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영업용어에 대해 질문드립니다.
안녕하세요 영업초보입니다 영업관리 용어 중에 oi등록, oi발굴 이라는 얘기를 들어봤는데 oi가 정확히 무엇인지요? 선배님들의 답변 부탁드립니다
라온제나
05.04
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[요청] 영업 주니어에 대해 피드백 부탁드립니다
안녕하세요, 선배님들. IT업계에서 영업 주니어로서 살아가고 있습니다만, 주변에 요청할 여유가 없어 리멤버의 힘을 빌려 선배님들의 피드백을 요청드립니다. 주니어로서 올 해 개인 매출액은 부서 목표 매출액의 약 30%를 우선 배정받았는데요. 본격적으로 필드도 나간 경험이 없기에 매일 어떻게 숫자를 달성할지 고민하고 있습니다. 지금까지 약 2년은 부서 선배님들의 업무 지원, 유지보수 계약 처리, 행사 준비 및 부서 내 경리 정도로 일을 했습니다만, 올 해 갑작스럽게 상황이 바뀌니 많이 당황스럽습니다. 부서 내부에서도 일부 고객 사이트를 배정받았으나, 타 경쟁사에 윈백 직전이거나 혹은 업세일이 고객사 특성상 힘든 곳이라 매출 발생도 쉽지 않습니다. 내부 히스토리 파악도 쉽지 않구요. 나름 정부 사업 참여 주도도 해보고 영업 전략도 만들어 공유했습니다만 주니어로서 전략 실행에 있어 한계가 있더군요. 혹시나 하는 마음으로 1건이라도 건져보자는 마음으로 콜드콜도 했지만 쉽지 않더군요. 유지보수 사이트는 많으나 영업 대표와 유지보수 담당자(저)가 나누어져 있기에, 고객사에 제안이나 업세일도 눈치보여 쉽지 않구요.. 선배들 사이트 중 일부를 욕심내더라도 제가 하겠다고 말씀드렸으나 급하다는 말씀만 있으셔서요. 영업은 멘탈싸움이기에 아직까지는 건재합니다만, 늘 숫자에 대해 고민하는게 우울하더군요. 선배님들, 이런 현실속에서 내부적으로 어떤 목소리를 내야 할 지 피드백 부탁드립니다. 혹은 어떤 방향성이 있을지 조언 부탁드립니다. 영업 교육도 받고 책으로도 영업에 대해 공부하지만 현실은 쉽지 않다는 걸 다시 한번 느끼며, 영업 선배님들이 얼마나 치열한 전쟁터에 계신지 존경스럽습니다.
킬미힐미님
동 따봉
05.03
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자사몰 구축할때
자사몰 구축관련해서 SI개발 업무를 진행중에 있습니다. 자사몰 구축 하시려고 할때 가장 고려하시는게 있나요?
걸어다니는화보
03.30
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기술영업 인재채용관련 문의드립니다!
최근에 이른나이로 기술영업직군 팀장을 맡게되었습니다. 팀장을 맡게되면서 같이 일하실분들을 모시려고하는데 막막한 부분이 있네요. 예를들어 기술적인 질문은 제가 요구하는 만큼 준비해서 질문을 드리면 되는데 고객과의 관계나 전회사에서의 세일즈 퍼포먼스 같은 추상적인 부분을 면접때 질문해서 알아내기가 여간 힘든게 아니네요... 리멤버 님들은 혹시 면접 보실때 고객과의 관계나 전회사에서의 매출같은 퍼포먼스를 어떻게 확인하시나요 ??
AI영업맨
03.21
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엔지니어 하다가 영업으로 전향
개발 직군 하다가 영업으로 전향 어떻게 생각 하시나요? 상황에따라 뭐 이런댓글 말고. 개발 13년차 입니다. 경험 있으신 분이나 주변에 있으신 내용 부탁 드려요
그랑죠
03.18
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pass/saas/crm/voc/검색/빅데이터
위 내용과 관련해서 5년~10년 경험 하신분!! 프리세일즈 등 서울 서초구입니다~ 댓 주시면 멜 드릴께요
한땀한땀
03.17
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리포팅툴 및 전자문서솔루션 공공영업
리포팅툴 및 전자문서솔루션 영업에 대리~차장급으로 관심있는 분들의 댓글이나 이력서 부탁드립니다. 감사합니다. bonghan75@naver.com
김쩜사
03.17
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hw 영업
hp ibm dell 외국계 밴더사 근무 괜찮나요? 스토리지 영업인데 요즘어떤가요? 괜찮나요?
