회사가 급격하게 성장하는 만큼 저도 직무역량의 강화가 필요하다는 것을 강하게 느끼는 요즘인데요. 마케팅은 찾아보면 스터디도 많고 수업도 많은데 PR은 어떻게 접근해야 할까요??
마케팅과 PR역량 강화
2022.04.10 | 조회수 914
키리
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젊은꼰머
BESTB2B쪽이시니깐 더 좋네요ㅎㅎ
저도 B2B 마케팅&사업개발쪽 전문입니다!
홍보/마케팅 방법론, 채널, 접근법 굉장히 많겠지만, 딱 한가지만 꼽으라면 '고객 성공 사례'를 소재를 개발해서 활용했을 때 반응이 좋았던 것 같아요.
현장의 니즈, 성공/실패 사례에 대한 정보는 프론티어 사업부서에(영업/사업개발) 축적되어 있습니다. 해당 부서를 통해 타겟산업고객 관련 성공사례를 배너광고에 적합한 형태로 개발해서 진행할 수 있습니다.
사례개발 시 꼭 인지해야하는 내용은
- 고객의 Hot button(고객이 구매의사결정을 하는 핵심근거)
- 우리 차별점(고객의 핫버튼 기준으로 우리가 경쟁사보다 더 나은 솔루션을 어떻게 제공할수있을지)
- 이 과정을 거쳐서 나온 결과는 '고객에게 어떤 포인트를/어떤 메시지로 강조할지/그리고 근거(성공사례)'
- 국내향일경우 리멤버, 해외향일경우 링크드인 배너 광고(1~3개월 단위 A/B테스트 진행 후 유입률/구매전환률 체크)
좋은 마케팅은 참신함/새로움 보다는 '고객 니즈와의 연결성'에 있다고 생각합니다:):)
더 자세한 정보나 조언 필요하시면 메일 남겨주세요:)
2022.04.12
4
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김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
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2020.07.01
154
김커리어
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2020.07.01
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