안녕하세요, 현재 모 외국계회사의 한국지사에서 country manager로서 국내 바이어들 대상으로 기술영업을 하고 있습니다. 지사에서 같이 일하는 팀원도 4명 있구요. 급여나 근무환경에 대해서는 꽤 만족하고 있었으나, 최근 한국지사가 없는 모 외국계 경쟁사에서 한국지사를 새로 오픈하고 국내 바이어 신규영업을 목적으로 스카웃 제의가 왔습니다. 연락을 받았을 당시에는 제가 현재 회사에 만족하고 있어 이직의사가 없었습니다. 그래도 제안을 준 것에 대해 감사하여 간단히 video call을 통해 오퍼줘서 너무 고맙지만 나는 아직 이직할 생각이 없다, 나 대신 더 적합한 후보자를 찾는데 최대한 도와주겠다라는 말과 함께 공통 관심사인 마켓 얘기도 하며 약 30분정도 대화했습니다. 현재 저의 연봉에 대해서도 물어봐서 그냥 솔직하게 오픈했습니다. 대화를 마칠 즈음 상대측에서 제가 꼭 필요한 적임자라고 하며, 현재 계약연봉에서 약 70%를 인상해줄 수 있으니 재고해보라고 했습니다. 저는 이직을 한다해도 잘해봐야 20%정도 인상 가능할 것으로 생각하여 별 관심이 없었는데 70%인상 제안은 너무 파격적이었습니다. 이 경우 세전 2억초반이 됩니다. 추가 인센티브 조건도 현재 회사와 비슷한 수준이었구요. 간사하게도 그 말을 듣고 이직에 전혀 관심이 없던 제 마음이 급격하게 흔들리기 시작했습니다만, 그 정도의 처우를 받게 되었을 때 보여줘야 할 성과에 대한 부담도 크게 다가왔습니다. 기존에 제가 구축해 놓은 고객사들 중 과연 몇이나 저를 믿고 거래처를 옮길 수 있는지, 그 외 신규 고객사 영업을 얼만큼 더 해낼 수 있는지 등이요. 또한 지금까지 제가 하는 일들에 대해 신뢰를 주고 매년 적절히 연봉 인상도 해줬던 현재 회사에 대한 미안함도 있습니다. 작년 성과가 좋지 못했음에도 불구하고 올해 승진을 시켜줬었구요. 물론 이직을 하게 된다면 현재 회사로부터 당연히 좋은소리는 듣지 못할 겁니다. 이부분은 제가 감수해야할 부분이구요. 제 깜냥이 이 파격적인 급여를 받을만한 수준인지 아직 확신이 없습니다. 돈만 보고 섣불리 이직했다가 회사에서 기대하는 성과가 나오지 못하는 상황이 올 수도 있다고 생각하니 두렵기도 합니다. 그렇다고 이 제안을 포기하자니 향후 제가 현재 회사와 트러블이 생기는 순간이 오면 이 기회를 두고두고 후회할 것 같습니다. 당연히 이 모든 것은 제가 결정하고 감내해야할 것들이지만, 어떠한 조언도 감사히 받겠습니다.

안녕하세요. 현재 1인 디자인 회사로 처음엔 홈페이지 보고 연락오신 분들 위주로 일을 시작했습니다. 우연찮게 관공서 쪽과 연결되어 소개를 좀 받다보니 조금씩 일이 늘어나긴 했는데요, 이제는 좀 적극적으로 찾아가는 영업을 하려고 합니다. 현재 생각하는 방법은 방문하여 회사 카탈로그를 돌려볼까 싶은데요, 이런 방식이 효과가 있을지,,, 관공서에 가보면 부서마다 너무 조용~~해서 들어가기 겁부터 나네요; 이런식으로 방문영업을 하시는 분들이 많으실까요? 나라장터를 이용해보라는 말씀들이 많던데 1인이고, 인쇄장비가 없어서 직접생산 등록이 되지않아 입찰자격이 안됩니다 ㅠ 인쇄 디자인쪽은 대부분 직접생산을 요구하더라구요. 만약 방문영업을 한다면 각 팀별 팀장님들께 바로 카탈로그를 드리는게 나을지, 아님 밑에 주무관님들께 인사하고 드리는게 나을지도 궁금합니다. 많은 가르침 부탁드려요 ㅠ

예전부터 늘 해왔지만 요즘들어 계속 의문이 생깁니다. '보고' 때문인데요. 제약영업의 특성상 혼자서 외근을 하니 꾸준한 연락은 중요하다고 생각합니다. 하지만 제약영업을 경험해보신 분들은 아실겁니다. 원장님을 뵈러 방문하였을 때 - 환자가 많나 뵈지 못하였을수도 - 원장님께 오늘은 약 이야기 말고 사담만 할수도 - 원장님께서 오늘은 기분이 좋지 않아 대화를 길게 못하였을수도 매번 만날때마다 약 이야기를 하기보다 적절한 타이밍이 있을 때 하곤 하는데요...왜냐하면 어차피 제네릭이기때문에 약의 특장점보다는 관계로... 그런데 팀장에게 일간보고, 주간보고, 월간보고를 하는데 진짜 약이야기를 적게 한 날이거나, 원장님을 많이 뵙지 못한 날도 있어서 사실대로 보고를 드리면 꾸중을 하십니다. 그래서 다른 팀원은 어떻게 하나 보니 가라보고를 하더라구요. 이게 팀장님께서도 솔직히 가라보고인거 알텐데 왜 이렇게 늘 창작을 하여 보고를 하여야만 하는걸까요? 그낭 사실대로 보고하면 안되는걸까요...

