안녕하세요. 제조업 기반의 스타트업에서 B2B 국내영업 팀원이고, 회사규모는 중소기업 입니다. 이전직장에서 업무하다가 자연스럽게, 현직장 대표님께 입사제안 받아서 이직한지 2달정도 되었습니다. 현직장은 영업용 법인차량이 없습니다. 필요시 기존 영업팀원분은 카셰어링 차량을 대여해서 다니고 있고있습니다.(영업직원 저포함 2명) 저의 경우 집 주변에 카셰어링존이 도보 20분 정도에 애매한위치에 있으며 업무 특성상 직출, 직퇴가 많고 기술영업이다보니 제품을 가지고 다녀야 해서 차량은 필수인 환경입니다. 기존에 영업팀원분은 카셰어링 차량 대여시 거주지 지하주차장에서 차량 대여해서 다닐수 있다보니 불편한건 딱히 없다고 하셨는데, 회사 업무 특성을 생각한다면 영업용 차량이 한대가 절실히 필요한 상황이었습니다. (외근의 겅우 회사(서울) 전국 돌아다닙니다.) 현상황에 대해 기존 팀원분은 많은 이해를 해주시고, 영업용 차량 구매에대한 테이블미팅을 경영진분들과 요청하였고 미팅을 통해 차량구매 안건을 말씀드렸지만 협상이 안되었습니다. 하여, 업무용으로 사용할 차량을 제가 중고차로 한대 구매하였습니다. 개인지출로 차량을 구매하여 출.퇴근 및 영업용으로 사용중에 있고, 불편하지만 업무용으로 차량을 사용할때는 출발지와 외근지 구분을 통해 한달평균 유가에서 다닌 키로수만큼 발생되어지는 지출을 통해 별도로 지출결의서를 상신하여 개인비용 정산을 받으려고 합니다. 이 또한 문제는 유류비,하이패스 정산을 매달 하여 내부결재를 요청하면 익월말일에 회사에서 개인비용 사용에 대한 부분을 지급해준다고 합니다. 제 개인카드 결제는 이미 익월 15일에 완료되었는데 말이죠. 이러한 회계처리 문제로 법인카드로 비용처리를 하면 좋을텐데, 현직장은 영업팀에 법카가 없고 외근시 경영지원팀에서 받아서 나가는 형태입니다. 현 직장을 까려는 의도가 아니고 전직장 전전직장 모두 중견기업의 규모였습니다. 회사의 성장가능성을 보고 작더라도 이직을 해서 왔는데 내부적으로 잡혀있는 업무 프로세서나 이러한 영업지원이 너무 안되어 있는 환경에서 시작하려니 어려움이 있습니다. 개인비용을 지출하면서 까지 업무용 차량을 구매한 이유는 영업특성상 직출이 필요할때 (많은 짐을 들고 카셰어링존에 가서 차량 예약 반납 많은짐 들고 이동) 시간낭비 리소스낭비하고 싶지 않아서 구매하게 되었습니다. 작성하다보니 너무 길게 나열한거 같네요.. 개인차량을 회사 업무용으로 이용시 현명하게 회사에 요구하고 쓸수있는 방법은 어떤게 있을까요??

대면 영업과 TM영업을 하는 영업조직의 구조와 운영기준 급여지급 기준(기본급, 성과급, 인센 구조) DB관리 등에 대하여 현재 일하시는 직장에 대하여 설명해주시거나 알고 계시는분 조언 부탁드립니다

실적압박에 글 남겨봅니다.. 업무도 바뀌고 노하우도 없어서 같은 직종분들의 경험담 좀 들려주세요

새로 부서이동한지 3개월차, 줄 퇴사가 이어지고있어 업무의 과중과 부담이 큰데 어떻게 대처해야할까요. 기존 영업/마케팅 부서에서 근무하다 최근 타직무의 내근직으로 옮긴진 만 3개월이 안되었습니다. 외근직3명 / 내근직 2명으로 이뤄진 팀이었으나,, 처음에 외근직 1명, 내근직 2명이 3개월도 안되어서 퇴사 후, 현재 팀장,부서장 제외, 외근직 1명, 그리고 내근직 저 1명 이렇게 2명이서 5명팀이 하던 업무를 하고있습니다. 그리고 이 외근직도 3월달 말일자로 퇴사한다고하네요.. 저도 전임자에게 인수인계 없이 일하고있고 3개월도 안되었어서 아직 적응이 안되는데,, 지속적인 퇴사와 미결 업무들의 뒷처리, 인수인계 부족등으로 부담이 큰 상황이네요. 저는 일이 익숙해지지않고, 일은 넘어오고 퇴근은 늦어지고 욕먹는건 늘어나는데 이걸 어떻게 해야하나 고민입니다. 사람은 안 뽑히고, 뽑힌다한들 문제의 개선까진 꽤 오래 걸릴 것 같네요. 아무래도 늦게 남아있는 사람이 더 힘들어지는 상황인 것 같습니다. 가장 이상적인 방법은 일 잘하는 사람을 빨리 많이 데리고와서 업무를 정상화시켜야하고 그 기간 동안 제가 참는 것이지만, 저에게 넘어오는 업무의 량과, 수준에 비해 저의 역량이 부족하니 그 스트레스와 부담감 업무 과중으로 많이 힘든 상태네요.

