비용절감 할수잇으면 넘어옵니다 거기에 영업 사원 응대력 및 친화력이죠 전문가님들은 어떠세요??

인원 6-70여명의 작은 회사 안에서 영업 필드 인원은 저와 제 상사 뿐입니다. 전 직장부터 현재 상사와 교류가 있어 이직을 하게 되었고, 작은 회사에 부족한 인지도, 경쟁력을 둘이서 어떻게든 극복하며 영업 활동을 하고 있습니다. 둘이서 술도 한 두잔하고 그럴 정도로 적당한 친분도 있는 사이구요. 다만 한가지 걸리는 점이 일명 뽀찌입니다. oem 업체 선정이나 제품 판매하는 과정에서 분명히 눈에 보이게 하십니다. 갑자기 새로운 거래처에 특정 제품을 밀어준다던지 oem 비용이 쬐~끔 과하게 잡혔다던지 뽀찌를 주다가 만 거래처는 수익나는 제품을 적게 준다던지… 영업에서 사실 수익률을 생각하자면 그런 부분이 분명 아쉬움으로 남습니다. 개선될 수 있는 여지가 분명 눈에 보이는데 모르는 척 하기가 쉽지 않네요. 영업 선배님들의 생각도 들어보고 싶습니다. 뽀찌가 분명 나쁜 것은 맞지만 회사에 눈에 띄지 않을 정도인지라.. 일인지 관계인지 조금 고민되는 하루네요.

it 솔루션 영업하고 있습니다. nms 같은 필수 제품이 아닌 그냥 없어도 되는 근데 막상 사용해보면 도움은 되는 그런 솔루션입니다. 이런 경우는 어떻게 접근하는게 좋을까요? 어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을 수 있을까요?

최근에 이른나이로 기술영업직군 팀장을 맡게되었습니다. 팀장을 맡게되면서 같이 일하실분들을 모시려고하는데 막막한 부분이 있네요. 예를들어 기술적인 질문은 제가 요구하는 만큼 준비해서 질문을 드리면 되는데 고객과의 관계나 전회사에서의 세일즈 퍼포먼스 같은 추상적인 부분을 면접때 질문해서 알아내기가 여간 힘든게 아니네요... 리멤버 님들은 혹시 면접 보실때 고객과의 관계나 전회사에서의 매출같은 퍼포먼스를 어떻게 확인하시나요 ??

오로지 저의 생각과 경험으로만 말씀 드립니다. 1.제품에 대한 지식을 깊이 공부해야 한다.남들보다 더 깊이 2.활동을 많이 해야 한다.인터넷을 통하든,실제 발로 뛰든,남들보다 더 많이,더 많은 시간을 활동 해야 한다 3.인간에 대해서 깊이 공부해야 한다.한사람을 진실로 감동 시키면,그사람이 알고있는 10명,20명이 나에게 협조한다. 인간에 대한 투자는 1+1=2가 아니다,인간은 원래 무궁무진한 라인을 만들어 준다.

개발 직군 하다가 영업으로 전향 어떻게 생각 하시나요? 상황에따라 뭐 이런댓글 말고. 개발 13년차 입니다. 경험 있으신 분이나 주변에 있으신 내용 부탁 드려요

위 내용과 관련해서 5년~10년 경험 하신분!! 프리세일즈 등 서울 서초구입니다~ 댓 주시면 멜 드릴께요

IT 계열 영업 일을 하게 되어,어느 덧 1년이라는 시간이 다 되어가 연봉협상을 하려고 정말 많이 준비했는데..그안에 회사 사정이 힘들어 권고사직도 많이 당하시고 저도 최후의 인원으로 남아 연봉 대비 3배 매출 넘게 해오고 있는데..연봉협상 테이블에 앉기도 전에 회사 폐업예정이라고 저도 권고사직을 받게 되어 현재 멘탈이 좋지 않습니다... 새로운 곳으로 이직하려고 해도 쉽지 않네요ㅠㅠ 영업 쪽 이제 1년차인데,이직 공고봐도 다 경력 2,3년 이상이네여..많이 허탈하고 힘듭니다

안녕하세요, 본사를 독일에 둔 한국 지사에서 근무하고 있는 Tyler 입니다. 폐사는 독일의 자성체 및 유도부품 제조 업체로, 영구자석 코발트 니켈 전류센서 등 다양한 제품과 어플리케이션이 있습니다. 현재 일본 시장에 진출하여 한국지사와 일본 시장의 채널이 되어주실 수 있는 고객을 찾고 있습니다. 온라인/오프라인 영업 활동 및 저와 함께 주기적으로 일본 측 고객 방문 히어링 대응이 가능했으면 좋겠습니다. 댓글 남겨주세요. 감사합니다.

