3. Business Growth & Trends (응답자 사진 참조)
- Subcontractors’ Optimism Towards Business Growth
계약업체의 71%는 2022년에 비즈니스를 성장시킬 계획입니다.
계약업체의 50%는 2022년에 더 큰 프로젝트를 찾을 것입니다.
2021년은 건설산업에 중대한 도전을 가져왔으며, 기업의 소유주들에게 경각심을 갖게 만들었다. 하도급자들의 사업 성장에 대한 관심은 2021년에 비해 3% 감소한 반면, 더 큰 프로젝트를 수주하려는 욕구는 2021년에 비해 12% 감소했다. 소폭의 하락에도 불구하고 하도급자들은 가장 큰 몫을 얻기 위해 강한 기업가 정신을 보여주고 있으며 사업 성장을 목표로 하고 있다.
사업을 성장시키기 위한 현금 흐름에 대한 위험도는 2021년의 44%에 비해 2/3로 급증했다. 하도급자들은 이러한 상황에서 공급업체 조건 긴축(선입금에 대한 압박), 금리 인상, 보증에 더욱 신중한 태도를 보이는 은행등의 리스크가 있으며 자체의 현금흐름을 통해 성장을 위한 자금을 조달해야 한다.
게다가, 건설 산업에서 신뢰할 수 없는 지불주기를 고려할 때, 하도급자들은 자신들의 현금을 투자하지 않고 성장에 자금을 조달 할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 한다.
새로운 성장을 위해 어떠한 자금 조달 방법을 사용할 것인가?
1. Line of credit - 54%
2. Credit card - 26%
3. Private lender - 9%
4. Invoice factoring - 8%
5. Material financing - 19%
6. other - 4%
기존 현금흐름에 대한 의존도가 높아진 것은 Material financing의 활용도가 커진 것과 맞물렸다. 점점 더 많은 계약자들이 그들의 필요에 맞게 특별히 설계된 새로운 금융 도구를 사용하기 시작하고 있다.
인건비와 재료비를 선지급하라는 압력은 현금 흐름을 복잡하게 만든다.
45%의 응답자는 현금흐름에 대해 관리하는 것이 큰 도전으로 여겨지고 있다고 답했다.
66%의 응답자는 작업대금을 받기 전에 자재 구입에 현금 흐름을 사용합니다.
82%의 응답자는 프로젝트 대금을 받기전에 인건비를 지불합니다.
"계약자들은 현금흐름이 성장을 위해 꼭 필요한 것으로 보고 있고, 관리하는 것이 큰 도전임을 알고 있으며 이것은 예측 불가능한 프로젝트 지불의 순환에서 금융 결제 사슬 맨 아래에 위치한 하도급자들에게 전가되어 왔다.
건설업계는 수십년동안 그래왔듯이 보수를 받기 전 자재와 노동을 책임질때마다 하도급자들을 금융의 수단으로 활용하는 환경을 조성해 왔다.
하도급자들은 더 빨리 지불 받는 다면 할인율을 기꺼이 받아들일 것이라고 답했는데. 지불주기가 더디다는 좌절감과 만연함을 증명한다. 이것은 강력한 운영 자본을 유지하는 것이 실제로 얼마나 중요한 문제인지를 보여주는 사례이다. (사진참조)"
"paper checks에 대한 오래된 의존도는 현금흐름을 악화시켜 상황을 개선시키지 못하고 있다.
- 97%의 계약자들은 그들의 GC(General Contractor_원도급자) 또는 부동산 소유자로부터 paper check로 지불 받는다.
- 78%의 계약자들은 급여 신청서를 제출한 후 GC로부터 지급을 받기 위해 30일 이상 기다린다.
- 68%의 계약자들은 꽤 자주 paper check를 통해 공급업체들에게 돈을 지불합니다.
- 할인을 받으려는 계약자 중 86%는 페이 앱의 최대 5%를 지불할 것이다."
커뮤니티의 글이다 보니 위계정리가 어려워 일단 쓰고 보게 되네요 :)
중요한 부분은 미국도 수주산업의 특성으로 인해 하도급자들이 어려움을 겪고 있음을 얘기하고 있고, 이 부분에 대한 해결을 핵심으로 보고 있는 것 같습니다.
결국, 하도급사들과 자재사들이 떠안는 금융리스크를 완화시키는 것이 해결할 과제로 보는 것이죠.
건설 산업에서 점점 저품질이 되는 이유도 이 부분이 되는 것 같아 일부 동의하는 부분이긴 하나 제대로 된 공사를 완료한다는 전제하에 가능한 부분이기에 신뢰가 바탕에 쌓이지 않으면 하도급자들이 악용할 여지가 있음이 예상됩니다. 이와 같은 정보들이 쌓여서 좋은 방향으로 나아갈 수 있도록 방법을 함께 찾아봤으면 좋겠습니다.
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