사업 이렇게 하면 망한다. #10 용역(하청)

용역을 할 수는 있지만 용역 만 하면 망한다. 상대방에 의해서 결정되기 때문이다. 이것은 국책과제도 그렇다. 인건비는 충당 되겠지만 이윤을 얻기보다 적자에 허덕이게 된다. SI 업체들도 그렇다. 분명히 매출은 수십억 찍었는데 인건비 정산 한 것으로 대표는 만족을 해야 할 뿐이다. 시작 때 운영 자금을 위해서 또는 가끔 어려움을 극복하기 위하여 잠시 하청을 받거나 용역을 할 수는 있으나 용역을 업으로 나아가려 한다면, 다시 생각 해야 할 것이다. 다만, 대표가 함께 실무를 하며 설계 용역 같은 업무를 하는 기업은 예외로 한다. 대기업에서 하청을 받아도 마찬가지! 담당자 10% 네고 후 영업에서 10% 네고, 시작부터 이익은 마이너스 이다. 경험을 쌓거나 관련 플로우를 경험하기 위하여 굳이 출혈을 감당한다면 해도 좋다. 하지만 기업은 이윤 추구가 목적 인데, 출혈을 감당하면서 이름을 알리려는 시도는 마음 속에서 만 하길 바란다. 글로벌 기업이든 대기업이든 하청은 하청이고 늘 경쟁이 심하며 중견은 아직도 전자 어음 2개월 이라서 3개월 후에나 현금이 돈다. 중소기업 하청은 40% 물려서 계속 거래하는 것을 감수해야한다. 그러니 용역 하청을 사업으로 생각 한다면, 아서라~ —————————— 경험 이라고는 말 뿐인 컨설팅 시장에서 손가락 잘려가며 제조업 속속들이 경험한 24년차 엔지니어의 눈물겨운 조언 입니다. 귀에 피나도록 잔소리 해도 그들의 선택이니 존중 하다가 경매 붙고 자살하는 대표들을 접하게되어 진솔한 사업 환경을 공유 할 예정 입니다. 부정 10회 긍정 10회 “사업, 살기위해 나아가라”