안녕하세요 세일즈 선후배님들 막막한 부분이 생겨 같은 직종의 선후배님들께 조언을 구하고자 합니다. 3-4개월전에 IT 스타트업으로 오퍼를 받고 이직을 하게 됐습니다. SaaS나 구축기반의 솔루션을 세일즈 하고 있구요. 아무래도 서비스 비용이 적은 금액이 아니다(최소금액이 월 백단위에서 구축의 경우 억단위) 보니 중견기업이상 대기업급을 대상으로 세일즈를 진행하고 있는데, 막연한 콜드콜은 전혀 도움이 되지 않네요. 회사에서 기존에 갖고 있던 명함을 더 효과적으로 활용하고 싶은데, 혹시 컨택포인트를 잡는 방법이나 노하우처럼 말씀해 주실 수 있는 부분을 공유해 주시면 많은 도움을 받을 수 있을 것 같습니다. 읽어주셔서 감사합니다:)

찬 바람이 부니 내년도 계획 수립이 제일 먼저 생각나네요 백신 접종률이 높아져 내년도는 비포 코로나까진 아니지만 어느정도 해소 될거라는 생각이 듭니다. 대략 언제쯤 풀릴꺼라 예상하시는지 궁금해서 글 써봅니다^^

영업직 15년 경력에 현재 다섯번째 직장입니다. (첫직장:3년 6개월, 두번째:6년 6개월, 세번째: 3년 8개월 네번째:2달, 현재:1년) 그리고 여섯번째 이직을 고민중입니다. 저 스스로 너무 이직이 잦은게 아닌지 끈기가 없는건지 고민스럽네요. 현재 직장은 저의 사업을 해보자는 생각으로 글로벌회사를 그만두고 작은 규모의 대리점에서 근무중입니다. 1년 정도 근무 하였고 나의 사업을 하기에는 적당한 아이템을 찾기 어렵고 열심히 일했지만 회사는 적자라는 소리를 하셔서 힘이 빠지고 있는 상태입니다. 이 때 대기업쪽에서 제안이 왔고 이직을 고려중입니다. 다만 잦은 이직이 습관이 되지 않게 그리고 시장에서 메뚜기로 비춰질 저의 모습에 대해 고민 중에 있습니다. 결국은 내 사업을 해야된다는 생각은 변함없으나 현재의 결핍과 상황으로는 이직쪽으로 마음이 기운 상태입니다. 잦은 이직을 하는 저는 무엇이 문제일까요?

코로나가 시작되면서 대면 미팅 진행이 힘들어지고, 꾸역 꾸역 비대면으로 화상 미팅을 진행해보는데, 아무래도 커뮤니케이션 로스가 많이 발생하고, 사용하는 툴도 다 제각각이어서 쉽지 않은 부분이 많은 것 같습니다. 다른 영업 전문가 분들께서는 비대면 화상으로 어떻게 영업을 진행하고 계신가요? 비대면으로 영업 하시면서 가장 어려우신 부분은 어떤 부분이실지 여쭈어보고 싶습니다!

선배님들 동종업계 분들 정말 너무답답해 올립니다. 도와주세요.. 현재 사업을 고려중인데 최대한 빨리 결정을 내려야 합니다. 현직장에서 승진이 되었고 승진보다는 (직책만 주어진거 같긴합니다..) 그리고 사업콘텐츠는 정말 누가봐도 괜찮은 사업에 제가 존경하는 지인이라 사업일을 배울때까지 (1년예상)월 300정도는 받을수 있습니다. 그리고 지금 사업이 코로나 덕분?인지 대박이 나고 있습니다 다만 제가 영업으로 늦게 시작해 짧지만 7,8년의 커리어를 걸고 인생을 걸고, 선택을 해야 하는지라 너무 고민입니다. 현직장의 월급은 세후로도 300은 충분히 넘고 나머지 복지 따져도 나쁘지 않습니다. 이직을 고려하면 직책이 있어서 다른 좋은직장에 갈 확률도 있을것 같아서요. 단 사업은 지금아니면 기회가 사라져 못합니다. 근데 나이가 40이 다되어서, 사업이 안될경우 다시 IT영업으로 다시 돌아가기엔 경력단절은 용납이 안될거 같구요;; 정말 존경하는 지인이 사업을 하신거라 존경하는 상사랑 일해보고 싶은 마음도 크고 10년을 알고지낸지라 얼마나 대단한 분인지 아는 상황입니다. 인생을 걸고 선택을 하는게 너무 두렵습니다. . 사업이 헬스 재활쪽이라 겸업은 절대 불가능해서 겸업이면 어떻게 진행하겠는데.. 제 커리어가 짧지만 너무 아깝고 버리기엔 리스크가 너무커 걱정이 너무 많네요 조언 부탁드립니다. 도와주세요..

