신규 바이어를 발굴하고 우리 제품을 소개하고 하는데 조금더 쉽고 빠른 곳 없을까 뭐 그런 고민들 많이하잖아요 여기 리멤버에서 그럼 명함정보가 많으니까 서로 누가 필요한지 그것만 잘 연결하면 어느정도 비용 태워서 내 바이어 발굴 실컷 해볼 수 있지 않을까요? 갑자기 아이디어 터져 버리네 흠..

혹시 있으시다면 이직 스토리나 준비하신부분들이 궁금합니다!

이직하고 회사적응하기가 참힘드네요 굳게마음먹었다가도 멘탈이 나가네요 첫신입때보다 더못버티는것같아요.. 길을잃은 느낌입니다

안녕하세요 요즘 오프라인 온라인 영업을 하며 영업고민이 많습니다... 간단한 고민부터 깊은 고민까지 다양한 고민들을 갖고있는데 다른분들도 그러신가요?ㅠㅠ 저는 열심히 설명하다가 고객이 거절할 때 말문이 탁 막히면서 어떻게 이어가야할 지 모르겠더라고요ㅠㅠ 아직 짬이 덜 찬 것 같습니다 이런 간단한 고민부터 우리 회사 제품의 차별성을 더 잘 보여주는 방법 등 다양한 고민들이있는데 자유롭게 좀 나누고 다른분들 고민도 들어볼만한 곳 없을까요???

안녕하세요! 영업직원이 새로 들어와서 이제 5개월 차 쯤 되었네요 정말 기초부터 열심히 가르쳐서 좋은 영업사원으로 만들려고 하고 있는데요 사실 작은 회사다 보니 영업외에 서비스업무 및 잡무를 병행하는 경우도 많습니다 고객을 대하는 업무니 그런것도 기꺼히 하는 편인데요 새로 들어온직원이 영업도 조금씩 해보고 있고 서비스 발생시 어쩔수 없이 부탁해서 가서 고객응대를 하고 있긴 합니다만 저희 생각엔 그래도 책상앞에 앉아있지 않고 한번이라도 방문해서 다양한 케이스를 접해보는게 좋다고 생각하는데요 일을 시키면 느낌이 하기 싫어하는 거 같기도 하고 한숨쉬는 버릇이 있어서 좀 그러네요 마지못해 하는 느낌?? 일정이 없는데도… 조금씩 성실히 하지 않는 모습이 보여서 좋은 피드백을 주고 싶은데 어떻게 하면 알아듣게 이야기해줄까요? 참고로 또 성별이 다릅니다 ㅋㅋㅋ 저는 여자고 직원은 남자네요 ㅡㅡ 일할때마다 그런느낌이 들어서 뭔갈 지시하기도 부담스러워지네요.. 어떻게 하면 좋을까요?

상사의 실수가 고객사에게 인정되는 순간, 회사 이미지가 깎인다. 내가 했다고 하면 깎이진 않는다. 경력없는 이의 실수로 넘어갈 수도 있다. 내 실수로 하자고 한다. 큰그림에서 맞는것인가, , , , ,

안녕하세요 저는 정신 건강 관련 헬스케어 제품(의료기기,힐링 기기 등)으로 관공서,메디칼 등에서 영업 진행하다 법인 전환을 준비중입니다. 개인사업체일때는 회사명에 큰 고려 없이 시작하였지만 법인명은 사업 아이템에 맞고 미래 지향하는 사명을 갖고자 합니다. 여러분들의 의견 부탁드립니다^^

인센제도가 정확히 없는 어찌보면 불쌍한 영업맨입니다. 인센제도가 없는 상황에서 새롭게 만들어가야 하는데 만약 요구할 수 있다면 어떤식의 매출대비? 이익대비? 비율을 잡아야 합리적인 요구일까요? 선배님들 알려주세요

제목그대로입니다. 이거 좀 진짜 너무한거아닌가요? 회의실에 30명 수두룩하게 앉아서 또 회의할껀데 어휴!?

