주로 신규 시장의 신규거래선 개발을 담당하고 있습니다. 대기업이지만 아무래도 삼전같은 powerful한 브랜드가 아니다보니 결국 네고포인트는 가격이 되는 경우가 많은데요.. 대표이사는 초기 외연 확장을 위해 최소한의 마진만 확보가 되면 일단 매출을 챙기고 나중에 규모를 키우며 자연스레 이익을 챙기라는 입장인 반면, 넘버2인 본부장은 이익이 없는 사업은 할 필요가 없다며 가격 인하에 제한을 거는 상황입니다.. 개인적으로는 신규지역 개척이라는 상황 상 대표이사의 지침이 합리적이라는 생각을 합니다만.. 다들 이런 상충되는 요구에 고민하시는 경우가 있으신가요? 혹은 이럴 경우 어떻게 돌파를 하면 좋을까요..

신규 고객들하고 회상회의 할때 아이스 브래킹도 그렇고. .컴플레인으로 화상회의할때 아직도 미흡한 부분이 많은 것 같습니다 특히 바이어가 딴지를 걸때가 많은데 이럴때 어떻게 하시나요?

저희팀 지금 러시아, 중동, 인도, 중국, 아프리카 하고 있는데, 중동 지역만 빼고는 조금씩 살아나고 있는게 느껴집니다. 특히 인도는 중국꺼 쓰던 애들이 다시 돌아오고 있고, 이번 암울했던 3분기 전망이 그나마 선방할 수 있을것 같은 느낌이예요. 님들은 상황 어떠신지요? 실제 지금 살아나고 있는 지역 있다면 서로 정보공유좀 하시죠. (참고로 러시아도 주문이 늘고 있고, 이집트도 괜찮고, 인도는 대박, 중국도 아주 좋습니다. 중동만 살면 되는데..)

영국 거래업체에서 ex works 견적을받아 한국까지 배송진행하려고하는데 운송비용과 통관료가 어느정도 될까요?? 혹시 전문가시거나 괜찮은 업체 있다면 추천부탁드려요 ㅜ 제품 무게는 50kg 이하 정도 됩니다

의료기기 제조 중소기업 미주 해외영업 실무자입니다. 몇년 전 코트라 수출 인큐베이터 사업으로 미국 뉴저지에 현지 법인을 세워 운영하고 있는데... 처음에는 사장님이 가셨고 지금은 부사장님이 가족들과 가셔서 운영 중입니다. 제조사이기 때문에 B2B 운영 위주로 해야하는 것이 맞는데 본사 공식 법인임에도 동부쪽 소매영업에 치중해서 전형적인 도소매 딜러와 다를게 없습니다. 본인의 현지 생존도 중요하긴 한데.. 본사쪽에서 많은 비용도 지원해주고 있기 때문에.. 지금은 미국 B2B 영업에 대해서 한국 본사쪽에서 제가 직접 진행하고 있었습니다. 한국 본사쪽에서 B2B 영업을 통해 업체를 몇몇 만들고 시장에 뿌려지니 이젠 가격 문제가 불거지네요. 다시 미국법인쪽에서 수출 및 도매 모두 자기들이 직접 운영하겠다 하지만 얼마를 어떻게 할지, 목표 설정에 대한 개런티도 없고.. 뭐 부사장 직급으로 미는거 같아서 답답합니다. 미국 현지 법인 관리는 보통 어떻게 진행하나요? 물론 미국 법인이 현지 일들을 모두 도맡아 하는 것이 맞지만, 현실이 녹록치 않다보니(매출 압박, 미국지사 소매영업) 한국 본사가 미국 영업을 직접 하면서 현지 법인이 낙동강 오리알 신세가 된 점은 조금 있습니다. 차라리 별도 법인으로 독립하는게 제일 낫긴 한데...

오더 받으려고 도서 검토 요청하면, 손이 많이 가서 작업하기 힘들다고 디클놓고 이젠 일거리 없다고 중얼거리고... 오늘따라 너무 지치네요...중재자도 없고, 꼰대만 많은 회사...그만하고 싶습니다...

30~40대 안계신가요~ 경력직 채용중인데 파주라 그런지 채용이 어렵네요.. 현재 천만불전후 수출하고 사세확장중입니다. 큰 규모에서 일하시다 회사가 어려워지신 분 계시다면 지원부탁드립니다♡

다른 일을 하다가 다시 무역으로 돌아온 지 1년 반정도 되었는데, 제조를 직접 하는 곳에서 수출업무를 하다보니 챙겨야 할 게 더 많은 듯 싶어요. 초반엔 FCL로 물건을 보냈어서 별 문제가 없었는데, 코로나 이후 급격히 물량이 작아져서 LCL로 물건을 보내다보니 팔레트 패킹을 요구하고 있어서요. 하역작업을 할때 편하게 하려고 팔레트 패킹을 원하는거 같은데, 초반에는 회사에 남아도는 나무 팔레트를 이용해서 별 문제가 없었는데, 박스가 큰 제품을 보내야 할 때는 별도의 큰 팔레트가 필요해져서요. 팔레트를 보내서 다시 되돌려 받을 수 있는것도 아니고, 팔레트 구매 가격을 알아보니 팔레트 자체 비용도 문제지만 배송비가 더 문제가 되더라구요. 큰 회사가 아니라서 팔레트를 대량으로 구매해놓고 적재해 놓을 여력도 안되구요..;; FCL이 안될 경우에, 애초에 바이어에게 팔레트 비용을 추가해서 견적을 해야 할런지 고민이 돼서요. 경험많으신 님들의 조언을 부탁드립니다.

