B2B세일즈 매니저 신입으로 일 하고 있는데 연봉 2,600에 영업비는 일절 없습니다. 수습기간 이라 그런건가 싶기도 하고 영업사원은 성과로 얘기해야된다는 말도 많이 들어서 그러려니 합니다. 수습 끝나고 인센티브 협상을 해야 하는데 보통 인센티브가 몇% 정도 될까요 선배님들. 회사도 B2B는 처음이라 제가 유일무이한 영업사원인데 사수도 없고 모든 걸 맨땅에 헤딩 하듯이 알아서 배워야 되니 막막하기도 하네요.
영업/세일즈
B2B영업 인센 보통 몇% 받으시나요?
21년 04월 04일 | 조회수 3,185
하
하늘높이
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꼬
꼬리
21년 04월 06일
실제로 매출이 일어난담에 원가빼고 남는 이익중에 판관비나 1개의 제품을 가지고 나오는 수익으로 전체 판매량을 고려했을때 직원들 월급과 부가금액 및 세금등이 나가고나서 진짜로 순수하게 남는 금액을 계산해보셔요 그리고 그 순마진에 최대 50퍼 받아도 엄청 받은겁니다. 그러니 세일즈시라면 우선 회사 매출구조와 순마진을 알기위해 기타 금액등 일체 계산할줄 아셔야겠죠 그래야 고객들에게 네고를 해주든 얼마에 제시를 하든 그런것도 나올테니까... 결국은 공부할수록 내가 가져갈수있는금액이 더 자세하게 나온다는겁니다.
실제로 매출이 일어난담에 원가빼고 남는 이익중에 판관비나 1개의 제품을 가지고 나오는 수익으로 전체 판매량을 고려했을때 직원들 월급과 부가금액 및 세금등이 나가고나서 진짜로 순수하게 남는 금액을 계산해보셔요 그리고 그 순마진에 최대 50퍼 받아도 엄청 받은겁니다. 그러니 세일즈시라면 우선 회사 매출구조와 순마진을 알기위해 기타 금액등 일체 계산할줄 아셔야겠죠 그래야 고객들에게 네고를 해주든 얼마에 제시를 하든 그런것도 나올테니까... 결국은 공부할수록 내가 가져갈수있는금액이 더 자세하게 나온다는겁니다.
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하
하늘높이
작성자
21년 04월 06일
꼬리님 정말 상세하고 유익한 정보 너무 감사합니다. 어떻게 계산하고 측정해야될지 감이 안왔었는데 말씀해주신데로 계산 해보면 자세하게 알 수 있겠네요. 감사합니다!
꼬리님 정말 상세하고 유익한 정보 너무 감사합니다. 어떻게 계산하고 측정해야될지 감이 안왔었는데 말씀해주신데로 계산 해보면 자세하게 알 수 있겠네요. 감사합니다!
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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