24년 올해 1월부터 기존에 받던 고정급여 중 10 - 15%를 변동급여로 변경하고 짜둔 사업계획을 달성할시에 (50% 성장시) 그대로 지급하고 초과할 시에 일부를 더 주는 정책으로 바뀌었습니다. 당장 연봉계약서에는 따로 표기가 됐구요 이런 경우가 처음인데 다른데는 어떤지 궁금합니다.

안녕하세요. 말 그대로 입니다. 현재 수입수출 업무를 하고 있고 회사에서는 인정을 받아 안정적으로 생활하고 있습니다. 커리어도 나쁘지 않아서 다른 이직도 원한다면 충분히 가능합니다. 그런데 제 나이 40중반에서 후반을 보는중 어느샌가 누군가의 명령을 듣고 하는 업무에 스트레스를 받기 시작했습니다. 인생에서의 자유가 아주 중요한 부분이다보니 회사에서 인정받고 업무를 한다고 할지라도 결국 회사는 나를 지켜주지 않는 조직이며 언젠가는 퇴직이든 이직이든 제가 떠나야 한다는게 제 생각입니다. 그러다보니 자연스럽게 창업을 꿈꾸게 되었는데 본인 사업이라는게 당연히 쉽지않다는것도 알고 리스크가 있는것도 압니다. 그 부분 또한 제가 감당해야 할 결과라는 것도 알고 있습니다. 단지 저와 같은 선배님들이 있으시다면 좋은 이야기든 싫은 이야기든 충고 해주시면 많이 듣고 싶습니다. 지금 결심으로는 어떻게 되든 몇년안에 회사를 나가서 제 회사를 차리게 될것 같습니다. 주변 친구나 지인들이 아무래도 대부분 회사원이고 사업을 하는 경우라도 가족 사업을 물려받거나 하는 경우일뿐 본인이 직접 창업하는 경우는 잘 없네요. 처자식도 있는 몸이다보니 지금 계획으로는 회사다니며 조금씩 준비해서 부업이 본업을 넘을때쯤 퇴사하는게 계획입니다. 업종은 무역/상사 이고요.

구매쪽으로 3년~4년 정도 일하고 있는데요 이 분야에서 전문성을 쌓는법은 어떤게 있나요? 스페셜리스트가 되고 싶습니다...

신속하게 해외 판로를 구축하는 가이드를 간단하게 요약하면, 아래와 같습니다. · 프로젝트 목적, 기대효과, 위험, 가용자원 정의 · 타겟 국가 및 전자상거래 방식 선택과 집중 · 자금수취수단 마련 및 물류업체 선정 · 운영체계 마련 — R&R, 자금/물류흐름, 반품/환불규정과 가이드라인, 재고 수입 절차 설계, 수/출입 및 외환 관련 사무행정체계 · 브랜드 생성과 개발, 현지화 · 마케팅: 콘텐츠 배포, 캠페인 진행, 커뮤니티 섭렵 해외 고객/바이어를 사로잡기 위해 준비해야 하는 것들 요약하면 아래와 같습니다. · 텍스트 · 이미지 · 비디오클립 · 오디오 · 매뉴얼, 포장박스, 관습을 고려한 가이드라인 · 구매여정, 조달과정을 스무스하게 하는 장치 비즈니스를 스케일업 하기 위해 권장되는 활동들을 요약하면 아래와 같습니다. · 마켓확장시 역할과 책임에 따른 선택과 집중 · 채널 집중 · 고객 세그먼트 집중후 확장 (미국에 사는 아시안 등) · 선반대 진열효과 (상품 라인업 · 지속적인 콘텐츠 생산 (동일한 콘텐츠는 7–8번 까지만 노출, 2주 간격) · 현지 파트너와 딜러십 체결 · 브랜드 파워 고도화 · 로열티 고객 인샌티브 · 제휴 마케팅 (affiliate/referral program) < 아마존 미국 마켓플레이스 판매시 재무/회계 이해관계자 및 돈의 흐름 > "이미지첨부" Finance Stakeholder Analysis of Selling on Amazon as a Foreign Corporation | © Hynugcho Chung. All rights reserved. < 아마존 미국 마켓플레이스 판매시 물류 이해관계자 및 상품의 흐름 > "이미지첨부" Logistics Stakeholder Analysis of Selling on Amazon as a Foreign Corporation | © Hynugcho Chung. All rights reserved. 온라인 비즈니스 관리와 관련된 현실 세계의 복잡한 문제들을 이해함으로써 우리의 잠재력을 실현하는 확률을 높혀 나갈 수 있습니다. 온라인 비즈니스와 관련된 일상적인 업무들을 포함한 모든 요소들은 쉬워보이지만 중요합니다. 