안녕하세요 올해 국내영업 1년차 입니다. 아직 경험이 부족하고, 회사 내 수평적인 조직문화 + 국내영업에 대한 생태계를 이해하시는 분이 많지 않아 사내에서 고군분투 중 입니다. 다름이 아니고, 이번에 업계에서는 나름 큰 규모의 견적이 제출되었습니다. 이 견적을 제출하기 위해, 중간에서 대리점 역활을 해준 업체가 있는데, 매출의(견적의)10%정도를 영업P 요청을 하였고, 내부 결정권자를 통해 재가를 받았습니다. 수주까지 이어질지는 아직 확정지을 단계는 아니지만 중간에서 대리점 역활을 해준 업체는 영업P에 대한 문서화 요청을 하였습니다. 이에따른 저희회사에서 요청할 사항들은 어떤게 합리적일지 고민해 보았는데, PO발행 밖에 생각이 안나네요. 이 외에 어떠한 사항을 요청을 하면 좋을지에 대해 B2B 선배님들의 고견을 여쭙고 싶습니다. 어떠한 댓글도 좋으니 의견 주시면 너무 감사하겠습니다. 오늘도 수고하시고, 좋은 오후 보내세요!

술영업 관련해서 강요 안합니다~ 술영업도하고 골프영업도하고 그 외 영업 하면 키맨 10명중에 10명 내 바운더리안에 넣는거구요~~술영업 정말 못하면 10명중에 3명 빼고간다고 보면 됩니다. 어찌됐든 요구되는 실적에 대해 술안먹고도 맞출수있으면 술안먹는거고 못맞추는데 술먹기도싫고 골프도 치기싫고 샘플만 주고싶으면 뒤떨어지는겁니다~~

스타트업 영업이 진짜 어려운 이유는 무엇일까? 여려 가지 이유가 있을 것이다. 개발 위주의 조직이라 영업조직이 없다 영업을 경험하거나 담당할 만한 사람 자체가 없다 영업담당자가 있어도, 영업에 대한 경험치가 적거나 현저히 부족하다 영업에 대한 경험치는 있지만, IT 영업에 대한 경험이 전무하다 이러한 이유 외에도 다양한 이유가 있을 수 있다. 그렇지만, 영업은 신뢰쌓기라는 면에 보자면 영업이 잘 되는 기업은 기본적으로 아래 세 가지의 신뢰가 있다. 기업에 대한 신뢰 ex) 삼성, LG, 현대, SK, 마이크로소프트, 애플 등 서비스/제품에 대한 신뢰 ex)아이폰, LG gram, 벤츠 등 영업사원에 대한 신뢰 우리가 스타트업이라고 가정하자. 그렇다면, 고객사는 우리 스타트업에 대해서 어떠한 신뢰를 가지고 있을까? 기업에 대한 신뢰 : 없다 서비스/제품에 대한 신뢰 : 없다 영업사원에 대한 신뢰 : 없다 이렇게 열악한 상황이다. 그렇다면, 단기간내에 고객사의 신뢰를 얻을 수 있는 것이 무엇일까? 기업에 대한 신뢰 : 매우 어렵다 서비스/제품에 대한 신뢰 : 매우 어렵다 영업사원에 대한 신뢰 : 그나마 가능하다 이렇듯, 스타트업은 (1) 기업 (2) 제품/서비스 (3) 영업사원에 대한 신뢰가 결핍되어 있다. 그렇기 때문에 고객사는 스타트업의 제품과 서비스를 사용하지 않는다. 그렇다고 절망할 필요는 없다. 이러한 과정은 모든 스타트업들이 공통적으로 겪는 과정이기 때문이다. 그렇다면 어떤 신뢰쌓기에 집중할 것인가? 당연히 (1)기업 (2) 제품/서비스 (3)영업사원의 신뢰를 동시에 쌓아나가야 한다. 다만, 기업과 제품/서비스의 신뢰쌓기는 단기간내에 이루기 어렵다. 그렇다면 남은 것은 영업사원 하나다. 그나마 사람에 대한 신뢰는 비교적 단기간에 쌓을 수 있다. 물론 단기간이라고 해도 며칠, 몇 주일은 아니다. 몇 개월은 걸릴 것이다. 그렇지만, 이런 희망이라도 있기 때문에 스타트업의 영업담당자들은 더더욱 열심히 신뢰쌓기 프로세스에 공을 들여야 한다. 바로 이것이 스타트업 영업담당자들이 남들보다 한 발 더 뛰어야 하는 이유이다.