우리 같은 영업직들의 타 산업 이동 가능성에 대해서 고견 여쭙고 싶습니다. 예를들면 지금 제가 속해 있는 제약쪽에서 IT쪽으로 간다던지, 어떤상황에서 어떻게 가느냐가 제일 중요하겠지만, 원래 가지고 있는 지식과 attitude 등을 활용한 타 산업 이동이 얼마나 가능성 있는지. 한 산업 안에만 있던 저로서는 가늠이 안되네요. 어떤가요?

현 차량 지원, 주유비 지원, 법인카드(식대포함) 이직 자차영업(자차 없음), 차량유지비 지원, 식대별도 연봉은 15프로정도 상승이지만 자차가 없어 자차를 사야합니다. 현재 직장은 건드리는 사람만 조심하면 워라밸 보장 됨 내년 상반기를 노려야할지 고민 되네요.

안녕하세요, 본사를 독일에 둔 한국 지사에서 근무하고 있는 Tyler 입니다. 폐사는 독일의 자성체 및 유도부품 제조 업체로, 영구자석 코발트 니켈 전류센서 등 다양한 제품과 어플리케이션이 있습니다. 현재 일본 시장에 진출하여 한국지사와 일본 시장의 채널이 되어주실 수 있는 고객을 찾고 있습니다. 온라인/오프라인 영업 활동 및 저와 함께 주기적으로 일본 측 고객 방문 히어링 대응이 가능했으면 좋겠습니다. 자세한 내용은 댓글로 연락주십시오! 감사합니다.

제목 그대로입니다. 몇번이고 연락해서 받는게 답일까요? 마음같아서는 전화 수백통을 연속으로 계속 하고 싶은데, 진짜 저한테 질려서 피하게 될까봐 그렇게는 못하고 있습니다. 회사 복도 앞에서 나올때까지 기다려도 보고, 문자도 보내보고 연락도 해보고 있는데 도저히 안되네요. 이유 모를 잠수타는 담당자를 컨텍할때 쓰셨던 효과적인 방법이 있을까요? 사용 해보셨던 방법 공유해주시면 감사하겠습니다..ㅠㅠ 이쪽에 연락하면 할수록 점점 제 자신이 한심해 보여지네요...(기존 거래처 입니다..)

외국계 IT파트너사 영업인데요. 늦깍이 첫 직장입니다 인원이 적어 사수가 대표님입니다. 스스로 배우는게 진짜 배우는 것이라는 회사 모토 덕분에 혼자 뭐가 맞는건지 시도해하느라 진전이 더뎌 열달동안 실적이 없습니다. 고객의 애로사항을 고민하며 움직여하기에, 회사 차원의 결정이 필요한 사안도 담당자가 제일 잘 파악하고 있으니 알아서 해보라는 경영철학이 있는 회사입니다. 나름 상황에 맞는 판단을 내려 진행해 잘못되면 당연히 혼나고, 결실 하나 만들어 보려고 욕심 버리고 고객이 원하는거 다 맞춰줘 계약 직전까지 갔었는데…이익이 적다고 덤탱이 씌운다는 의심 받아도 어쩔수 없는 항목 하나를 추가 지시하셔서, 권유가 아닌 소개를 했고, 결국 엎어져 고객 요청으로 경쟁사로 넘어갔습니다. 질책을 크게 받게 된 부분은 고객이 벤더사에 파트너 교체를 요청한 것이 벤더사에게 신용을 갉아먹었다는 것입니다. 당연히 앞서 이익을 늘리기 위해 소개한 내용을 설득하지 못한 것이 질책받을 사안인거 알고 있습니다. 결과적으로 설득하지 못한 것은 맞지만, 그 상황에 맞지 않다고 생각했고, 이런 경우에 설득할 수 있는 실력도 아직 없어 반대했지만, 대표님이 가능성이 보여 지시한 것이라 생각해 그대로 따른 것이 후회됩니다. 어쨋든 실적이 없던게 사실인데, 문득 다른 회사의 1년차는 실적을 얼마나 달성하는지 궁금해졌습니다. 두서 없이 이야기가 길었지만, 1년 만근이 얼마 남지 않은 시점에서 이 길이 맞는 건지 생각하게 됩니다. 실적이 없어 노력하지 않거나 재능이 없어 보이겠지만, 오늘을 버티기 위해 억지로 하고 있는 건 아닙니다. 여기 계신 분들의 고견을 듣고 싶습니다.