아래와 같이, 해외 고객과 바이어를 사로잡기 위해 한 분야씩 선택과 집중을 하는 것을 권장합니다. · 정서, 관습, 유행을 고려한 브랜드 아이덴티티 및 스토리 구축 · 대중의 이목이 집중되는 곳에서 고객과 디지털 관계 형성 · 비즈니스 목표에 적합한 새로운 판로 구축과 파트너 발굴 · 고품질 판매와 충성고객 확보에 기여하는 마케팅 퍼널 구축과 시스템 통합 이 글은 300여개 이상의 제조업체, 브랜드소유기업 등과 거래해 보고, 150여개 이상의 기업들의 해외진출 고민과 애로사항을 해결해 본 노하우, 그리고 지난 12년간 저의 시행착오 경험을 바탕으로 작성을 했습니다. 큰 포부를 가진 개인부터 제조사, 브랜드 소유자 그리고 유통기업까지, 해외진출하는 과정에 발생하는 시간을 절약하고, 비용을 제어하고, 시행착오를 최소화 할 수 있기를 바랍니다. 깊게 파고들면 통찰력이 생기고, 그 통찰력은 자신감을 만들어 낼 것 입니다 :) --- 프로필 - on LinkedIn > https://www.linkedin.com/in/hyungcho-chung - on 리틀리 > https://litt.ly/hyungcho_chung --- 지난 포스팅 — 글로벌 이커머스 비즈니스 필수 고려사항 — 기술 (글로벌 이커머스 비즈니스 채널 선택 가이드 11편) https://community.rememberapp.co.kr/post/130474 --- 해외사업 초기단계에 있든 혹은 더 발전된 단계에 있든, 비즈니스 성장에 대한 영향력 있는 솔루션을 찾고 실행을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 공급업체로부터 구매하고, 공급망을 관리하고, 브랜드를 생성하고 개발하며, 물류쳬계부터 세일즈파이프라인 그리고 마케팅퍼널을 구축하고, 비즈니스 은행계좌로 이익을 송금하고 인출하기까지 모든 것을 조화시키며 성공을 이끄는데 도움을 드리기 위해 이 글을 작성했습니다. Keyword: Procurement | Supply Chain Management (SCM) | Brand Creation & Development | Sales Pipeline Building | Marketing Funnel Building | Foreign Transaction (FX) | Document Works

새해 새 명함을 선물 받았어요! 딱 10년 걸렸습니다. "이건 솔직히 우리랑 일을 해야지…" 이토츄, 돈키호테, 로손, 고쿠부, 일본주류판매 외 30개사 1차 밴더, 한국총괄! 미친 커넥션이잖아요…😊 일본 내 B2B 세일즈, 일본시장개척단 프로모션 이벤트, 일본 수출·진출에 관한 상담... #일본b2b세일즈 #일본세일즈 #일본컨설팅 #일본파트너연결 #일본시장개척단 #일본유통 #일본수출 #일본진출 #일본바이어 #일본에이전트 #일본비지니스자문 #cocoa #withweholdings

권장 솔루션에서 언급한, 다시 한번 강조할 것은 온라인 결제처리 솔루션 입니다. 지불결제시스템 (Payment Gateway) 혹은 국경을 넘는 기업간 대량 자금이체수단이 없으면 현실적으로 크로스보더 이커머스 비즈니스를 할 수 없습니다. 이 부분은 기술 측면에서 바라볼 수 있어야 하고, 또한 금융인허가 측면에서도 동시에 바라볼 수 있어야 합니다. 금융기업이 서비스를 제공 주체인 FinTech 영역과 IT기업이 서비스 제공 주체인 TechFin 영역에는 다양한 결제, 재무, 회계, 상업송장발행, 부가가치세납부, 세금양식제출 등의 솔루션이 있습니다. 배송을 직접 처리하거나 제3자를 통해 처리를 할 때, 고객 혹은 바이어에게 우체국 등기번호, 특송업체 운송장번호, 포워딩 항공/선편 정보 등의 배송추적 정보를 가시성 있는 환경에서 제공해줄 수 있는 솔루션이 필요합니다. 전화로 물어보고 전화로 안내해 주는 것이 디지털 세상에서 어쩌면 더 어려울 수 있으니까요. 만약 하루에 10,000건이 넘는 판매가 일어난다면, 운송장 번호를 일일히 입력하는 것 만큼 시간이 아까운 일이 없을 것 입니다. 운송장번호 자동 연동과 같은 시스템은 크로스보더 이커머스 비즈니스가 아니더라도 이커머스 비즈니스 그 자체에 필수적인 요소입니다. < DHL 항공특송 서비스 운송장 번호 조회 웹페이지 > "이미지첨부" Screenshot of DHL Express tracking website | © Deutsche Post DHL Group. All rights reserved. 그리고 가장 중요한 보안이 있습니다. 