영업인분들 지금까지 업무경험으로 성장해오시면서
자기만의 영업에 관한 좌우명이나 마인드를 공유해주시면 저도 도움이 많이 될 거 같습니다.
제가 배운 영업의 정의는
영업은 감동을 파는 것입니다.
세일즈하러 가서 고객에게 제품에 대한 설명보다 상대방이 무슨 생각을 하는지, 어떤 성향인지, 주머니에 돈 얼마가 있는지 고객의 니즈와 심리를 파악하는 게 우선이라고 생각합니다.
영업의 정의는 과연 무엇일까요?
2021.04.04 | 조회수 1,844
엘뤼아르
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라이어
BEST제품이나 판매하는 아이템에 따라 다르겠지만
영업의 최종목표는 판매를 통해 매출을 많이 올리는것 이라고 생각합니다. 매출을 못올리면 그만둬야죠..
회사에서도 당연히 바라는게 매출 아닐까요??
최종목표를 이루기위한 단계마다 해야할 것들이 많겠지요..글쓰신분이 감동을 파는거라고 하셨는데 감동도 팔겠지요..아이템에 따라서..
판매하러가는걸 영업활동이라하고 일반회사에서는 영업활동을 통해서 매출을 올립니다.
그래서 영업사원에게 법인카드도 주고 회사차도 주는겁니다.
상대방이 무슨생각하는지 어떤성향인지 주머니에 돈이 얼마들어있는지 고객의 니즈와 심리를 파악하는것은 영업활동을 하면서 당연히 해야하는겁니다.
그게 영업활동입니다.
영업의 정의는 다른게 아니라 "판매"라는걸 알아주시기 바랍니다. 판매하지못하면 그만둬야하는 적자생존부서가 영업부 입니다. 어떤사람은 회사의 꽃이라고 하는데 가장 힘들지만 가장 보람된 부서라고 말할수있겠죠.. 그리고 판매한만큼 인센티브도 필요한 부서 입니다.
저는 영업을 한마디로 정의하면 "판매"라고 말하겠습니다.
영업 15년차의 개인적인 생각입니다.
2021.04.04
4
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2020.07.01
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2020.07.01
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