의료기기 제조 중소기업 미주 해외영업 실무자입니다.
몇년 전 코트라 수출 인큐베이터 사업으로 미국 뉴저지에 현지 법인을 세워 운영하고 있는데...
처음에는 사장님이 가셨고 지금은 부사장님이 가족들과 가셔서 운영 중입니다.
제조사이기 때문에 B2B 운영 위주로 해야하는 것이 맞는데 본사 공식 법인임에도 동부쪽 소매영업에 치중해서 전형적인 도소매 딜러와 다를게 없습니다.
본인의 현지 생존도 중요하긴 한데.. 본사쪽에서 많은 비용도 지원해주고 있기 때문에..
지금은 미국 B2B 영업에 대해서 한국 본사쪽에서 제가 직접 진행하고 있었습니다.
한국 본사쪽에서 B2B 영업을 통해 업체를 몇몇 만들고 시장에 뿌려지니 이젠 가격 문제가 불거지네요.
다시 미국법인쪽에서 수출 및 도매 모두 자기들이 직접 운영하겠다 하지만 얼마를 어떻게 할지, 목표 설정에 대한 개런티도 없고.. 뭐 부사장 직급으로 미는거 같아서 답답합니다.
미국 현지 법인 관리는 보통 어떻게 진행하나요?
물론 미국 법인이 현지 일들을 모두 도맡아 하는 것이 맞지만, 현실이 녹록치 않다보니(매출 압박, 미국지사 소매영업) 한국 본사가 미국 영업을 직접 하면서 현지 법인이 낙동강 오리알 신세가 된 점은 조금 있습니다.
차라리 별도 법인으로 독립하는게 제일 낫긴 한데...
미국 현지 법인 관리 어떻게 하시나요?
2020.09.17 | 조회수 500
흠냐링2
닉네임으로 등록
등록
리멤버 회원이 되면 모든 댓글을 보실 수 있습니다
로그인
회원가입
김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
BEST회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
2020.07.01
154
김커리어
@멘션된 회사에서 재직 중
BEST리멤버 회원을 위한 경력 관리 서비스, 리멤버 커리어를 소개합니다.
당장 이직 생각이 없어도, 좋은 커리어 제안은 받아보고 싶지 않으신가요? <리멤버 커리어>는 리멤버에서 새롭게 출시한 회원님들을 위한 경력 관리 서비스 입니다. 능력있는 경력직 분들이 <리멤버 커리어>에 간단한 프로필만 등록해두면, 좋은 커리어 제안을 받아 볼 수 있습니다. 단 1분의 투자로 프로필을 등록해두기만 하면, 기업인사팀이나 헤드헌터가 회원님께 꼭 맞는 제안을 직접 보내드립니다.
지금 바로 <리멤버 커리어>에 프로필을 등록하고, 새로운 기회를 만나보세요!
2020.07.01
21