고객의 정보가 해킹되거나, 송금이 되는 과정에 문제가 발생한다면 크로스보더 이커머스 비즈니스를 할 생각을 하지 않을 것 입니다. 보안은 대부분 잘 알려진 기업의 솔루션을 도입하는 것으로 대처를 비교적 어렵지 않게 할 수 있습니다. 하지만, 직접 코드개발을 해서 온라인 스토어를 구축한다면 각별히 신경을 쓸 수 밖에 없습니다. 이제는 많이 보편화 된 SSL/TLS 인증 (https 보안 접속) 은 사실상 필수가 되어버렸습니다. 이 보안 인증서가 없으면 인터넷 브라우져 크롬 (Chrome) 과 사파리 (Safari) 그리고 파이어폭스 (Firefox) 등에서 경고하고 빨간색으로 주의를 요한다는 문구를 고객과 바이어가 보게 될 수 있고, 신뢰도 저하라는 심각한 손실을 입게 됩니다. < HTTP 와 HTTPS 연결의 주요 차이점 > "이미지첨부" What is the main difference between HTTP and HTTPS? | © TutorialsMate. All rights reserved. 지금껏 기술측면에서 언급한 필수요소들을 다 충족했다면, 비즈니스 그리고 마케팅 분야의 기술을 고민하게 될 겁니다. 구글 애널리틱스 (Google Analytica) 나 앰플리튜드 (Amplitude) 부터 페이스북 픽셀 (Facebook Pixel) 을 설치해서 고객 분석을 하고 싶을 수 있습니다. 인터컴 (Intercom) 같는 고객 실시간 채팅 솔루션으로 고객만족도를 높이느고 싶을 수도 있습니다. 인스타그램 (Instagram) 피드 연동, 할인쿠폰 지급과 추적 구현, 랭기파이 (Langify) 같은 솔루션으로 다국어 웹사이트 구현, 견적서 생성 자동화, 애플 (Apple) 웹사이트 처럼 근사한 스크롤리텔링 (Scrollytelling) 적용까지 상품별, 브랜드별, 기업규모별로 비즈니스 성장에 도움되는 많은 기술들이 있습니다. < 앰플리튜드 로고 > "이미지첨부" Logo of Amplitude | © Amplitude, Inc. All rights reserved. < 믹스패널 로고> "이미지첨부" Logo of Mixpanel | © Mixpalen, Inc. All rights reserved. < 인터컴 로고> "이미지첨부" Logo of Amplitude | © Intercom, Inc. All rights reserved. Keyword: Payment Gateway, Shipping Process Automation, Security, Marketing Integration --- 다음 편에 계속 --- 지난 포스팅 — 글로벌 이커머스 비즈니스 필수 고려사항 — 물류 (글로벌 이커머스 비즈니스 채널 선택 가이드 10편) https://community.rememberapp.co.kr/post/130404 --- 프로필 - on LinkedIn > https://www.linkedin.com/in/hyungcho-chung - on 리틀리 > https://litt.ly/hyungcho_chung --- 해외사업 초기단계에 있든 혹은 더 발전된 단계에 있든, 비즈니스 성장에 대한 영향력 있는 솔루션을 찾고 실행을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 공급업체로부터 구매하고, 공급망을 관리하고, 브랜드를 생성하고 개발하며, 물류쳬계부터 세일즈파이프라인 그리고 마케팅퍼널을 구축하고, 비즈니스 은행계좌로 이익을 송금하고 인출하기까지 모든 것을 조화시키며 성공을 이끄는데 도움을 드리기 위해 이 글을 작성했습니다. Keyword: Procurement | Supply Chain Management (SCM) | Brand Creation & Development | Sales Pipeline Building | Marketing Funnel Building | Foreign Transaction (FX) | Document Works