안녕하세요~! 3분기에 전시회에 참가하여 가망고객들의 정보를 꽤 모았습니다. 보통은 인사차 전화 돌리고, 메일보내는 선에서 마무리하고, 관심보이는 고객들과 미팅 잡아 진행했습니다. 계약까지 가는 건 3%내외입니다. 이전해까지는 기존 고객사들의 실적이 어느정도 받쳐줬는데, 올해 하반기는 기존고객들쪽에서 삐끗하다보니 신규고객을 이전처럼 흘려보내기 아깝습니다. 그래서 매달 업계소식을 담은 뉴스레터를 제작해보내고 있는데, 생각만큼 성과가 안나오네요 ㅠㅠ 그래서 선배님들께 고견 여쭤봅니다. 전시회에서 받은 명함을 어떻게 관리하고 계신지...! 보다 적극적인 영업 노하우의 힌트라도 ㅎㅎ 주시면 감사하겠습니다!

이렇게 저렇게 10년 이상 영업을 해오는 1인입니다. 제 나름대로 얻은 영업 잘하는 꿀팁 공유해보고 싶은데, 이유는 이게 맞는지 혹시 다른 분들은 어떤 방법을 가지고 있는지 공유 받고 싶어서 입니다. 1. 진심으로 내 제품을 공부 - 진심으로 내 제품을 알아야 하는 것 같습니다. 내 제품에서 파생될 수 있는 모~~든 이슈들을 제품 제작하신 제작자 분들보다 자세히 아는 겁니다. 거기서 고객이 원하는 게 무엇이든 창의적으로 대응할 수 있다고 생각합니다. 2. 진심으로 고객을 대하기 - 고객은 돈을 벌 수 있는 수단이 아닙니다. 나의 해결을 간절히 바라는. 도움이 꼭 필요한 존재인거죠. 그런 고객들의 '무언가의 문제'를 해결해 준다는 심정으로 대해야 하지 않을까 싶습니다. 3. 과거로부터 미래예상 50% + 고객의 현재목소리 50% - 가끔.. 아니 자주 과거의 경험으로부터 모든 미래 선택을 결정지을 때가 있는 것 같습니다. 미래의 니즈는 지금 고객의 목소리로부터 나오는데도 말이죠. 다만, 고객이라고 해서 자신의 니즈를 모두 이해하고 있는 것은 아닙니다. 이럴때면 본인의 과거 경험을 토대로 제안할 수 있어야 하는거죠, 어떠세요? 공감하시나요? 마구마구 태클 걸어주시고 마구마구 공유해주세요 ㅋㅋ배우겠습니다.

대기업에서 5년간 영업하다가 진급문제와 상사와 잦은 트러블로 인해서 작년에 퇴사했습니다. 그러다가 스타트업 B2B 영업으로 경력직 입사를 했죠.. 그런데 막상 입사하니 b2c 영업으로 바꾸더라구요.. 사무실에서 전화만 하는 영업이요... 현장에서 외근위주의 영업만 하다가 전화영업만 하고 있으니 이게 텔레마케터인지 영업인지 구분이 안가더라구요. 전문성도 없어보이고..그래서 다시 다른 회사로 이직했는데, 면접때 이부분을 얘기했어요. 현장위주의 영업이 하고 싶다고... 그런데 입사했는데 역시 전화영업만 하고 있네요... 직접 외근나가서 필드영업 안하냐니까 저보고 나가서 뭐 할꺼냐고 묻는 회사와 사수(1년 먼저입사) 스타트업이라 수평조직인데 편의상 먼저 입사한 사람을 사수라고 하는데, 회사에선 1년동안 먼저 일했으니 저 사람이 하는 방향이 정답이라는 식으로 얘기하네요.. 그럴꺼면 경력직을 왜 뽑은건지... 할말을 잃었습니다... 영업은 현장에 답이 있고 맨땅에 헤딩일지언정 직접 나가서 부딪히면서 일하는거라 생각해요... 특히나 트렌드에 민감한 업종이라면...사무실에서 소득없는 전화 100통 하는거보다 현장에서 사람 10명 만나서 인사하고 얼굴도장 찍는게 더 효율이라고 생각하는데.... 수습기간인데 진지하게 또 이직을 고민하게 되네요..

지금 뭐 중국이 어쩌고, 시장이 어쩌고 심지어 금융시장도 휘청거리는 것 같더라구요. 이럴때 영업 직무로써 어떤 준비가 좋을까요 시장마다 다르겠지만..

안녕하세요~^^ 위 제목과 같이 수소전기자동차 VR AR XR 교육 콘텐츠 제작 업체를 찾고 있는데 어려움이 있어서 글 올립니다. 혹시 주변에 추천 가능한 업체 있으시면 부탁드립니다. 좋은 하루 보내시구요 감사합니다