안녕하세요? 해외영업 10년차에 들어들었습니다. 작년에 이직 후 전 회사보다 영어를 쓰거나 출장 기회가 적어져서 그런지 영어에 대한 자신감이 줄어드네요. 점점 버벅거리는 거 같고.. 전화영어를 5년넘게 했던터라 다시 또 하려고하니 새로운거 같지 않고 공부좀 해 보려고 토익, 오픽을 봐도 예전보다 점수가 낮아 지네요. 그래서 더욱 자신감이 떨어지고 영어 소통에 대한 한계도 느낍니다. 해외를 나가서 리프래싱이라도 해야하나요? 뭘 하면 영어에 조금 더 활기가 생길지… 조언 부탁드립니다.

교실 마루를 생산제조 하는 업체에 작년에 영업직 입사를 하였습니다. 이미 교실마루는 동종업계의 카르텔이 형성 되있어 그 곳을 뚫고 진입 한다는게 상당히 어려울거라 예상됩니다. 40중반에서 처음 맞는 영업직이라 걱정이 태산입니다. 실적에 대한 부담이 너무 크네요 비록 시작한지 얼마 안되어 부담은 안준다라고 대표님께선 말하지만 눈에 보이게 급하게 서둘르는거 보면 .. 맘이 아픕니다. 잘 해내야 되는데.. 내년에 대학가는 아들 위해서라도 잘해내야 되는데.. 걱정이 큽니다 교육청 영업 선배님들의 조언이 듣고 싶습니다.

업계 자체가 안정적인 덕분인지 선임분들이 나가지를 않아 연차가 다들 상당하십니다. 제가 입사하기 전에도 11년차가 막내인 상황이었죠.. 제가 5년차가 된 지금 그분들은 기본 16년, 20년이 넘어갑니다. 농담으로 회사에 돌 던지면 차장 위로만 맞을거라는 말도 있습니다. 영업조직이 지역별로 이루어져 있다보니 각 지역별로 팀장이 있고 밑에 차석 그리고 막내들이 있습니다. 제가 있는 곳을 제외하고는 기본 막내 생활만 16년차.. 차장 달고 막내생활하며 영업관리 조직에서 올라가지 못하는 경우가 대부분이라 회사 생활이 막막하네요ㅠ 그분들 말로는 본인들 나가면 이제 제 시대라는데 그것도 앞으로 10년은 더 버텨야 가능한 이야기이고 그 분들이 그때되서 나갈지 안나갈지도 모를일이고ㅎㅎㅎㅎㅎ 이런 상황에서 계속 다니고 계시는 분들 계실까요?? 그렇다면 어떤 마인드셋으로 버티고 계시는지 궁금합니다.

영업인들의 의견이 궁금합니다!

계열사 주재원 파견 기회가 있어 임원 면접 대기중인 상황입니다. 어떤 것들을 물어봐야 할 지 고민하다 이곳에 먼저 털어놓습니다.. (상황) 모 대기업 계열사 근무중 주재원 제의 1. 계열사 변경 필요 2. 주재지역 미국 3. 지사가 있는 곳이 아니며 새로 시작해야 함 (팀원 4~5명) 4. 중간관리자 롤 5. 가족 4명, 미국국적자 아내 6. 현재 주력사업 PM / 영어(원어민), 중국어(상급) 7. 그룹 인사에서 직접 제안 조언이 필요한 부분은 다음과 같습니다. 1. 임원 인터뷰 시 예상질문 2. 처우협상 (어떤 항목?) 3. 현재 주재원의 삶 4. 주재원 이후의 커리어 패스 댓글로 달리는 내용을 바탕으로 조금씩 내용 추가하겠습니다. 감사합니다.