물리적인 제품은 물리적으로 국경을 넘나들지 못 하면 크로스보더 이커머스 비즈니스를 할 수 없습니다. 물리적으로 국경을 넘나드려면 각 국의 세관을 통관해야 합니다. 상품을 판매를 하려는 국가의 세관까지 다양한 방식으로 보낼 수 있습니다. 우체국 항공소형포장물 국제배송을 통해 2kg 미만의 상품을 보낼 수 있습니다. CN23 양식을 사용해서 통관을 위한 내용을 기입하고 포장물에 부착해야 합니다. 비슷한 방식으로 EMS, DHL, UPS, FedEx 등의 국제특급배송 서비스를 통해 1–3일 이내로 신속하게 상품을 발송할 수도 있습니다. 소비자 가격이 수 십만원을 넘는다면, 항공특송이 적절한 방법일 것 입니다. 소비자 가격이 수 만원 선 이라면, 항공배송을 경쟁력있는 비용으로 서비스를 제공하는 배송사와 계약을 할 것 입니다. < DHL 로고 > "이미지첨부" Logo of DHL | © Deutsche Post DHL Group. All rights reserved. < 페덱스 로고 > "이미지첨부" Logo of FedEx | © FedEx Corporation. All rights reserved. 상품을 한두개씩 해외의 최종 소비자에게 직접 배송하면 국내에서 지불해야 하는 택배비용보다는 몇 배 많은 요금을 지불해야 합니다. 개별 배송비용을 줄이기 위해 화물선이나 화물항공기의 공간을 임대하는 과정부터 최종 목적지까지 물품인도를 대행하는 포워더 (Forwarder) 를 통해 대량의 상품을 물류부서 없이 배송을 할 수 있고, 원하는 장소에서 물류대행 서비스를 제공하는 3자물류기업 (3rd-party Logistics Service Provider) 을 통해 창고임대, 보관, 포장과 배송라벨 인쇄, 반품/환불처리된 상품 보관을 해서 마치 회사의 물류부서 혹은 물류자회사가 해외 현지에 있는 것과 같은 효과를 볼 수 있습니다. Amazon 같은 기업은 크로스보더 이커머스 셀러를 모집하기 위해 FBA 프로그램을 적극 홍보하고 드라마틱한 편의성을 제공합니다. Shopee, Lazada, Newegg 등도 비슷하게 3PL 사업을 내재화하고 판매자들을 유혹하고 있습니다. 3PL 서비스를 이용하려면, 현지까지 바다를 건너거나 육지에 있는 국경을 넘너야 합니다. < 아마존 풀필먼트 서비스 (FBA) 로고 > "이미지첨부" Logo of FBA | © Amazon. All rights reserved. 대한민국은 현재로서는 사실상 북쪽으로 막혀 있어서 (대륙운송로 부재) 해상/항공 포워딩이나 항공특송 등으로 해외에 배송을 하게 됩니다. 유럽대륙이나 중동, 중앙/서남/동남/동북아시아, 아메리카대륙에 있는 국가들은 육로 포워딩이 가능하고, 활성화 되어있습니다. (덤프트럭, 기차화물 운송 등) Keyword: Direct or 3P last mile shipling (MFN vs. 3PL), Forwarding or Express, Land or Air or Sea --- 다음 편에 계속 --- 프로필 - on LinkedIn > https://www.linkedin.com/in/hyungcho-chung - on 리틀리 > https://litt.ly/hyungcho_chung --- 지난 포스팅 — 글로벌 이커머스 비즈니스 필수 고려사항 — 재무, 회계, 외환거래, 지적재산권 (글로벌 이커머스 비즈니스 채널 선택 가이드 9편) https://community.rememberapp.co.kr/post/130276 --- 해외사업 초기단계에 있든 혹은 더 발전된 단계에 있든, 비즈니스 성장에 대한 영향력 있는 솔루션을 찾고 실행을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 공급업체로부터 구매하고, 공급망을 관리하고, 브랜드를 생성하고 개발하며, 물류쳬계부터 세일즈파이프라인 그리고 마케팅퍼널을 구축하고, 비즈니스 은행계좌로 이익을 송금하고 인출하기까지 모든 것을 조화시키며 성공을 이끄는데 도움을 드리기 위해 이 글을 작성했습니다. Keyword: Procurement | Supply Chain Management (SCM) | Brand Creation & Development | Sales Pipeline Building | Marketing Funnel Building | Foreign Transaction (FX) | Document Works

포워딩 업무 변경은 다들 어떻게 하셨나요? 주변에 이직하신분들이없어서 문의드립니다. 저는 고졸로 입사했고, 항공수입에서 8년있었는데 해상으로 업무 전환하고싶습니다.