안녕하세요 선배님들, 첫 직장 ibm 유닉스, x86 서버 파트 짤짤이 세일즈부터 현재 네트워크 인프라 영업중인 90대생 미생입니다. 현재는 어찌저찌 운 좋게 네트워크 통신장비 벤더에 재직중입니다. 그간 윗분들 업무 서폿 하면서 나름 잘 달려왔다 생각하는데 지금은 자기주도의 사업을 만들려니 쉽지가 않습니다 군 제대후 2014년 처음 영업 시작할때 참 열심히 하면서 업계에서 어리지만 열심히 하는 놈으로 알고계신 형님선배들이 있어 진짜 노력 했구나 자부하는데 요즘 이 영업 업무에 대해 조금씩 현타가 쌓입니다,,, 솔직히 it 4세대 대표로 과거 1세대 선배님들의 세일즈 문화에 대해 가끔 원망스러울때도 있고,,, 하지만 곰곰히 생각해보면 전반적인 한국사회의 영업 문화인듯 하니 받아들이고는 있습니다. 사실 요즘 중점적인 최대 고민은 어떻게 재밌는 삶을 살지 입니다. 재밌게 활기차게 제가 살아 갈 수 있을까요? 이제 초심을 잃은 저는 업계에 살아남기위해 어떻게 해야할까요? 어릴때부터 회사 파워를 기반 삼아 영업 해 왔고 무에서 유를 창조하는 벤더에서의 영업이 근래 시장의 상황과 회사의 아이템 완전 상충하지 않은 상태로 적극적인 영업을 하려니 쉽지 않습니다… 막연하게 버텨볼까요? 미래의 불안함이 많습니다. 똥볼차는것두 싫고 오히려 알고 있는 똥볼을 골든볼로 바꾸고싶은 마음도 매우 큽니다,,, 그냥 술 좀 마시구 귀가길에 막연하게 끄적여 봅니다,,, 날씨가 오르락 내리락 하는데 다들 건강 유념 하십시오. 감사합니다.

네일 도매상을 준비하고 있습니다 그래서 제조업체 및 수입업체 단가를 알고싶어 네일용품 영업하시는분 있으시면 댓글 부탁드립니다.

경쟁사대비 납기 3배 이상 느림 신제품 나오는 속도 30배는 느림 사업부를 접으려는걸까? 영업을 해 와도 납기 못맞춰서 프로젝트는 프로젝트대로 뿌러지고, 납기 못맞추니 담당자랑 사이는 사이대로 안좋아지고... 뭘 하면 케이블 브라켓이 납기가 3달씩 걸리지....

술 얼마나 드십니까? 매일 매주 X회 매달

안녕하세요 만 30세 남자 지방국립대 중퇴후 이것저것 시도해보고 방황하다 이제는 한 분야로 정착을 하고 집중하고 싶은데 정말 고민되고 어려워 리멤버 선배님들께 삶의 인사이트를 구하고 싶습니다 저는 영업직무만 생각했고 다양한 영업군이 있지만 기술영업으로 커리어를 시작해야 겠다고 생각했습니다 기술영업을 생각한 가장 큰 이유는 당장은 아니지만 내가 해당 기술과 산업에 대한 공부를 지속적으로 해나가면서 커리어를 쌓을때 전문성을 갖출수 있다고 생각했고 추후 사업의 확장성으로도 용이할 수 있는 직무라고 생각했기 때문입니다 그런데 정말로 많은 기술영업 분야가 있습니다 크게는 IT와 제조업이라고 생각하는데 IT안에서도 클라우드,보안,웹,인프라,ai,서버 등 제조업도 정말 많은 분야가 있습니다… 핵심은 저처럼 경력무관인 사람도 시작할 수 있고 노력과 실력이 갖춰졌을때 사업으로도 확정할 수 있는 기술영업에 대하여 알고 싶습니다 정답은 없지만 현직자에 계신분들의 소리들을 들을 수 있는 기회가 없어서 이렇게라도 듣고싶어서 글을 쓰게 되었습니다 감사합니다

안녕하세요 오성급 호텔에 식음료 납품하고 싶은데 어떻게 하는게 가장 빠른 방법일까요? 온라인으로 먼저 컨택하니 잘 안되네요~^^ 혹시 경험 있으신분 계실까요?

