솔루션만으로 성공한다는 스타트업?

영업 입장에서 보면 가끔 답답하다는 생각이 듭니다. 고객이 원하는 서비스를 담아가는 솔루션이 되어야 고객이 사용을 해줄텐데.. 일단 솔루션이 좋으니 그쪽으로는 눈을 닫고 계시더라구요.. "솔루션이 좋으니 문제없다" "우리 실력이면 이런 솔루션 만드는건 일도 아니다" "일단 영업을 해오면 솔루션 만드는건 금방이다" 등등... 이런 식으로 사업개발 혹은 영업기획을 너무 간단하게 생각하거나 본인들의 솔루션을 맹신하는 스타트업과 얘기하면... 그냥 사람 좋게 웃고 나옵니다. AI 기술영업쪽에 나름 빠르게 뛰어들었다고 생각하고 성과도 충분히 있어서 가끔 운좋게 스카웃 제의가 와서 회사대표님과 얘기를 하러 가면.. 희망하시는 진출분야가 있지만 솔루션은 없고, 연구인력이 탄탄하니 금방 만들거라 자부하시지만 인력들 얼굴보며 지침이 보이고, 무엇보다 인센이랑 스톡옵션을 논의할때 가장 기가차는 것은 인센과 스톡옵션을 챙겨줄테니 기본급을 낮게 책정하자고 하는 부분인데요 실제 당장 가서 팔 솔루션은 이제 만들어야 하고, test bed가 되줄 업체부터 다 섭외하고 판매 가능한 솔루션은 적어도 6-8개월 정도 후에 나올텐데 그 사이 인센이 없으면 스톡옵선 없이 기본급을 받아가라고 권유하는 부분입니다 ㅎㅎ 나중에 인센으로 더 많이 챙겨갈거 아니냐 라는 얘기를 하는데 너무 사업에 대한 마인드가 부족하신 분들이 계시더군요. 요즘 운 좋게 스카웃 제의가 와서 만난 회사중 스타트업중에 저렇게 제안의 하시는 분들을 보면서 잠시 내가 이렇게 쉽게 보이나.. 하는 생각과 함께 회사를 만들어가고 열정을 태우며 성공이라는 단어를 위해 내가 가진것을 다 쏟아내는 것을 스타트업이라고 알고 있고 생각하는 저의 입장에서는 씁쓸한 맛이 나는 면담시간이였네요. 넋듀리 읽어주셔서 감사합니다.