제가 지금 다니는 직장의 처우가 괜찮은편인지 아니면 이직을 생각해봐야 하는지 잘모르겠어서 여쭤봅니다 저는 경력 11년차 직급은 차장 건축쪽 영업을하고있구요 연봉은 세후 6000만원 달에 500만원 실수령으로 받고있습니다 세전으로하면 대략 7천조금넘겠네요 영업직인지라 회사에서 차량지원 받고있구요 카니발 차량입니다 월 렌트비로 약 90만원정도 나가는걸로알고있어요 법인카드지원 있구요 점심값이나 간단한 간식은 상식선에서 자유롭게 사용가능한 편입니다 복지...라고한다면 여름휴가비 약 200ㅡ300만원정도 받고 명절때 50만원정도 떡값 지원 나오구요 근무는 주5일 법정공휴일 쉬고 연차는 자유롭지만 대체인원은 없어서 쉬더라도 전화업무는 쉴수없습니다 연말에 성과에따른 성과급은 지급되구요 22년에는 세전 1000만원 23년은 세전 1300정도 받았어요 보시기에 어떤가요? 제나이는 올해 한국나이로 41세 세자녀를 슬하에 두고있습니다 선후배님들의 고견 듣고싶습니다

요즘 부쩍 헤드헌터들에게서 접촉이 온다. 50대후반, 인생 2막의 지금에~~ 잠시 생각에 잠긴다. 30대의 젊은 혈기로 한미약품과 함께 청운의 꿈을 안고 그냥 필드를 누비던 그 시절이 내겐 큰 청춘이었다. 하지만, 시간이 갈수록 그 청춘은 바람처럼 사라져 버렸다. 그리고 아차~하는 사이에 나는 서산너머 붉은 황혼의 첫발을 내딛고 있다. 아들녀석이 벌써 내가 한미약품 입사하던 나이가 되어 의료인의 길을 걷고 있다. "더 늦기전에 ...를 되뇌이며 기회가 다시 주어진다면...다시 한번 더~~" "일을 저질러 볼 것이다. 지금 당장~~" 나만의 생각인가? ㅎㅎ 甲辰年... 새해에는 청룡의 여의주를 얻고 싶다. 더 늦기전에~~~말이다... ■한미약품 다이어리를 정리하다가 서재에서 혼자 생각하며 웃어본다.

1번 타입 - 실적 항상 사내 1~2위로 상위권 (타회사 영업 실적1위로 스카웃 입사) - 성격파탄, 피해의식, 낮은 자존감, 의심병 - 같이 1개월 이상만 같이 지내도 모두가 적이 됨 - 타부서장들 이간질 최소 한번씩 다 겪어봄 2번 타입 - 무능력한데 무기력까지해서 뭔가를 할 의지자체가 없음 - 일머리도 없음. 프로젝트를 맡게 되면 항상 결국엔 타부서에 일이 넘어가게 됨 - 인간관계 좋음. 사내에서 성격으로 나쁘게 이야기하는 사람이 없음 - 같이 1개월 이상만 같이 지내도 “같은 편”이 됨 - 본인 자체도 누군가의 뒷담화를 안함

최근 6년 다닌 첫직장을 뒤로하고 페이적으로나 명성적으로나 위로 점프했습니다. 전직장이 보수는 적어도 상당히 자유롭고 워라밸이 좋았는데 지금 직장은 역시 돈 괜히 많이 주는게 아니듯 매일 야근해 상사들도 굉장히 하드워크 스타일이라 상당히 압박을 많이 주고 힘들게 하네요. 업무 자체도 기존 제조사 해외 영업에서 상사업무로 바뀌어 적응이 조금 어려운 상황입니다. 아직 두달밖에 되지 않아서 판단을 내리기는 어렵지만 세 달이 지나도이 상태라면이 회사에서 계속 버틸 자신이 조금 없어지는데요 새벽에 계속 깨고 스트레스 지수가 너무 높아. 성격이 부정적으로 변화하는 느낌이며 주위에 사람들도 걱정이 많습니다. 선배님들이라면 어떤 조언을 해주실 수 있으실까요? 원래 이직은 스트레스 받고 힘든 게 맞으니 계속 버티다 보면 적응이 될까요? 아니면 빠른 판단으로 다른 회사를 알아보는 게 나을까요? 고견 부탁드립니다.

안녕하세요, 미국에 본사를 둔 IT 회사 한국 지사에서 근무 중입니다. 작년 말 저희 팀 내부에서 승진을 할 수 있는 포지션이 열려 말 그대로 내부 멤버들이면 누구나 지원하고 인터뷰를 진행할 수 있었습니다. 저는 지원했고, 상사로부터 곧 인터뷰를 진행하자는 답변을 받았습니다. 그리고 인터뷰 예정된 당일 날 상사로부터 급한일이 생겨 다음주로 미루자는 연락을 받아 결국 그 다음주에 만나게 되었죠. 늘 하던 주간 121 미팅 내용으로만 진행하기에 제가 조심스레 물었죠 “저기 제 인터뷰는 언제 하나요?” 그러자 상사 답변 “아 미안.. 너는 내가 봤을 때 조금 아쉬운 점이 있어서 인터뷰 진행 안 하기로 했어. 나중을 기약하자..” 제가 해당 포지션을 지원하기에 부족한 부분 인정합니다. 그럼에도 인터뷰 기회 조차 얻지 못했다는 것이 의아합니다. 그리고 오늘 제 동료가 그 자리에 가게 되었다는 공식 발표가 있었습니다. 이번주에 상사랑 121을 하는데 어떻게 하면 좋을까요? 의견 부탁드립니다. 감사합니다.

