50인 정도 규모의 중소기업에서 B2B 제안영업을 하고 있습니다.
약 4년간 거의 혼자서 기획하고 영업하고 제안서류 만들어서 작년 말에 회사 연매출의 2배가 넘는 규모의 사업을 수주하였습니다.
수주영업 하면서 밤새 일하고 주말에도 일한 경우가 부지기수였는데 계약하면 좀 괜찮아 지나 싶었는데 계약후에는 사업을 수행하느라 여전히 바쁘고 스트레스를 받고 있네요. (사업수행팀이 별도로 없거든요)
그러다보니 수주 결과에 대한 인센티브에 대해서 윗분들과 얘기를 하지 못했네요.
더 늦기전에 요구를 해야하겠는데 회사에 이런 경우도 처음이고 기준이나 가이드도 없어서 어떻게 요구를 하는것이 좋을지 아이디어를 구합니다.
수주 영업 성공 후 인센티브
02.05 04:48 | 조회수 1,058
고구마지요
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