연봉은 사람마다 천차만별인 것도 알고 역량에 따라 인센도 천차만별일 수 있겠지만 궁금하네요...! 영업 직군으로 이직할 수 있는 기회가 생겼는데 초년생이지만 현재 기준 기본급 -700으로 가야해서 고민이기도 합니다 T_^..

다행히 제 얘기는 아니고, 다른팀 선배 얘긴데요. 이런 경우면 다른 팀 가거나, 퇴사가 답인건가요? 참고로 과거 둘의 사이는 그리 좋지 않은걸로 알고 있습니다.

B2B세일즈 매니저 신입으로 일 하고 있는데 연봉 2,600에 영업비는 일절 없습니다. 수습기간 이라 그런건가 싶기도 하고 영업사원은 성과로 얘기해야된다는 말도 많이 들어서 그러려니 합니다. 수습 끝나고 인센티브 협상을 해야 하는데 보통 인센티브가 몇% 정도 될까요 선배님들. 회사도 B2B는 처음이라 제가 유일무이한 영업사원인데 사수도 없고 모든 걸 맨땅에 헤딩 하듯이 알아서 배워야 되니 막막하기도 하네요.

영업인분들 지금까지 업무경험으로 성장해오시면서 자기만의 영업에 관한 좌우명이나 마인드를 공유해주시면 저도 도움이 많이 될 거 같습니다. 제가 배운 영업의 정의는 영업은 감동을 파는 것입니다. 세일즈하러 가서 고객에게 제품에 대한 설명보다 상대방이 무슨 생각을 하는지, 어떤 성향인지, 주머니에 돈 얼마가 있는지 고객의 니즈와 심리를 파악하는 게 우선이라고 생각합니다.

여자이고 20대 후반입니다. 현재 수협은행에서 경력으로 입사해 근무 중입니다. 일한 지는 3년 정도 됐고 이직을 고민하고 있습니다. 동종업계로 이직하더라도 농협중앙회나 수협중앙회, 신협중앙회처럼 서울에서 근무 가능한 곳에 가고 싶습니다. 아니면 아예 다른 직종으로 가는 것도 고려하고 있는데 아직 깊게 생각은 안 해봤습니다. 현실적으로 20대후반 은행원이 경력이직 가능할까요? 그리고 꼭 서울에서 근무하고 싶습니다. 선배님들의 조언 부탁드립니다.

안녕 하세요~ 비가 주륵주륵 오늘 주말입니다. 외국에 본사가 있고 한국에 지사를 두고 영업을 하는 중소 회사 입니다. 다름이 아니라 영업 사원들 업무 관리 하는법에 대하여... 예를 든다면 영업부분, 매출부분 등등등 보고는 어떻게 받으시고 체크를 해 주시는지요? 여러므로 인원 관리 부분에 대해 선배님들께 조언을 구합니다. 남은 주말 즐겁게 보내세요~

제목 그대로 신규및 기존거래처 영업을 골프영업을 하는것에 대해 어떻게 생각하시나요?

제목대로, 영업사원이 신규영업을 가져오더라도 자기가 직접하지 못하고 영업팀장이 직접 분배하는 방식에 대해서 어떻게 생각하시나요? 신규영업을 가져온 팀원은 팀장에게 보고하고 그건이 다른 팀원에게 분배하여 담당을 하게됩니다. 혹시 이렇게 진행하는 회사가 있나요? 열심히 하는 팀원은 불만일 것이고 개척능력이 떨어지는 직원은 오히려 반길거라 생각합니다. 회사 입장에서는 어느하나 뒤처지거나 아주 우수한 직원이 없이 키맞추기가 될테니(분배방식으로 인해) 영업 히어로가 나오는 구조는 불가능하니 관리의 우수함으로 바라보겠지요. 뭐 이러저러한 내용이 있는데 이런 구조로 돌아가는 회사가 있나요?