한회사에서 20년동안 수출서류 만들기, 부가세 신고, 바이어 찾기, 물품 소싱, 수출입 통관, 화주 관리 등을 해왔는데, 회사를 나오게 되었습니다. 이 경력 및 노하우를 살려서 일 할 수 있는 방법이 있을까요?

선배님들 안녕하세요! 저는 화장품 회사의 해외영업팀의 일원으로 지금까지는 미주지역 거래처 관리 등 나름대로 주어진 업무를 열심히 해 온 초보 해외영업인 입니다. 기본적으로 해외영업 직무가 어떻게 돌아가는지는 파악이 되었으나 요즘 제 담당 거래처 매출도 정체되어 있고 제가 발전하는 것 같지도 않아서 고민이 큽니다. 특히 제가 팀에 들어왔을 때 저를 이끌어주실 선배님들이 아무도 없었던 상황이라 혼자 부딪혀가며 업무를 하다보니 한계가 많이 느껴지고 있습니다... 그러던 중 이렇게 훌륭한 리멤버 직무톡이라는 매체를 알게 되었네요. 이에 선배님들께 몇가지 여쭙습니다. 1. 미국 시장 확장을 하고자 하는데 너무 막막합니다. 운영해오던 거래처가 있지만 제가 입사하며 넘겨받은 곳이라 시장 자체에 대해서는 다소 무지합니다. 시장 확장을 어떻게 시작해야 할 지, 그리고 미국 시장에 대해 속속들이 알려면 참고할 수 있는 매체가 있을까요? 2. 동남아 시장 개척을 하려 합니다. 현지 출장을 가볼 수 있는 상황도 아니라 코트라 자료를 찾아보고 인터넷으로 리서치 해 본 것이 다입니다. 시장에 대해서 어떻게 심도있게 학습하고 바이어 컨택을 할 수 있을까요? 3. 해외영업을 하시면서 꼭 필요하다고 느끼셨던 것 - 자격증이라던지 업무능력이라던지 알아야 할 내용 등이 있으실까요? (저는 현재 원어민 수준의 영어 능력을 구사하고 그 이외 자격증은 없습니다.) 쓰다보니 길어지고 질문이 다소 모호해 진 것 같습니다ㅠㅠ 다년간 쌓아오신 경험으로 얻은 알짜배기 정보를 쉽게 여쭙는 것 같아 죄송하기도 하네요... 신입 한명 살린다고 생각하시고 많은 조언과 충고, 가르침 부탁 드립니다!!! 감사합니다.

말은 분명히 존대입니다. 존대인데요. 들으면 한없이 기분이 나빠집니다. "아, 그래서 일을 이딴 식으로 하셨구나. 아녜요. 잘 알겠습니다" 식인데요. 딱 신고당할 것 피할 기술을 알고 있는 듯한 느낌입니다. 이럴 경우 어떻게 하면 좋을까요?

작년만 해도 월 1회 1주 정도는 꼭 해외에 출장으로 나가 있었는데요. 올해는 아무래도 365일을 모두 국내에서 보내게 생겼네요^^; 다들 가장 인상 깊었던 출장지는 어디셨나요? 저는 몽골 고비사막을 오프로드로 달리던 기억이 가장 생생하게 남아 있네요.. 언제 쯤 공항만이 주는 설레임을 다시 느낄 수 있을런지요.

다른 직무에게 궁금한 점도 해소할 수 있도록 소소하게 시작된 프로젝트, 기억하시나요? Project. 리멤버가 대신 전해드립니다! 회원님들께서 남겨주신 <마케터>에게 궁금한 점! 리멤버가 마케터의 답변을 받아왔습니다. 아래 🔻댓글 모음🔻을 통해 확인해주세요. +) 두 번째 순서로 <인공지능/빅데이터 전문가>에게 궁금한 점을 '9/4 올려드린 게시글'에서 받고 있으니 많은 관심 부탁드립니다 (~9/11 오늘 마감!)

수도권이 코로나로 시끌시끌한데, 중동과 동남아에서는 조금씩 풀리는가 봅니다. 오전에 로컬에이전트 생존신고했습니다ㅠ 그렇다고, 전부 기회는 아니겠지만, 비대면과 대면영업의 복합적인 분위기에 대비해야 할 것 같습니다. 머릿속에 계획이 날뛰어서 산만하지만, 가슴이 웅장해집니다.

1. 월급에 비해 개인당 내는 매출이 몇 퍼센트 되야 많이 판 격이 되는건가요?? 2. 순수 매출이랑 비교 하시나요? 아니면 매출 이랑 인가요?? ( net profit ?? or Sales?)