시중은행 기업영업

시중은행 기업 관련 업무를 10년 본점 심사경력 5년을 마치고 영업점에서 팀장업무를 수행중인 1금융권 40대 차장입니다. 기업금융 섭외는 어떻게 해야하는 걸까요? 소개와 컨시어지만이 전부일지... 소위말하는 네트워크 효과를 일으키기가 시기상으로도(금리상승기) 적절하지않을 거 같아서 고민끝에 여기에 글을 써봅니다.  아직 카카오뱅크와 같은 플랫폼화가 되어 있지 않은 기업금융 영업 같은 경우는  결국 기존 고객의 소개 마케팅 (MGM) 혹은 보증기관 연계 등이 주를 이루게 되는 것 같습니다. 기업금융의 네트워크 이론화에 따른 섭외창구 확대는 불가능한 일일까요? 고객사의 대출 수요와 금융사의 대출 공급을 이어주는 입장에서 참 머리가 아프네요.