이벤트에 쓴글을 어느분이 글로 남기면 좋겠다고하셔서 남겨봅니다.. 영업하면서 나만의무기는 ! 그냥 제 경험을 말씀드리면 저는 아래의 몇가지가 가장중요하다고생각합니다. 1. 상대방에게 나를 기억시키기 차음방문시에 그 회사에서는 3년후나 구매계획이 있다고 했습니다. 저는 3년간 매월 정기적으로 방문했습니다. 그회사 상무님이 제게 그랬습니다. 3년후에 구매계획이니 그때오라고, 2년후에 구매계획이니 그때오라고 , 1년후에 구매계획이니 그때오라고.. 매월방문했고 결국에는 경쟁회사를 제끼고 그회사에서 구매 계획한 전량을 수주했습니다. 2. 성실함 1항과 거의비슷합니다. 꾸준하게 성실한 모습을 보여야 믿음이 가는겁니다. 3. 회사 판매제품에대한자신감 내가 판매하는제품에 자신감이 있고 내가 운영도하고 설명도 할 수 있어야하며 혹은 유지보수도 가능해야 한다고 봅니다.(물론 안되고 못하는 제품이 있을수 있으니 참고바랍니다.) 왜냐구요.. 제품을 아는만큼 입으로 나올겁니다. 그만큼 신뢰가 생길수밖에요~~ 4. 1항~ 3항준비가 되신분들은 제 경험상 이런패턴을 따라가시는겁니다. 1단계) 처음에는 회사의 명성이나 브랜드를 팔겠죠?? 회사의 브랜드의명성, 회사의 역량 등을 내세워서 영업을하시겠죠~~ 2단계) 1단계가 지나면 이제 제품으로 승부를 합니다. 경쟁회사 제품보다 좋은점 장점을 내세워서 영업을 하시겠죠? 3단계) 이제 내 이름을 가지고 영업 어느정도 경력이 쌓이고 1단계나 2단계가 지났으니 어떤 종목을 영업하든 어디를 가든 영업맨 아무개에게 전화하면 다해결해줄거야라는 인식을 상대방에게 인식시켰을겁니다. 이제 내가 사업을 해도 되는 시기겠지만 자만은 금물... 제가 생각하는 제 무기는 제 자신입니다. 수많은시간동안 고객과 씨름하면서 지내온 시간을 돌이켜보면 난 지금까지 나를 팔기위해 그 많은시간을 견뎌왔나싶습니다. 저는 오늘도 나를 팔기위해 나왔습니다. 나와 대화하는 모든 사람들이 고객이니까요~~ 잠시 고객과의 약속 시간이 남아서 몇자 적어보았습니다.

만나는게 어렵잖아요. 세미나나 컨퍼런스 같은 곳 가서 신규db도 발굴하고 했는데, 요즘 어딜 갈수가 없으니.. 기존 거래처한테 이곳저곳 묻는 것도 한계가 있고 어떻게들 해결하세요??

미국, 유럽에서는 링크드인 혹은 세일즈 리드를 확보할 수 있는 여러 툴이 있는 데요, 한국에서 B2B 세일즈를 담당하시는 분들은 어떤 툴을 쓰시나요? 혹은 한국에서 할 수 있는 것들은 결국 콜드콜이나 네트워크를 통해 세일즈를 진행해야할까요?

나가려고 하면 비오고 미팅 취소되면 날씨 괜찮고... 힘든 8월

영업 대행사에 대해 고민 중인데요. 협업하셨다면 어떤 상황이셨으며 결과는 어떠셨나요??

미주쪽 계약 직전 무너진 건들이 몇 건인지 체크하다가 문득 코로나가 없던 시절, 힘들다고 불평했던 제 자신이 생각났네요.. 불황이라 세일즈 힘들다고, 코로나라 세일즈 힘들다고, 결국 제 자신 문제겠죠...? 화이팅