전자는 영업직군, 직접 스토어 운영 후자는 미국 일본 동남아 이커머스의 시장조사, 카테고리 데이터화 하여 상품전략 수립 어떤게 나을까요? 아이템은 fmcg 입니다 고견 부탁드립니다

현재 회사가 신생회사여서 업계에 알려져있지는 않습니다. 타겟산업군은 제조업체여서 무작정 방문하기 여의치는 않더라구요 ;; 그래서 콜드콜부터 시작해서 이것저것 하는중인데 운좋게 몇개 업체 미팅까지 진행하고 제안까지 하였습니다만.. 지금 이렇게 하는게 맞는지 의문이 드네요.. 콜드콜해도 경리직원한테 커트당하는게 다반사라서.. 제조업체도 그냥 무작정 방문이 맞을까요? 요즘엔 경비실커트가 많긴했었는데 ㅜ.ㅜ

부ㄱ증권 영업전문계약직 면접을 보러 가려하는데 정보가 없어서요 ㅠㅠ 혹시 어떤업무인지 아시는 분계실까요 단순 투자투자권유대행인을 뽑는건지 가늠이 안됩니다

이직한지 5일차 9년차 직장인입니다. 그냥 의문이 들어서요 그동안 일했던 회사에서는 erp를 메인으로 필요한 부분만 조금 엑셀로 작업하는정도 ? 데이터가 erp에 있으니 주로 erp를 활용하여 업무 진행을 하는식이었는데 지금 회사는 erp가 있는데 2시간 3시간 들여 엑셀로 데이터 작업을 합니다. 심지어 재고는 생산을 한다음 관리가 전혀 없어요 재고는 눈으로 직접 세는 방법밖에 없다고 하고 ...엑셀은 심지어 살면서 써본적 없는 함수까지 다 사용 하더라구요 판매 데이터 누적만 엑셀 행으로 20 만번까지 있더군요... 그런데 부대표 분이 erp는 데이터를 믿을수가 없어 무조건 엑셀을 써야 한다고 하네요 ... 직원들도 erp를 써본사람이 없어 잘 모르겠다고 하고... 이러다 보니 내가 수긍하고 해야 되는건지 ... 이방식을 포기하고 손절을 쳐야 하는건지 진지하게 고민이 되는데 다른분들은 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.

안녕하세요. 다소 보수적인 업계에서, 내수 영업을 하고있는 6년차 과장 입니다. 영업을 하는게 잠재고객을 찾고 부딪히고 시간과 정성을 들여서 발로 뛰는 만큼 결과가 나오는 것이라고 생각을 했습니다. 어느날 동종업계 사장님이 제가 하는 영업방식이 잘못되었다고 하시면서 그렇게 발로 뛰어봐야 무용지물이라는 이야기를 하십니다. 그리고 과장 정도가 됐으면 굳이 그렇게 발로 뛰어야 하냐라는 말씀을 하시네요.(사실 들었는데 맥락 이해를 못했…) 업계내에서 처음 해보는 제품군이고 시장참여자가 많다는 것은 알기 때문에 시장을 이해하기 위해 시장을 많이 돌아보는 것이 저에게 도움이 될 것이라고 판단하고 움직이면서 배워보고 싶다고 말씀드렸습니다. 그랬더니 틀렸다고 말씀하시면서 시장내에서 같은 제품 판매하는 사람들과 술마시면서 듣고 히스토리릉 이해하면 영업이 된다. 굳이 사람들 직접 만날 필요없다. 라고 하십니다. 어떤 맥락인 지 조금씩 이해는 됐지만 사장도 아니고 실무를 하는 사람 입장에서 업체를 나가지 않고 그냥 자리에 앉아 전화 돌리고 같은 유통업체들끼리 술 마시면서 시장을 이해하면 된다고 그게 영업이 잘되는 지름길이라고 하는 것들이 잘 이해가 가지 않았습니다. 여기 계신 B2B 영업 하시는 분들도 이분 말씀에 동의하는 지 궁금합니다. 저는 이때까지 엔드유저와 직접 소통하여 제품 판매하는 일을 해왔으나 현재 온 회사는 알선매매업의 형태와 상품판매업의 형태를 골고루 띄고 있습니다. 어렵네요 영업… 사회생활 6년 하면서 일 못한다는 소리는 들어본 적 없는데…

직무는 영업. 너무 잘 나가던 업종을 잡으로 대기업에서 10년을 성장해 왔는데… 시장이 무너져 가고 있습니다… 제가 끝물이였나봅니다. 당장 피부로 느껴지는건, 울리지 않는 핸드폰과, 텅빈 연말 보너스, 매년 늘어나는 지출의 가계, 줄어드는 자존감. 나이 마흔 한살, 이직한다해서 더 좋은 대우 받기는 정말 쉽지 않을꺼 같고,, 다운그레이드를 하자니 너무 젊고,, 업종 자체가 무너져 가니 이직은 곧 완전 새로운 업종에 도전인데, 새 환경이 가져다줄 리스크도 겁나네요 새로운 도전을 해야할까요. 짤릴때까지 존버가 맞는걸까요. 저와 비슷한 상황에 계신 선배님들 계실까요 답이 없는 질문을 드렸으니 뭔가 정답을 필요로 하는건 아닙니다, 고견 부탁 드립니다