선배님들 안녕하세요 . 답답한 마음과 조언을 얻고자 , 글을쓰게 되었습니다 .
말이 주저리 주저리 많습니다 .. 앞뒤가 안맞아도 귀엽게 봐주세요
1.입사
저희 회사는 스타트 업 인 , 플랫폼 회사입니다 . 어플을 만들고 있고 , 근무 한지 1달이 되었습니다. 개발자 15명과 ,영업팀 은 저 혼자인 스타트업 기업입니다 . 전에 회사에서 8년 근무 후 , 다른 곳으로 이직 하려 던 참에 ,잡코리아 에서 면접 제의가 와서 면접을 보게 되었고 의류 경력직으로 이직을 하게 되었습니다 . 연봉도 잘 맞춰주었고 , 회사 분위기도 좋았습니다.
2. 입점 영업
의류 원.자재들을 토대로 플랫폼 식 의 어플 을 개발하여 , 입점 영업을 시작으로 하였습니다.
회사 자체적으로 DB가 있었고 , 텔레 마케팅 으로 부 터 시작을 하였고 이곳저곳 전화를 돌리며 몇 군데 업체도 계약 아닌 입점 계약도 성사 하였고 , 텔레마케팅 을 통해 미팅 약속도 잡고 입점 계약을 10군데 정도 성사 시켰습니다 . 하지만 여기서 부터 문제가 생기더군요 .
저희는 입점 과 동시에 판매자 ERP도 같이 써야 하는 어플 입니다 .
배달의민족 처럼 주문 이 들어오면 판매자 ERP형식처럼, 입점 을 하게 되면 주문자가 주문을 하였을때 , ERP를 웹사이트를 통해 판매자ERP를 로그인을 하여 주문 을 받게 되고, 주문 확인 후 처리를 할 수 있게 끔 만들어 놨습니다 . (간략히 설명을 드리면)
하지만 , 기존 방식으로 업무 하고 있는 업체들은 귀찮다 , 지금도 잘하고 있는데 이걸 왜 써야 하는지 모르겠다 등 부정적인 반응이 대부분 많았습니다 .
저희 회사를 소개 를 하고 , 설명을 하여도 대부분 반응들이 좋지 않을 수 있습니다 당연한 일입니다 .꾸준함이 답 이라고 생각 하고 , 꾸준하게 하고 있다고 생각 합니다 .
3.개척 영업
슬슬 대표님 이랑 ,이사님께서 빠르게 입점 되는 업체가 안보이니 , 개척 영업을 해보는게 어떻겠냐고 묻으시더군요 . 모르는곳 가서 저희 회사를 설명하고 , 개돌 영업을 해보자 사무실을 검색해보고 다녀보자 모르는곳 가서 미팅 약속없이 다녀와봐라 .
네 , 좋습니다 혼자만의 생각보단 여러명과 회의를 통해서 나온 이야기이고 , 대표님과 이사님이 회의끝에 나온 내용이니 좋다고 생각합니다 . 잡코리아 ,인터넷 등 검색 후 다녀왔습니다 벌써 3일차 입니다 . 잡상인 취급하고 당연히 사무실에 모르는사람 오는게 싫다고 생각합니다 외부인 출입이니깐요 . 예상을 하고 갔기에 그런거는 큰 문제가 되지 않습니다
하지만 , 언제까지 꾸준함이 정답 이라고는 하지만 언제까지 개척영업을 해서 입점계약을딸수 있을지가 제일 고민입니다 . 사무실에선 사실 영업팀이라 할일도 많이없고 무작정 나가라고 하시는데 ...갈때 를 정해 놓고 나가도 오늘도 허탕치고 들어오고 성과는 없고 이러니 너무 답답하고 .. 미쳐버릴 지경입니다 슬슬 눈치가 보이네요 .. 이제 곧 어플도 출시가 되는데 왜 이렇게 눈이 성과가 안보인냐 부터 시작해서 어디서부터 다시 시작하고 미팅을 잡아야할지 .. 너무 고민이 많습니다
선배님들 도와주세요 ..
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