띠로링이
03.06
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7년차 몸값..
어느덧 한 회사에 다닌지 만 7년이 되어가네요. 보안 밴더사에서 일하고 있고 영업을 담당하고 있습니다. 한 회사에 있다보니 다른 분들은 얼마나 본인의 가치를 인정 받는지 궁금하네요. 전 성과, 각종 수당 포함하여 약 5000 정도로 받고 있습니다. 대리 말호봉이구요. 적당한건지, 조금 받는지, 조언좀 부탁드립니다.
달려달료
03.05
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클라우드 영업 직군 자격증 추천 부탁드립니다..
현재 해외 벤더의 국내 총판사에서 영업관리 직무로 3년 9개월 정도 근무하고 있습니다. 다음 커리어로 클라우드 영업 또는 영업관리 직무로 이직을 희망하는데 클라우드 쪽은 경험이 전무해서 이직이 마냥 쉽지는 않네요. 그래서 자격증이라도 취득해보려고 합니다. 추천 자격증 하나씩 말씀해주시면 감사하겠습니다. 지금 생각나는건 정보처리 기사 Azure AZ-900 ~ AZ-104 등이 필요할 것 같습니다.
맺흉래
03.04
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클라우드 or IT영업 세일즈 직무관련 문의드립니다.
안녕하세요. 현재 F&B에서 근무하고있는 5년차 영업사원입니다. 제가 문의드리고싶은것은 이번에 아시는 분 께서 본인 회사 클라우드 세일즈 직무에 지원해보라고 하셔서, 클라우드/IT영업 직무에 추천을 받게 되었습니다. 근데 제가 F&B쪽에만 있어서, 클라우드/IT영업 직무에 대해 자세히 모르는 데, 해당 직무는 어떤 업무를 하는지 자세하게 알수있을까요? 그래도 지인분의 추천을 받고 지원해보는 거라, 제대로 공부는 하고 면접에 임하고 싶어서 문의드리게 되었습니다. 그럼 답변 부탁드리겠습니다. 감사합니다.
난경력직입니당
03.02
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생체인식 솔루션 금융권 영업 (경력 10년 +/-)모십니다
관심 있으시면 편하게 연락주시거나 이력서 보내주세요 감사합니다
sdk
02.14
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서버 하드웨어 엔지니어 과장급 모십니다
안녕하세요 21년 12월에 창업한 신생 법인입니다. 사업영역으로는 서버인프라구축, 유지보수, IDC, 문서중앙화구축 및 유지보수 입니다. 서버, 스토리지 등 하드웨어 잘하시는 과장급 엔지니어 모십니다. 신생기업이지만 직원의 복지를 최대 목표로 하고있습니다. 경기도 광명역 옆에 위치하고있습니다. over10@itjung.co.kr 연락 기다리겠습니다.
아이티인프라통
01.27
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SI/ITO 영업대표님들
실적압박에 시달리는 우리 대표님들.. 함께 얘기나누고 협업해서 프로젝트하고 싶은 분들 찾습니다 ㅎ
저쩔tv
01.17
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IT 솔루션 맨땅에 헤딩 영업
안녕하세요! 생채인식 스타트업에서 국내외 영업 시작한지 세달째입니다 ㅎㅎ 들어와보니 해외는 레퍼런스가 전무하고 일인부서더군요,, 마케팅과 영업을 둘 다 하는데 솔루션을 판매하는지라 점점 멘붕이 옵니다 ㅠ 비접촉 방식 생체인식이라 시장에 요즘들어 수요는 많은데 어떻게 접근해야 좋을지 감이 안오네요 혹시 비슷한 경험 있으신 선배님들 조언 부탁드립니다🙏
연결다리
01.09
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