신규 거래처 발굴 업무를 하고 있습니다. 다양한 거래처를 만나다 보니 신규 거래처 발굴 시 제가 거래처에게 제공해야한 Value Proposition들을 생각하고 정리하게 되었네요. 제조사 입장에서 신규 거래처 발굴 시 다양한 측면에서 고려할 사항들이 있는데 크게는 당사의 제품이 파트너사 입장에서 보았을때 성장성(Growth)이 있는지, 적절한 마진과 수익성(Profit)을 보장하는지, 생산성과 효율성(Productivity)을 제공하는지 여부가 중요한 것 같습니다. 아래는 성장성 측면에서 제조사가 신규 거래처를 발굴 시 고민해봐야 하는 부분들이며, 하기 포인트들을 충족할 수 있는 Value Proposition을 갖는다면 신규 거래처 입장에서도 만족스러운 파트너쉽을 맺을 수 있지 않을까 싶습니다. 글에 대한 반응이 좋다면 수익성과 생산성 측면에서 고려할 사항들도 정리해서 올려보도록 하겠습니다! 혹시 제조사입장으로 신규 거래처 발굴 시 Value Proposition으로 가져가는 부분이나 여러 제조사 제품을 다루는 파트너사 입장이라면 비즈니스를 함께할 제조사를 선택할 기준으로 고려하는 사항들이 있다면 의견 부탁드립니다! Growth(성장성) - 브랜드  특정 마켓 또는 분야에서 시장점유율을 가지고 있는 브랜드인가, 또는 성장성을 증명할 수 있는가?  시장 점유율을 유지하거나 높이기 위해 마케팅에 대한 투자를 어떻게 진행하고 있는가?  이러한 투자가 고객 인지도와 브랜드선호도 점수에 어떤 영향을 미치고 있는가? - 포지셔닝  새로운 기술, 시장에 대해 성장을 이루어 낼 수 있는 제품인지?  거래처가 우리의 브랜드와 제품에 힘입어 그들의 세일즈와 마케팅을 강화할 수 있는 신뢰성을 가지고 있는지? - 신규 시장  거래처에게 신규 시장에 대한 기회를 주는 제품인지 ex> 새로운 가격 혜택 또는 신규 기능을 통해  거래처가 포지셔닝해야 할 분야와 시장 방향성을 제시할 수 있는 마켓 리서치와 정보를 제공할 수 있는지? - 신규 고객 유치  당사 브랜드/제품이 거래처에게 신규 고객을 유치할 수 있게 하는지?  현재 당사의 마케팅 활동은 어디에 포커스가 되어있는지?  마케팅에 대한 비용이 증가하고 있는지?  Lead Generation Activity에 뒷받침한 Lead Sharing 활동이 준비되어 있는지?  파트너사 영업과 함께 뛸 수 있는 자사 영업이 있는지?(co-sell)  파트너사에게 Lead를 공유할 수 있는 필드 영업이 있는지? - 신규 니즈를 발굴할수 있는 매력적인 제품인지  당사의 오퍼링이 현재 파트너사의 고객의 니즈와 연관이 있고, 고객 penetration에 도움이 되는 제품인지? - 부가 수익 창출이 가능한지  파트너사가 당사 제품을 설치, 서비스, 서포트 함으로서 더 많은 부가 수익을 창출할 수 있는지? - Joint 플래닝  파트너와의 세일즈와 마케팅 결합을 통해 함께 신규 기회들을 얻을 수 있는지?

최근 부터 출근전 매일 아침마다 자가 진단 키트를 해보고 있습니다. 회사에서 지원해주지는 않지만 고객사 쪽도 안심하고 만나주고 싸돌아 다니는게 일인만큼 QR코드 처럼 지니고 다니고 있습니다. 다른 분들은 이시국 방문영업 준비 어떻게 하고 계시는지 궁금 합니다.

영업팀에서 근무하고 있는 1인입니다. R&D쪽도 그렇고 마케팅 쪽도 그렇고 유기적인 협의를 통해 업무를 진행하고 싶은데요. 타 사에서는 혹은 타 산업에서는 이렇게 한다 등의 근거를 좀 대면서 조직 내 요청하고 싶습니다. 말이 되는 일일까요? 협의를 통한 업무진행을 하려는 이유는... 그게 맞을 것 같아서입니다.. 여러 이유가 있지만. 결론은 그게 맞을 것 같아서 입니다..

나이는 37세이고 이전 외국계 회사에서 약 6년 현재 IT 플랫폼 회사에서 3년차 근무중 입니다. 지방에서 근무 중인데 서울권역에서 근무하고 싶어서 이직이 고민 입니다. 가족이 있는 상태에서 제 욕심과 미래를 위해 서울로 상경하는게 맞는 걸까요 ㅠㅠ 현재 직장 연봉이 부족하지는 않습니다.