저는 제조업 상대로 영업하는 기술영업 1년차 신입사원입니다.
사실 제가 생각하는 영업은 팔고자하는 제품에 대한 이해도와 상대 업체의 공정을 이해하고 니즈에 맞게 판매하는일이라 생각합니다..
다만 아직 모르는게 너무많은데 회사에서는 거래처들을 새로 만나보고 담당자들과 관계를 만들라고는 하지만.
영업을 하려고하면 할수록 벽에 막힌기분입니다.
검색을 통해 대표번호를 알고 전화하여 담당자까지 연결되기까지 너무 어렵고(당연한거라 생각합니다) 막상 회사에 무작정 찾아가 들어가려햐도 경비실에서 쫓겨나고 점심시간에 기다렸다가 명함도 줘보고 그래도 돌아오는게 없는것 같네요.
혹시 제가 하는 영업방식이 누가알려준게 아니라서 문제가 있는게 아닐까 생각이 됩니다.
여기까지는 저의 푸념?이었고 선배님들은 새로 거래처를 만들기위해 어떤방식으로 접근하는지 궁금합니다 ! 자신만의 노하우가 있으면 조언 부탁드립니다..!
기술영업1년차 거래처 컨택하는방법이 어렵네요
2020.06.10 | 조회수 2,862
기술영업초보
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2020.07.01
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2020.07.01
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