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부동산 개발사업 전문 IB로서 갖춰야할 역량에대한 고찰

2022.05.13 | 조회수 2,120
최필주
메리츠증권
부동산 IB는 참 재밌는 업계입니다. 고급 자격증이 필수는 아니지만 변호사나 회계사처럼 자문 수수료를 받습니다. 부동산 개발계의 컨설턴트 느낌입니다. 시행사가 부족한 자금을 대출해주고, 함께 사업성을 분석하며 여러 시공사를 소개시켜주기도 합니다. 금융이란 피와 같아서 각종 요소에 돈이 잘 돌아서 사업이 활력을 띄게 해줄 수 있습니다. 하지만 모든 업무가 그러하듯 부동산 IB역시 돈이 된다는 인식 때문인지 많은 사람들이 유입되며 단순 영업으로 변질되는 측면 또한 없지 않아 있습니다. 이러한 상황 속에서 고객인 시행사에게 진정한 자문을 해줄 수 있는 영업이 아닌 실력을 가꿀 수 있는 방법은 뭐가 있을지 고민해봤습니다. 답은 기본에 있다고 생각했습니다. 부동산의 3대 요소는 법, 기술, 경제 입니다. 사업비용의 지출이나 인허가에 관련해서는 꼭 관련 법률을 모두 찾아보는 편입니다. 여기에서 한 발 더 나아가 프로젝트에 해당하는 판례를 찾아보거나 인허가청에 질의를 하고, 유사 프로젝트를 진행했던 시행사들에게 조언도 얻습니다. 이러한 작업을 통해서 예기치 못한 복병들을 미리 파악하고 대처할 수 있었습니다. 기술은 학문과 실전경험을 병행하고 있습니다. 건축을 전공하고 현장에서 근무한 경험을 바탕으로 사업을 진행할 때마다 현장에는 꼭 방문하여 기술적 질문을 던지곤 합니다. 이러한 경험이 쌓이고 쌓여 건축공법, 건설안전, 건축물성능개선에 관한 특허를 낼 수 있었습니다. 이는 저만의 레퍼런스가 되고, 프로젝트 진행시 건설사와 공법의 변경과 공사비의 절감을 협의할 수 있게 되어 모두가 Win-Win하는 방법을 찾은 기억이 있습니다. 마지막은 경제입니다. 다양한 이해관계자와 꾸준한 접촉, 프로젝트 경험 그리고 그들에게 다양한 정보와 타 업계의 지식을 공유해주는 노력을 기울이면 마이클 포터가 강조하는 경쟁우위를 가질 수 있을 것입니다. IB를 하고 있지만 현재 다른 업계에 있어 불안한 분들께 첨언하자면 본인의 경험은 최종적으로 늘 값지다는 것을 알아주셨으면 좋겠습니다. 연관 없을 것 같던 건설사경험, 모델하우스 사업경험, 출판 경험 등이 유기적으로 연결되어 저만의 차별전략이 되고 있습니다. 수 많은 차별전략을 가진 IB가 모여 K디벨로퍼 자체를 발전시킬 수 있으면 좋겠습니다.
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