이번 5~6년차로 기술영업으로 이직 예정입니다. 연봉협상만 앞두고있는데 ai기반 소프트웨어 솔루션 영업 대략적인 평균연봉정보 공유해실 선배님들 조언 부탁드립니다.

안녕하세요. IT영업 종사자입니다. 주로 ITO(용역 및 통합유지보수 포함), SI 등 종합적으로 진행하고 있습니다. 대략 IT쪽만 매출액이 약 800억 정도됩니다. 갑-당사 대금지급조건은 세금계산서 발행 후 30일(대략 익월 말)로 진행하고 있습니다. 구매팀에서는 당사-협력사에게 세금계산서 발행 후 60일로 진행하고 있습니다. 혹시 법적으로 이렇게 진행해도 문제가 없나요? 협력사에게는 계속 쪼이는데, 구매팀에서는 본인들은 일방적으로 통보하고 있어가지고 궁금합니다!

현재 35살이며 IT업종 영업직 2년차입니다 이전에 특수필름 제조사 영업을 4년했으며 국내영업 70 해외영업30 비중으로 업무를 했습니다 사람들은 참 별로인 직장이었지만 일은 참 재밌었어요 제조사가 아닌 IT쪽을 해보고 싶단 생각에 이직했는데 여기는 사람들도 좋고 복지도 대우도 참 좋은데 일이 참 재미가 없네요 그리고 커리어에 도움이 정말 안됩니다ㅠ 이전 직장에서는 국내영업하면서 계약 작성이나 발주 납품 관리 등 프로세스를 배우고 해외영업에서는 수출입 인보이스 작성, 계약서 번역(내부 보고용) 등 다른 회사에서도 쓸만한 영업스킬들을 많이 쌓았습니다 현직장은 그런 스킬을 쌓기가 참 어렵네요 현직장은 공공기관에 IT서비스를 제공하는 회사입니다 제가 하는 일은 미사여구를 붙이려면 붙이겠지만 결과론적으로 공공기관에 우리 서비스가 정상적으로 돌아가고 있다는걸 방문해서 알려주는 역할이 끝이에요 그 과정에서 어떠한 영업적 스킬을 발휘하거나 쌓을 수 있는 구조가 아닙니다 제가 원하는 방향으로 커리어를 끌고 가보려 새로운 프로젝트 제안도 해봤지만 매번 거절입니다.. 새로운것을 찾아야한다고 외치지만 거절 사유는 우리 회사 방향과 맞지 않다.. 이네요 내부적으로 좋은 평가를 받고 있지만 잘못하다간 물경력으로 남겨질것 같아 걱정이 너무 큽니다 제조 및 유통 영업 특히 해외영업으로 다시 넘어갈까 진지하게 고민 중입니다 걱정되는 부분은 이전 4년에서 해외영업 비중이 30% 였다는 점과 2여년간 영어를 전혀 쓸 일이 없어서 다시 공부를 해야한다는 점입니다 이를 새로운 직장에서 어떻게 봐줄지도 좀 걱정되네요

얼마전에 헤드헌터 통해서 중국기업으로 이직제안이 왔습니다. 연봉은 진짜 화끈하게 제시하긴 했습니다 그런데 이게 또 중국기업에 대한 이미지가 있다보니... 뭐 3년만 써먹고 팽한다던지 뭐 그런ㅎㅎㅎ 뭐 되고나서 고민해야되는것도 맞지만 입사안할거라면 괜히 쓸데 없는데 힘쓰기도 싫어서 중국기업 미리 겪어본 선배님들께 여쭤보고 싶습니다. 중국기업 영업직으로 이직...어떠십니까?

국내에 법인이 없는 외국 회사와 국내에서 일하고 있습니다. 제 업무는 총판 업무와 관련이 없으나 회사에 도움이 되고자 업무에 조금씩 참여하고 있습니다. 저는 후보 회사 몇몇을 선별하고 현황 및 계획 등을 비교한 후 계약하는 것을 선호하지만 회사에서는 먼저 주문하는 회사와 거래를 시작하고 있습니다. 상대 회사 프리젠테이션을 근거로 하고 사업장 방문도 없고요. 제가 보기엔 단기 성과에 집중하고 있는 모습인데, 관련 업무에 있으신 분들의 경우 어떻게 총판을 선정하시나요?

어디든 잘난 사람은 성공하겠지만.. 그래도 의견이 궁금합니다. it업계 재직중, b2b 8년차 시니어에요. 요즘 공공기관쪽 세일즈하면서 나름 성과도 내고 있어서 조직 내에서 별도 부서로 만드려고 하고 있어요. 스타트업 특성상 한 곳에 있을 수도 있지만 이직하며 커리어를 쌓는 길도 있어서 고민이네요. 세일즈가이로 성과를 내고자하는 욕심도 있지만 최종적으론 관리자로 업계에서 크고 싶습니다. 시니어 분들이 보시기에 향후 발전 가능성, 선택의 폭, 보상 등 종합했을 때 두 곳 중 한 곳을 고르라면 어디일까요? 경험자분들 댓글로 의견주시면 감사하겠습니다.