사업을 해서 발생시킨 이익을 국경을 넘어서 송금하는 것 이므로, 각 국의 세금담당 정부기관에서 요구하는 준수사항들이 있습니다. 대한민국의 경우, 외국환거래규정, 수출입법, 영세율 적용 기준 등이 주요한 고려사항 입니다. 해외사업 초기에는 사업의 확장에 매몰되어 있어, 정작 중요한 세법, 수출입법, 지적재산권법 등을 의도치 않게 놓치기 쉽습니다. 하지만, 이 영역들은 정말 사업이 휘청거릴 정도의 타격을 받을 수도 있으니 매우 주의해야 합니다. 저는 과거에 영세율 적용 기준이 충족되지 않아서, 이익으로 생각했던 수 천만원이 순식간에 사라진 적이 있습니다. 약 1개월간 충격 속에서 헤어나오지 못 했던 쓰라린 경험이었는데, 여러분들은 이런 상황을 마주하지 않길 바래요. 해외에 판매를 시작한 상품의 포장박스에 인쇄된 로고나 텍스트가 어쩌면 누군가 혹은 현지기업이 이미 그 국가에 출원 및 등록을 마치고 권리를 보유할 수가 있습니다. 이런 경우가 생각보다 많습니다. 파리바게뜨와 스타일난다가 상표권을 도용 당하고, 권리를 다시 찾아오는데 시간과 비용을 적지 않게 사용했습니다. 각 국가별로 상표, 저작, 특허 등의 지적재산권리를 담당하는 정부기관이 있고, 해당 기관에 지적재산권리를 출원하고 등록 상태까지 되면, 이런 기관의 보호를 받을 수 있습니다. Google, Amazon, Facebook, Apple, Microsoft 등과 같은 기업들이 운영하는 서비스에 지적재산권 도용을 주장하면, 도용한 자는 불이익을 받습니다. 예를 들어, Amazon 마켓플레이스에서는 상품등록 페이지가 제거 됩니다. 반대로, 여러분이 잘 개발된 상표를 소유하고 있는데 누군가가 남용을 하거나 판권계약 없이 특정 국가에서 병행판매를 하고 있을 때도 지적재산권리를 주장해서 피해를 막을 수 있습니다. < 아시아 지역 주요 국가의 지적재산권, 세금, 무역 담당 정부기관 > "이미지첨부" Government Agencies in Asia — IP, Tax, and Customs | © Hynugcho Chung. All rights reserved. < 유럽 아 지역 주요 국가의 지적재산권, 세금, 무역 담당 정부기관 > "이미지첨부" Government Agencies in Europe — IP, Tax, and Customs | © Hynugcho Chung. All rights reserved. < 북미 지역 주요 국가의 지적재산권, 세금, 무역 담당 정부기관 > "이미지첨부" Government Agencies in America — IP, Tax, and Customs | © Hynugcho Chung. All rights reserved. --- 다음 편에 계속 --- 프로필 - on LinkedIn > https://www.linkedin.com/in/hyungcho-chung - on 리틀리 > https://litt.ly/hyungcho_chung --- 지난 포스팅 — 채널 선택을 위한 정보 — 브랜드/기업 웹사이트를 운영하면서 바이어에게 대량 판매 (글로벌 이커머스 비즈니스 채널 선택 가이드 8편) https://community.rememberapp.co.kr/post/130057 --- 해외사업 초기단계에 있든 혹은 더 발전된 단계에 있든, 비즈니스 성장에 대한 영향력 있는 솔루션을 찾고 실행을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 공급업체로부터 구매하고, 공급망을 관리하고, 브랜드를 생성하고 개발하며, 물류쳬계부터 세일즈파이프라인 그리고 마케팅퍼널을 구축하고, 비즈니스 은행계좌로 이익을 송금하고 인출하기까지 모든 것을 조화시키며 성공을 이끄는데 도움을 드리기 위해 이 글을 작성했습니다. Keyword: Procurement | Supply Chain Management (SCM) | Brand Creation & Development | Sales Pipeline Building | Marketing Funnel Building | Foreign Transaction (FX) | Document Works

