안녕하세요. 관공서 영업한지 약7년의 경험이 있습니다. 신규영업 및 다양한 경험들을 쌓고 있습니다. 분야가 다른 솔루션 및 SI영업 분야로 도전하고 싶은데요. 딥러닝,AI, 음성인식등을 전반적으로 다루고 있는곳인데 이쪽 분야로 이직이 가능할까요? 하고자하는 의지나 열정은 있습니다. 이쪽 분야에 계신분들의 조언을 듣고싶습니다.

안녕하세요. 다른 선배님들께서는 B2B영업관리를 어떤식으로 하시는지 궁금하여 이렇게 의견을 여쭙게되었습니다. 지금까지는 대부분 업무를 혼자 담당하여 별도로 영업 타겟, 현황 등에 대한 부분을 특별히 정리하지 않았으나 사업이 점점 커지고, 보고 및 공유등을 위해서는 체계적인 기록과 관리가 필요하다고 생각이 들더라구요. 파이프라인, 현황, 이슈, 계획등 관리를 위해 어떠한 툴 또는 관리 양식등을 사용하시는지 조언 부탁드립니다! 감사합니다.

영업은 근면이 중요하다고 생각합니다 건수가 없어도 목표치를 달성했어도 움직임을 멈추면 거래선도 끊기게 되더라고요. 생물처럼.. 근데 회사 특성상 목표치를 일찍 맞추기라도하면 스스로가 엄청 나태해지는게 느껴지네요 이럴때 선배님들은 어떻게 극복하시는지요.

조달영업... 경험 있으신 분들은 각자 어떻게 영업활동 하시나요? ...^^;;;

안녕하세요, 1년차 영업사원입니다. 여태 1년동안은 이리저리 굴러다니면서 온라인 마케팅, 내부업무 처리를 했습니다. 이제 외부로 나가 영업을 따오라고 하는데 지금까지는 B2C 마케팅, 영업이 주 수입이었단 말이죠 그런데 B2B 영업을 해오라는데 어디서부터 시작하고 어떻게 해야하는지 막막하네요. 영업은 실행력이라고 하는데 그냥 무대뽀로 아무 없체나 들어갈 수도 없고 선배님들 도와주세요.ㅠㅠ

안녕하세요? 띠므아입니다. 영업과 마케팅은 한 몸이라고 생각하며, 그래서 더욱 업무 경계선이 불분명하다고 생각합니다. 하지만 회사에선 영업팀 / 마케팅팀으로 나눠져있죠 여러분들이 생각하시는 업무 경계선은 어디인가요? 제 직무는 장비 기술 영업이고, 마케팅 팀 인원은 3명입니다. 회사 전원 100명 이하로 큰 회사는 아니에요. 저는 다른 부서와 불필요한 마찰음 내가며 일하는 것을 조금 꺼려하는 사람입니다. 내 팀에나, 회사에나 득 될게 없다고 생각했슴다 그런데 일례로, 전시회를 준비하고 진행하는 과정에서 조금씩 이해하기 어렵고 궁금한 부분들이 커져가기 시작했습니다. 이 일들은 매번 영업팀에서 해야하는 일일까? 주제가 너무 광범위해서, 한 부분만 찝어 여쭤보고 싶습니다. 1. 회사에서 참가하는 모든 전시회 2. 발굴~준비~진행~완료~사후관리 간단히 저정도 프로세스라 생각됩니다. 여기서 어떤 업무까지 영업팀이 지원하고 어떤 업무까지 마케팅팀이 지원하는게 좋을까요? 또 불분명한 경계에 있는 업무는 어떤식으로 타 팀과 협의하는게 좋을까요? 고견 부탁드립니다

조직도가 있어서 담당자 찾는건 쉬운데 이 다음에 보통 어떻게들 하시는지 궁금하네요.

안녕하세요 식품회사 에서 10년 동안 영업 했던 영맨 입니다 기존 거래처에 신제품 사용을 권하여 이루어 냈을때 다들 뭐라고 표현 하시나요? 저는 보통 거래처에 신제품 런칭 했다고 하는데 다른 올바른 문장이 있을까요?

요새 불면증으로 수면부족이 와서 많이 힘드네요 불면증은 뭐 이런저런 고민이 원인인데 고민이 해결될 것 같진않구요... 낮에도 수면부족으로 머리가 잘 안돌아가니 업무질도 떨어지고 너무 힘든데 마사지나 사우나에서 자는 성격도 아니고... 팁 좀 없을까요??

