IR 자료는 사업 모델도, 시장도 중요하지만 돈 이야기도 중요합니다.
그중 오늘은 Exit 와 관련된 생각을 이야기해보겠습니다.
투자자에게 투자(돈)를 이야기하면서 어떻게 그 돈을 갚을지(!)를 생각해보지 않았다는 답을 너무도 쉽게 듣는 경우가 많아서 놀랄때가 많습니다.
Exit라는 페이지가 없는 경우도 많지만 있더라도 대부분은
- 전략적 M&A
- IPO
- 가끔 License-out 또는 사업 분리 매각
정도를 볼 수 있습니다.
이중 전략적 M&A 라고 적은 대표님들에게 하는 질문은 '어떤 전략을 생각하느냐' 입니다.
이제 막 시작한 스타트업에게 전략을 묻는 것은 너무 이른 질문일 수도 있습니다.
제 질문의 요점은 생각은 해보았는지 여부를 묻는 것입니다.
어떤 회사가 당신의 회사를 M&A할까요? 대기업? 리딩기업?
왜 당신의 회사를 사고자 할까요? 특별한 무엇이 있어서? 특별한 무엇은 기술? 차별화? 브랜드? 아니면 인력? 경쟁이 될지 모르니 일단 사고나서 생각?
아무리 작은 장사를 하더라도 손님이 많은 길목을 보고, 어떻게 눈길을 끌고, 무엇으로 내 물건을 설명해서 팔아야 할지는 누구나 생각을 합니다.
하물며 수십억이 될지 모르는 회사를 파는 사람이 어떤 회사를 만들어서 팔지...
이것이 전략적 M&A의 기본 생각이 아닐까 합니다.
투자금은 돌려받고 싶은거니까요.
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