저는 작은중소기업 기술영업으로 입사한 신입사원입니다 저는 영업에 대한 역량은 제로입니다 글고 사수도 없습니다 저는 고객한명한명 신중하게 다가가고 싶은데 회사는 미팅횟수에 집착하는거같아요 어차피 안살거같으면 리소스낭비말고 미팅횟수를 늘라리는 식으로 하는데 이게 맞나싶어요

물론 승진하고 승진해서 영업본부장이 되는 건, 당연히 많이 봤지만 정말 C레벨이 되는 사례는 많이 못본 듯 합니다. 그런 레벨은 대부분 전략 사업기획 이쪽에 맡게 되는 듯...아니면 아예 엔지니어나... 영업 스킬은 그런 전략이나 이런 것에 비해 낮게 평가받는 걸까요? 아니면 그냥 제가 보는 세상이 좁은 것인지.. 직장생활 시작하면 모두가 사장을 목표로 하는건데...제 주변에서는 영업쟁이 출신 사장을 본 적이 없어서 선배님들께 문의드려봅니다

선배님들 안녕하세요 영린이가 질문을 드립니다. 최근까지 제약분야 계측기 기술영업을 진행했었고 성공적으로 마무리하여 오피스로 이관했는데요... 2분기 미션으로 생명공학(면역학,동물실험. .etc)파트를 맡게되었습니다. 그런데 문제는 저는 생명공학 관련하여 완전히 초짜인 상태 입니다. 이와 관련하여 기초부터 공부를 하고 싶은데 추천해 주실만한 서적,유튜브 채널이 있는지 궁금합니다. 동종업계 선배님들 도움 부탁드리겠습니다 🙏

안녕하세요! 회사에서 전문가 파견의 기준을 어떻게 두고 있나요? 우리 회사는 파견을 나가는 기준이 다음과 같습니다. 1개월 이상 고객사에 출/퇴근을 해야 하는 경우를 파견으로 규정합니다. 파견자는 하루 비용을 고정비로 책정하여 일괄 지급 받습니다.(식대, 교통비) 위 내용 이외에 파견으로 인정할수 있는게 있을까요? 회사가 고무줄 정책으로 케바케를 적용하니 너무 문제가 많습니다. 파견에 대한 좋은 정책이 있다면 공유 부탁드립니다. 감사합니다.

1.해외 작년엔 미얀마 프로젝트를 진행하고 있었습니다. 계속 프로젝트가 진행이 지연되어 스트레스도 많이 받았고 사장에게 압박도 많이 받았습니다. 해외영업은 당분간 방법이 없는것 같아서 국내 영업으로 이직하였습니다. 2.국내 국내로 기술영업으로 이직하였으나 고객사를 만나기가 쉽지 않네요. 고객사 출입도 어렵습니다. 국내는 좀 더 나은 상황인줄 알았는데 해외 만큼은 아니지만 어렵기는 마찬가지네요 비대면 언택트 영업을 시도해보려고 하는데 어떻게 시작해야할지 감도 안오네요. 좋은방법 없을까요?

흠.. 같이 협업하는 분들이 그리 많지는 않은데... 영업부 담당이 너무너무 꼼꼼(?)해서.. 고객에게 보내는 mail 문구 하나하나에도 엄청 간섭을 하네요... 그리고 고객에게 보여줄 자료 하나하나에도 문구가 자기 마음에 안들면 의견제시(?) 한다고 하면서 이래라 저래라 하는데 ....지금 까지는 그냥 받아주면서 참고는 있는데.. 한번 기회를 내서 이야기를 해야 할 듯 하네요.. 저도 짬밥이 22년차인데... 참.. 하여간 그제,어제 자괴감이 좀 들어 맘이 복잡해서 글 올리네요....

작은 외국계 회사에서 큰 외국계 회사로 옮기려고 합니다. 이직의 가장 큰 이유는 40대 중반을 넘어서면서 좀 더 안정적인 회사에서 일하고 싶어서입니다. 현재 재직중인 회사는 외국계 기업임에도 상당히 가좆같은 분위기이고 판매실적에 대한 인센티브도 잘되어 있습니다. 다만, 집에서 상당히 먼거리(보통 1시간 30분 소요)이고 회사가 작다보니 이런저런 구설수가 많고, 미래 경쟁력이 걱정이 되는 상황입니다. 새로 이직할 회사는 여러가지 체계가 잘 잡혀 있어 그 틀에서 일을 할 수 있고,지금은 주로 재택을 하고 있긴하지만, 집에서 걸어서 1시간 정도 거리 입니다. 문제는 어느정도 합리적인 수준에서 연봉 계약을 하긴했지만, Total income이 2~3천정도 감소할수도 있다는 것 입니다. 선후배님 고견 부탁드립니다.