중소제조업에서 기술영업하고있습니다. 저희는 철강재료비슷한걸 공급받아 가공후 대기업에 납품하고있는데요 요즘 원부자재 공급망 문제로 원자재수급에 문제가 생겼네요. 전세계적인 이슈라하며 공급사 측에선 어쩔수없다 정도인데반해 저흰 고객사로부터 압박이 장난아닙니다. 공급망 리스크를 관리할만한 여유가있는 회사도 아니다보니..하루하루 피말리고있네요. 자금의 상황을 불가항력으로 취급할수있는지도 잘 모르겠구요.. 납기일에 페널티 걱정까지..걱정이이만저만이아닙니다.. 선배님들은 이런경우 어떻게 풀어가시는지 궁금해서 여쭙니다.

안녕하세요? 9월 독일 전시회 준비 중입니다. 매년 국내외 전시회 참가 하고 있었고 코로나 팬데믹 이후 참가하지 않다가 이번에 다시 전시회 참가 예정입니다. 기념품 선정이 항상 고민거리인데 다들 어떤 기념품을 선호 하시나요? 국내 전시회는 1000개 가량 구매 하고 있었고 부피 및 가격 제한도 별로 없다보니 상황이 괜찮았었는데 해외는 상황이 좀 다르네요 가격은 만원 내외로 생각 하고 있고 수량은 300개 ~350개 가량, 항공운송 예정이라 부피도 작은 것으로 고민 중입니다. 어떤 기념품이 좋을까요?

밤새 무슨 일이 있었길래 미세먼지가 이렇게 좋아졌을까요 ㅋㅋ 이젠 맑은 하늘만 봐도 행복해요 영업가기 좋은 날씨네.. 모두 ㅎㅇㅌ

경력직 최종면접에서 최근에 탈락했습니다. 너무나도 가고싶었던 곳이었기에 정말 열심히 준비해서 1명 뽑는 자리에 저랑 다른분 포함 2명이 올라갔는데요 아쉽게도 다른분이 합격하셨습니다ㅠ 혹시 그분이 입사취소를 하시거나 처우협의가 결렬되면 두번째 순위였던 저에게 연락이 올까요? 그 팀 내부 사정은 기존 팀원 휴직으로 인한 충원입니다. 최종 탈락 후 일도 손에 안잡히고 미치겠네요.. 희망회로만 돌리고ㅠㅠ

B2B영업을 잘 하고 싶은 5년차 영업 담당입니다. 이전에 온라인 마케팅만 하다가 B2B 영업으로 넘어와서, 어떻게 해야 하는 지 난감한 순간이 참 많았는데요 ㅠㅠ 리멤버 커뮤니티에 쌓인 게시글 검색하면서 노하우나 현직의 경험들을 엿보며 도움 받고 있습니다. B2B영업 정말 잘하고 싶은데, 영업 실무 관련해서 더 깊게 같이 공부하고 이야기 나눌 수 있는 커뮤니티가 있을까요??

한국 중소기업, 유럽계 기업 있다가 미국 회사로 이직한 지 2달 된 과장나부랭이입니다. 제가 맡은 일은 기존에는 쭉 장비 영업을 했었고, 이번엔 약간 방향을 바꿔 장비가 아닌 서비스 영업으로 왔는데... 원래 다른 회사들도 이렇게 서비스 부서를 쪼나요? 진짜 당황스러울 정도입니다.......ㅋㅋㅋㅋ 전 회사에서는 장비영업을 담당하면서도 이렇게까지 쪼여본 적이 없어요.ㅋㅋ (아 물론 제가 잘 했습니다) 매주 외국인 매니저에게 보고하고 미팅하고 매달 타겟 조정하고 (그 타겟 마저도 외부에서 온 제가 봤을 땐 절대 도달할 수 없는 말도 안되는 숫자... 서비스는 기본적으로 판매한 고객에게 가서 영업해야하는건데.. 우리 나라 시장을 알고 저 숫자를 낸건지 그냥 지들이 받고 싶은 숫자인지) 서비스 부서는 기본적으로 수리를 기반으로 하는데, 고객이 수리 안받고 새제품 구매하고 그러면 당연히 서비스 매출은 감소할 수 밖에 없죠.... 근데 더 재밌는건 저빼고 다른 직원 모두 서비스 매출로 인한 인센티브가 0원입니다. 본인이 많이 수리를 하던지 말던지 쪼임만 당하고... 정작 profit share는 없어요. 대신 년마다 전체 global 매출에 비례한 보너스가 약간 나온다고 하더라구요 (이것도 이해 안되는 포인트. 한국 서비스팀인데 왜 글로벌로.....) 오늘은 갑자기 하반기 미팅하면서 이대로 가다간 인원 감축까지 해야한다....ㅋㅋㅋ 고 해서 쫌 놀라서 글 써봅니다. 서비스팀에게 이렇게 매출가지고 구박하는거...ㅠ 저희 회사 말고도 있나요? 저는 일단 3개월 지켜보고... 이 회사에 계속 있을지 갈아탈지 고민 좀 해봐야될 것 같습니다. 에효...