회사에서 사장님에게 안 좋게 찍혀 결국 권고사직을 권유 받게 되었습니다. 사유를 처음에 계속 알려주지 않아 저는 저의 업무에 문제가 있는 줄 알고 실수했던 부분을 계속 생각했었습니다. 오히려 거래처들과는 트러블이 일하면 한 번도 없었습니다 .. 제가 요청하면 무리한 요청도 다 들어줬었구요. 관계를 좋게 하기 위해 노력을 많이 했었습니다. 수입사에서 일해 전 결국 해외 거래처들과의 원만한 관계가 중요하다고 생각했거든요. 회사에는 피해가 가지 않은 실수로 결국 해결을 원만하게 해결 했었기에 사장님에게 물어보았습니다. 사유가 어떤 사유로 나오게 되었는지요. 결재를 올릴 때 오타 및 쓸데 없는 ERP 알람이 주된 원인이었다고 합니다. 크게 고치지 않았는데도 왜 자꾸 알람을 주냐는 거죠 ㅠ 이 회사에 수습기간도 아녔고 다닌지는 꽤 됐습니다.. 권고 사직은 처음이라 검색하여 알아보니 대부분 회사가 어려우면 주는거지 저와 같은 사유는 아닌 거 같더라구요 ... 혹시 권고 사직일 경우 다음 취업에 문제가 생길까요? ㅠ

연봉 협상전, 이곳에 글도 쓰고 조금 걱정을 했었습니다. 제 기존 연봉이 억대 연봉도 아니였고, 중간에 8년 정도 경력단절이 있이 재택으로 간간히 관련 업무들만 했었기에 같은 업종,직종.나이에 비해 연봉이 적은 상황이였습니다. 올해 회사 전체 매출에 기여한 부분도 있어 연봉협상 하루전 회의때 봉투를 받았습니다. 일 년동안 수고했다구요. (확인하니 100만원) 회사가 연말에 물류팀 인원을 2명 퇴사시켰고, 본사 영업직원 (매출대비 5~7% 인센받던 직원, 회사 마진은 13~15% 유지) - 이것부터 잘못된 인센티브라고 그렇게 건의드렸는데 1년 4개월 정도 있으면서 알토랑 같이 인센 챙기고 직원들 뒷담화만 엄청하고 결국 짤렸습니다. 이직원은) 저는 20% 인상 요구를 하고 조정가능 하다면 15프로 정도까지로 하한선을 잡았는데, 대표님 왈,, 5% 인상에 직원도 감축했고 대출 등도 일부 정리하고 했으니 회사가 연말에 플러스가 되면 5%를 인센티브로 주는 조건을 말씀하시더라구요. (5년동안 한번도 연봉 원하것보다 사장님께서 말씀하시는 대로 받아들였네요.) 제 성격상 거절도 못하고, 그때는 두리뭉실 알겠다고 생각해 보겠다고 했습니다. 대표님은 한번에 20%씩 인상해 준 경우는 없다셨고, 장황하게 회사가 잘~되면 직원들이 지분을 갖는 것처럼 건물이나 모텔등을 매입해 매달 발생하는 이윤을 나눠주거나 원하면 다시 재투자해서 계속 이윤을 늘려서 직원들에게도 돌려주겠다고 하시더라구요. 이건 먼~미래형이고 그저 희망이지 현실이 아닌데...(제 나이 오십 하나 입니다.ㅠ) 밤새 고민하고, 저는 작년에 제 실수지만, 타직원들 연봉 인상률보다 적게 인상된 부분도 있고, 올해 저는 직접적으로 회사 전체 매출 대비 35프로 정도 (대표 매출 47%) 실적이 있어 이것만으로도 타직원들과 차등적으로 지급하는게 맞지 않냐고 물으니, 대표님은 직원이 많지도 않고 늘~같은 요율로 인상을 해왔다고. 그러면서 제게, "그럼 매년 영업성과로 평가받기 원한는것이냐. 내년에 매출의 순마진이 제 연봉의 3배가 안되면 연봉을 삭감해도 되냐고 하시더라구요. 