일반 기업들 같은 경우, 영업직이 아직도 많고, 사수가 있는 경우가 많죠. 그런데 스타트업들의 경우는 개발 위주의 조직이라서 영업이 거의 없는 걸로 보입니다. 영업이 아예 없어서 대표가 그냥 영업을 뛰거나 아니면 담당자 한 명 정해서 영업 시키거나... 근데 대표나 담당자나 영업 전문가가 아닌 경우가 많아서 영업을 어려워 하는 거 같습니다. 그러면 요즘 스타트업에서는 영업을 어떻게 배우나요?

최근 카모에서 해외 서비스 인수합병과정에서 일부 내용이 유출되어, 전직원 대상으로 핸드폰 포렌식 조사한다네요.. 인수합병은 다양한 정보들이 내외부적으로 오고가기 마련인데..참 대단합니다..저런 발상이..

직장생활 10년차인데 이직하게 됐어요 영어를 회화, 메일 등 수시로 반드시 써야되는데 지금 실력은 대학생때 토익 600~700수준에서 더 녹슬어 버린 상황입니다 읽기 듣기는 대충하는 수준이지만 미스가 날 우려가 크고 말하기는 입이 잘 안떼집니다 다행히도 회사에서는 학원 등 교육지원은 빵빵하게 해주고 비용에 크게 구애받지 않는 것 같아요 서울 영등포나 집주변(경기도)에서 학원, 1:1 원어민, 전화영어? 등을 생각하고 있는데 저처럼 경험하신 분들 중 효과적이었던 방법들 추천 부탁드려요~!

안녕하세요. 너무 많은 고민이 되어 여쭤봅니다! 저는 화공을 졸업하였고요 최근에 취직한 직무가 화학산업 생산 엔지니어인데, 저는 엔지니어로서 커리어 개발 생각이 없습니다. 구매나 기술영업 직무와 같은 사무직 쪽으로 커리어를 개발하고 싶은데요, 이후 이러한 직무로 이직할때 엔지니어 경험이 도움이 될지, 아니면 빨리 그만두고 중소 기업이라도 원하는 직무로의 경력이 더 도움이 될지 고민이 됩니다. 엔지니어로서 취업이 쉽기 때문에, 우선 취업을 했는데, 막상 와보니 저에게 엔지니어 직무가 맞지 않을 것 같다는 생각이 되어서요. 이러한 엔지니어로서의 직무경험을 8개월 정도 쌓는 것이 직무변경(구매,기술영업)해서 중고신입으로 이직할때 도움이 될지 궁금합니다. 선배님들 답변 부탁드립니다!!

최종합격 후 제출할때 이력서에 작성한 경력만 확인할 수 있도록 뽑아서 제출해도 무방한가요? 짧은 경력이 있어서 포함시켜야 하나 고민입니다. 이력서에는 넣지 않았구요~

안녕하세요, b2b SaaS 를 제공하는 회사에 다니는 1인입니다. 현재 내부적으로 영업 인센티브 제도를 만들어나가는 중에 있습니다. 다른 기업들의 사례를 참고해서 세팅을 하려고 하는데 알수 있는 채널이 없어서 여기에 문의 드립니다. 대략적인 구조만 말씀해주셔도 괜찮으니 가능하시다면 공유해주시면 감사 드리겠습니다!

원래 내향적인 성격이긴 합니다.. 다만 회사들 돌아가는 거에 관심이 많아서 새로운 고객사 서칭하고 수주한 사업 운영하면서 도움주는 기분이 좋아서 비투비 영업을 4년 넘게 하고 있습니다 근데 문득 돌아보니까 같이 일한 직장 동료들 말고 고객사들은 제 배정 고객사가 바뀌거나 이직하면서 회사가 바뀌면, 연락이 바로 끊겨서 쌓인 인맥이랄 게 없더라고요. 원래 제가 sns하는 거 안좋아하고 용건 없는 연락을 하고받는 걸 부담스러워해서 그런 게 큰 것 같아요 미래를 생각하니 막막해서 지금이라도 다른 직무를 알아봐야 하나 싶습니다.. 아니면 그냥 아직 저연차라 그럴까요 영업 선배님들은 어떻게 생각하시나요