선배님들 안녕하세요.
3년차 영업인입니다.
"5년뒤 10년뒤 전문 영업직의 미래는 과연 어떤 모습일까요~?"
요즘 들어 미래에 영업직이 설곳이 정말 없을 수 있겠다라는 생각도 들고, 최소한 '전문영업인(영업만 하는)'이라는 것은 없어질거같다는 생각이 들어서요.
저는 현재 솔루션 영업을 하고 있으나,
SI도 아니며, 머신러닝이나 클라우드 등의 고도화된 시스템도 아닌 제품을 판매하고 있습니다.
(어플 플랫폼 구축에 가깝죠)
바이어들에게 pt를 할때도 그리 전문적인 지식을
사용할 일이 없습니다. (제품 구동 방식과 사업설명이 전부)
이러다보니 제 자리가 쉽게 대체될 수 있다고도 생각이 되고 변호사, 회계사분들처럼 본인의 주 분야가 있으면서 영업을 하는 사람과, 자신이 속한 회사의 제품 등에 대해 영업만 하는 사람은 나중에 큰 격차가 있을 것 같다는 생각이 많이 듭니다.
그래서 '전문 영업인' 으로서 갖출수 있는 능력인,
- PT 및 제안서 작성 능력
- 시장 & 경쟁사 분석
- 빠른 선점 전략 수립
- 제품 마케팅 활동
- CS 프로세스 수립
위 능력을 열심히 개발한다면,
전문영업인으로서의 미래는 앞으로도 밝을지,
비전문 영업인이지만 자기분야가 확실한 사람들과의 경쟁에서 충분히 승산이 있을지 고민입니다.
영업 분야에 오래 몸담고 계신 선배님들부터,
저와 비슷한 시기에 시작한 동료분들 중에
저와 비슷한 고민을 하고 있거나 제게 추가로 해주실 조언이 있으시면 부탁드리겠습니다..!
영업직의 미래(?)를 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.
2020.06.16 | 조회수 2,804
바빌론
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2020.07.01
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