그래서 회사내 업무실적이나 업무 고과를 평가할 정확한 기준이 없던지라 그러시라고 말씀드렸네요. 그리곤, 코로나 시국에 대표님 동생이 5억5천 발주한 제품중에 한가지 품목을 반품하셨습니다. 코로나 시국이라 직접 검수 불가하여 제품에 대한 사진 컨펌하시고는 1가지 제품을 반품하시더라구요 그에 대한 결과는 모두 제 책임이 되더라구요. 40ft 8개 컨테이너 제품을 모두 문제없는 제품으로 소싱하고 수입, 납품까지 끝낸 저의 업무능력에 대한 것은 없고, 반품한 제품을 잘못 매입해서 생긴 문제로 치부ㅠㅠ 회사매출에 기여한 본인을 다른 직원들과 똑같이 인상하는것은 나 스스로 앞으로 업무를 계속 함에 있어 의욕저하도 되고, 더 열심히 일할 명분이 약해지는것 같으니 작년연봉 인상이 안된 5%와 이번 5%를 더하여 10%로 인상과 연말 회사가 플러스 상황시 2~3% 인센으로 말씀드리니 그 수입해서 반품된 재고 이야기까지 꺼내시더라구요.ㅠㅠ 이 부분에서 진짜 너무 실망스럽고.. 그러시면서 회사와 직원이 같은 마음이여야 되는데 회사 상황 어려워 연봉 동결하는 회사도 많은데 올려주는건 회사 입장에서 배려한 것이라고, 저는 제 입장과 요구만 챙긴거라고 하시고. 그러면서 직원중에 본인 연봉은 동결해도 괜찮다고 말한 직원과 끝까지 함께하고 싶은 마음이 들지 않겠냐고. 지금껏 저도 그런 함께하고 싶은 직원이였는데 그럼 대표 본인도 마음이 바뀔수도 있지 않겠냐는 말씀까지.ㅠ 대표님 마음이 안좋고 기분이 상하나 회사에서 받아들이지 않으면 저도 마음 상하고 가지 않겠냐고.(아마 그만 둘수 있다 생각하신듯) 결국 10%+연말 5% 로 해주신다고 하는데 기분이 좋지는 않네요. 억지로 받아낸 느낌도 그렇구요. 늘~본인이 일하고 그에 대한 부분 자신있게 요청하는거 좋아하신다더니 그 말도 이젠 믿을수가 없네요.

해외 한국기업에 최종합격을 했는데 여권사본 제출하고 잡오펴까지 받았습니다. 이런 상황에 해외에 있는 다른 한국 기업에 합격을 하여 두번째 기업으로 가고자합니다 이런경우 첫번째 회사 채용거절을 해도 문제가 안생길까요??

회사의 상황에 따라서 온라인 스토어를 구축하고 운영하는 것이나, 온라인 마켓플레이스에 입점절차를 밟고 상품과 브랜드의 존재감을 알리는 과정이 어려울 수 있습니다. 이런 경우에는 직접 소매 판매를 하지 않고, 상품 제조 및 브랜드 생성과 개발에 집중하면서 바이어를 찾고 대량 판매를 하는 것이 쉬운 길일 수 있습니다. 전통적인 방식인 잠재 바이어가 방문하는 전시회를 참가하고 오퍼상을 통한 공급망을 구축하는 것을 포함해서, 디지털 세상에 플래그십 스토어를 구축하고 브랜드/상품/기술 소개 위주로 웹사이트를 운영해 보세요. 잘 구축한 웹사이트는 24시간 1주일 365시간 내내 해외에 있는 잠재된 고객과 바이어를 응대하는 역량이 뛰어난 디지털 리셉셔니스트와도 같습니다. 웹사이트에 투자하는 것은 자산에 투자하는 것과 같다고 볼 수 있습니다. 해외사업 초기에 광고비같은 휘발성 비용을 사용하는 것은 많이 망설여 질 것 입니다. 브랜드 요소 (이미지, 텍스트, 아이콘, 비디오클립, 오디오, 화이트페이퍼) 와 영어, 독일어, 프랑스어, 일본어, 중국어 등을 지원하는 다국어 웹사이트와 같이 무형자산이 되는 것들에 비용을 투자하는 것은 강력하게 디지털 영업을 촉진시키는 연료 입니다. 브랜드 웹사이트가 잘 구축되면, 미국, 영국, 아랍에미레이트, 일본 등의 국가에 소재한 바이어로부터 의외의 연락을 많이 받게될 수 있습니다. (저의 실제 경험입니다.) 해외 바이어는 마케팅 리소스를 최소화 하며 신속하게 무역 및 유통 이익을 낼 수 있는 브랜드와 상품을 선호할 테니깐요. 