[사업개발 방법론2] 👀 사업개발은 무슨 일을 하는건가요?

2022.08.16 | 조회수 1,299
비즈니스디벨로퍼
안녕하세요. 비즈니스 디벨로퍼입니다.🐥 기술영업 2년, 사업개발 업무를 5년간 일하며 방법론을 기록하고 있습니다. 먼저 사업개발이란 무엇이고 많운 사람들이 하고 있는 오해에 대해 이야기하려 합니다. 🗣 사업개발 직무의 오해 비즈니스를 하며 만나는 사람들과 명함을 교환하면 제 명함에는 '미래융합사업팀'이라고 기재되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 10명 중 5명은 저에게 묻습니다. "미래융합사업팀은 무슨 일을 하나요?" 저는 이렇게 답합니다. "차세대 미래 기술 분야의 사업개발을 합니다." 그럼 여기서 익숙치 않은 직무 '사업개발'이라는 단어를 듣는 순간 더 혼란스러워합니다. (부동산을 발굴하는 개발업자인가?) (신사업을 개발하는 신사업팀인가?) (고객과 네트워킹 하는 영업팀인가?) 그만큼 국내에서는 익숙치 않은 직무이며 사업개발이라는 단어 자체가 막연하게 느껴지기도 합니다. 제가 직무에 대한 글과 경험을 쓰는 이유는 제 일에 대한 기록을 저장하기 위함도 있지만, 업계에서 사업개발 직무에 대해 명확하게 인식하는 사람들이 많아졌으면 하는 바램도 있습니다. ✍️사업개발(Business Development)의 개념 사업개발은 영어로 Business Development로, BD, Biz dev.라는 약자로 많이 불립니다. 사업개발의 개념을 뉴질랜드의 모 해외 로펌에서 명료하게 설명된 문장으로 정의한 용어집에서 가져왔습니다. 📍사업개발이란 요약하자면 조직의 비즈니스를 개선하는 데 도움이 되는 아이디어, 이니셔티브 및 활동입니다.여기에는 매출 증대, 비즈니스 확장 측면에서의 성장, 전략적 파트너십 구축 및 전략적 비즈니스 결정을 통한 수익성 증대가 포함 됩니다. - Law & More B.V 용어집 중 이런 정의에 맞게 제가 하는 일은 조직과 비즈니스의 성장을 만들어내는 것을 목표로 삼고 현재 회사가 가지고 있는 미래 기술(AI, Bigdata, IoT, Cloud, Mobile)을 기반으로 비즈니스 기회를 발굴하고, 성장을 이끌어 낼 수 있는 외부기관들과 전략적인 관계를 맺는 것입니다. 조직내 Sales, Marketing, Product owner, Business Management, GTM(Go-To-Market) 관련 부서와 가장 많이 소통하며 함께 비즈니스의 성장을 만들어내는 역할이라고 볼 수 있습니다. 사업개발의 정의를 보며 이런 생각이 들 수 있습니다. "저 많은 일을 BD가 다하나요?" BD들은 실제로 창업가와 버금가게 넓은 범위의 업무를 수행하며 혼자서 독고다이로 일하는 방식이 아닌 관련된 부서와 협업하여 시너지를 내야 하는 업무입니다. 다음 편에서 계속 됩니다!🙇♂️
첨부 이미지
42
닉네임으로 등록
등록
전체 댓글 18
등록순최신순
캡틴큐
2022.08.17
좋은 글 감사합니다
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
읽어주셔서 감사합니다.🐥
0
제레미
2022.08.17
Business Intelligence 입니다
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
고견 감사합니다.🐥
0
피드
2022.08.17
좋은글
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
읽어주셔서 감사합니다.🐥
0
개발조아
2022.08.17
뜬구름 잡는 소리, 현실과 동떨어진 이야기를 지르고 다니는 BD 분을 본 적이 있는데, 진짜 한 번도 해보지 못한걸 어디서 듣고 상상의 나래를 펴면서 희망 회로만 돌리는 분들이 있습니다. BD 업무가 잘 하면 그야말로 비즈니스의 핵심이 될 수 있는데, 자칫 커스터머 상황 못 보고 혼자 달려나가면 함께 일하는 분들이 자칫 낭패에 빠지기도 합니다. 이후 이야기도 기대됩니다.
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
고견 감사합니다! 뜬구름 잡지않도록 있던 사실중심으로 구성해보겠습니다.
0
네바바네
2022.08.17
좋은 글 감사합니다^^ 다음 편 기대할게요
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
읽어주셔서 감사합니다.🐥
0
yumpak
2022.08.17
멋지네요 전 신사업기획 및 개발을 8년해도 이런거 작성안했는데 멋지십니다 ㅎ(수정됨)
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
부족한 점이 많아 배우기위해 적기 시작했습니다! 읽어주셔서 감사합니다.🐥
0
앵봉산곰돌이
2022.08.17
현재 커리어를 BDM 으로 잡고 업무를 하고 있고 팀원들도 그렇게 커리어를 잡도록 하고 있는데 정말 다양한 부분을 알아야 하는 직무라 생각합니다 저도 명확하게 이런것이다 라고 말을 많이 못해줫는데 좋은글 감사합니다
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
읽어주셔서 감사합니다.🐥
0
후니2019
2022.08.17
ISP, 정보화전략계획, 향후 10년 후의 PEST 를 고려하여 공공기관이나 대기업의 마스터 플랜을 제시하는데요. 일반적인 중소기업과는 거리먼 이야기죠. 사업개발도 포지션이 그쪽이 아닐까 생각됩니다.
댓글 달기
댓글 달기 | 1개
0
비즈니스디벨로퍼
작성자
2022.08.18
대기업, 스타트업, 중소기업의 사업개발을 겪으면서 같은 직무이지만 온도차와 겪는 경험이 상당히 다르다고 생각했습니다. 고견 감사합니다.
0
삭제된 댓글입니다
공감신뢰
은 따봉
2022.08.18
bd 온라인 모임 또는 정기적으로 오프미팅 하는 조직 만들면 좋을 것 같습니다. :) 좋은 글 감사합니다.
댓글 달기
댓글 달기
0
대표전화 : 02-556-4202
06235 서울시 강남구 테헤란로 134, 5층
(역삼동, 포스코타워 역삼) (대표자:최재호)
사업자등록번호 : 211-88-81111
통신판매업 신고번호: 2016-서울강남-03104호
| 직업정보제공사업 신고번호: 서울강남 제2019-11호
| 유료직업소개사업 신고번호: 2020-3220237-14-5-00003
Copyright 2019. Drama & Company All rights reserved.