실무적이고 현실적인 바이어 찾는 방법 문의드립니다.

22년 07월 28일 | 조회수 441

임

임천명

안녕하세요. 귀중한 답변 정말 감사드립니다. 다름이 아니라, 실무적이고 현실적인 바이어 찾는 방법 문의드립니다. 인터넷같은데 찾아보면, buykorea 사이트나 각종 무역 알선사이트에서 바이어를 찾거나 전시회에 나가보라고 적혀있으나, 현실은, 그들과 거래 알선 되는 경우가 없었습니다. 대부분은, "단순한 시장조사, 가격조사 목적/동향파악 목적 등"으로 무역알선사이트나 전시회에 참여하는 바이어가 대부분일뿐, 현실은 무역 거래사이트나 전시회에서 알게된 정보들을 토대로 (즉, 저런데 나오는 바이어는 "구매 목적보다는, 정보 파악 목적이 대부분") 자기와 신뢰가 깊은 지인 무역업체에게 문의하는 경우가 대부분이었습니다. 이게 제가 겪은 현실입니다. 여기서 하나 문의드립니다. 송구스럽지만, 실무적이고 현실적인 바이어 찾는 방법 문의드립니다. 귀중한 답변 정말 감사드립니다. 오늘도 좋은 하루 되세요 ^^

댓글 2개

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핏

핏빛인생

22년 07월 28일

글로보아 3pl업종에 계신듯 하네요. 말 그대로 전시회나 박람회에서 거래성사시키는건 맨땅에 헤딩하기와 같은 콜드콜이라고 보시면 됩니다. 거의 전무하죠. 제일 좋은건 어떤 바이어들이 있는지 조사하시고 그들의 위를 노리셔야 합니다. 귀사와 업무협약하는데 가장 결정적인 선택권한이 있는 회사가 어딘지 파악하시고 거기를 공략해야합니다. 그냥 단순히 인터넷으로 뒤져서 거래를 성사시키겠다는 마인드가 있으시다면 그냥 제조업 현장업무를 하는게 낫습니다.

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임

임천명

작성자

22년 07월 28일

네 귀중한 고견 감사드립니다. 예컨대, 제가 파는게 주방용품이라 가정한다면, 프랑스의 많은 주방용품 매장들을 아는게 먼저이고, 그렇다고 이 주방용품 매장들에 다이렉트 접촉하는것이 아닌.. 이 매장보다 더 상위의, 즉 여기에 납품하는 업체의 구매결정권자나 오너를 노리라고 이해하였습니다. 그 나라의 해당 업계에서도, 해당 밸류체인? 안에서 상부업체, 하부업체가 있듯이, 더 상위 업체의 구매결정권자나 오너를 노리라고 이해하였습니다. 혹 제가 맞게 이해하였는지요? 결국 중요한 것은, 프랑스 주방용품 유통업계의 지도/유통구조도(?), 업체별 밸류체인관계(?) 같은게 머릿속에 있어야 할듯 합니다. 한국처럼, 외국도 해당 업계 내 업체들 간의, 어떤 상품의 구매결정을 하는 것에 대한 갑을관계가 있을 것입니다. 이것도 파악해야 하는군요. 정말 감사드립니다.

(수정됨)

리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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