제조사와 브랜드소유자는 다양한 방법을 동원해 바이어가 이익을 쉽게 낼 수 있다는 확신을 주는 것을 강력하게 권장합니다. < 해외 패션 바이어 전용 대량주문 웹사이트를 구축한 패션 브랜드 패퀸 > "이미지첨부" Screenshot of PAQUIN wholesale website | PAQUIN is a South Korean high-end women’s clothing brand owened by a fashion designer. --- 다음 편에 계속 --- 프로필 - on LinkedIn > https://www.linkedin.com/in/hyungcho-chung - on 리틀리 > https://litt.ly/hyungcho_chung --- 지난 포스팅 — 채널 선택을 위한 정보 — 마켓플레이스에 입점해서 제3자 판매자로서 소매 판매 (글로벌 이커머스 비즈니스 채널 선택 가이드 7편) https://community.rememberapp.co.kr/post/129945 --- 해외사업 초기단계에 있든 혹은 더 발전된 단계에 있든, 비즈니스 성장에 대한 영향력 있는 솔루션을 찾고 실행을 하는 것은 어려울 수 있습니다. 공급업체로부터 구매하고, 공급망을 관리하고, 브랜드를 생성하고 개발하며, 물류쳬계부터 세일즈파이프라인 그리고 마케팅퍼널을 구축하고, 비즈니스 은행계좌로 이익을 송금하고 인출하기까지 모든 것을 조화시키며 성공을 이끄는데 도움을 드리기 위해 이 글을 작성했습니다. Keyword: Procurement | Supply Chain Management (SCM) | Brand Creation & Development | Sales Pipeline Building | Marketing Funnel Building | Foreign Transaction (FX) | Document Works

에피소드2.  1장의 완벽한 보고서를 만들기 위해서 100장의 A4가 필요하다 무역을 하면서 보고서를 전혀 만들어 본 적이 없는 김과장은 보고서를 만드는 일이 생기면 엄청나게 스트레스를 받는다.  김과장 회사는 무늬만 공기업이며 한글2010을 사용한다. 무역서류 및 서신은 대부분 MS Word나 Excell을 쓰는데 말이다.  외국 클라이언트가 어떻게 한글파일을 열 수 있을까.  내가 맡은 첫번째 보고서는 '철광석 추진계획(안)' 이었다. 돌부장에게 보고했다. 돌아오는 소리는  "야! 이 새끼야! 너는 사규도 안 보냐?"  김과장은 그 때까지 서류양식도 사규에 있는지 몰랐다.  사규를 보는 순간 기가 차서. 글씨크기 14, 앞여백17, 윗여백25, 아랫여백15 등. 미치는 줄 알았다.  사업부서가 매출만 일으키면 되지, 또 부장마다 좋아하는 단어들이 있다. '당초' '대외이미지 고려' '매출증대' 등. 미치고 폴짝 뛴다. 돌부장은 특정 화살표를 많이 좋아한다. 이 때부터 김과장의 회사생활은 꼬이기 시작됐다.  앞 줄 안 맞다고 다시, 글씨크기때문에 다시, 말이 안된다고 다시 등 수십번 바꾸 당했다.  수정된 문서만 28번!!! 김과장 회사의 직원들은 수정하게 되면 꼭 다른 이름으로 저장한다.  나중에 뭐가 바꼈는지 상사가 확인한다고. 미췬~~~.  사업부서라 정보가 누출되면 안 된다고 종이 재활용은 없다. 어느 날은 김과장의 책상에 몇 백장의 종이가 쌓이기도 한다.  그래서 김과장이 만든 명언 중 명언. "1장의 완벽한 보고서를 만들기 위해서는 100장의 A4가 필요하다."

안녕하세요. wms는 업체들은 대부분 이지어드민, 사방넷 이렇게 사용하실텐데요. 만약 자체/외주로 WMS를 개발을 하셨다면 어떤 시점이 되었을 때? 어떤 문제가 발생했을 때? 어떤 부분이 추가로 필요해서? 했는지 궁금합니다. 감사합니다.