왜? 대기업도, 중소기업도, 스타트업도 유튜브에 열광을 하고 있는 것일까요? 대기업, 중견기업 정도면 유튜브채널보다는 TV채널에서 광고를 할 수 있을 정도의 미디어마케팅 능력은 있으면서도 유튜브를 더 선호하는 이유는 뭘까요?
이런 질문을 한다는 것은 좀 오래 된 질문일 수 있습니다. 정확히 3년전에 벌어졌던 미디어와 마케팅 환경의 변화에 대한 질문이었습니다. 공중파TV 채널에서 모바일TV로, 모바일 콘텐츠의 환경으로의 변화를 하면서 ‘모바일라이프’ 영화 속의 한 장면같은 일상이 우리에게 현실이 되고 말았습니다. 기업들이 TV를 떠나 YouTube 채널에 집중을 하는 이유는 누구나 아는 것처럼, 1.비용문제 2.노출시간과 노출방식의 문제 3.우리 회사만의 독특한 콘텐츠의 필요 입니다. ‘비용’이라는 부분에서는, 텔레비전 채널권에서는 ‘제작비’와 ‘방송광고료’가 어마어마 합니다. 공중파의 황금시간대 저녁 7시 50분부터 9시까지의 시간대 중 단 15초 광고를 한 번만 해도 최소 1억 원이 필요합니다. 그러니 왠만한 기업이 아니고서는 정말 힘이 드는 마케팅이 아닐 수 없습니다. 만약에 텔레비전이 아닌 유튜브로 광고를 한다고 생각을 해 볼까요? 유튜브도 마찬가지로 ‘제작비’가 듭니다. 그리고 ‘방송광고료’가 아닌 그냥 기업이 원하는 타켓층에 대한 ‘광고’를 진행할 수 있습니다. 비용은 기업의 입장에서 수백만원에서 수천만원 사이로 정할 수 있습니다. ‘노출시간과 노출방식’에 대해 이야기를 간략하게 해 본다면, 공중파나 케이블채널에서는 나름대로의 인기프로그램 방송 시작전 또는 방송 종료후 광고노출시간을 타임라인으로 판매를 합니다. 금액에 따라 광고의 노출 순서도 바뀔 수 있다는 것이지요. 노출시간은 15초, 광고료를 많이 냈다면 25초에서 30초 광고도 가능합니다. 15초에 수억 원을 쓸 수 있다면 말입니다. 노출방식에서도 공중파나 케이블 방송 광고의 경우, 상품에 대한 장점이나 이미지를 중심으로 한 광고를 제작합니다. 그리고 광고심의를 받습니다. 심의 결과에 따라 재촬영을 하거나 처음부터 다시 제작을 하는 경우도 있을 수 있습니다. 반면, 유튜브에서는 어떤 콘텐츠에 6초 광고부터 15초 내외 광고를 노출할 수 있습니다. 단순한 노출이 아니라 사람들이 많이 보는 콘텐츠와 채널에 대해서 영상을 보기 전, 보는 중간에 광고를 노출합니다. 그리고 광고를 클릭한 횟수에 따라 광고료를 지불합니다. 제작하고 편집하고 다 해서 보통 적게는 100만 원에서 수백만 원으로 제작과 유튜브 채널에서 광고를 할 수 있습니다. 이런 상황이다 보니 기업들은 자연스럽게 투자비용은 줄이면서 사람들이 쉽게 접하는 스마트폰을 통해 모바일 콘텐츠에 접근이 쉬워기기에 유튜브 등의 소셜미디어에 집중을 하고 있는 것입니다. 그렇다면 이제는 ‘우리 회사만의 콘텐츠’ 라는 부분에 대해 이야기를 해 볼까 합니다. 앞에서 말씀을 드렸습니다. 상품에 대한 장점과 이미지 중심의 광고를 제작한다고 알려 드렸습니다. 유튜브는 기업의 입장에서 알리고 싶은 것을 마음대로 기획하고 제작하고 유튜브에 공개를 합니다. 공개 된 영상은 그야말로 전세계로 알려지게 되고, 잘 만들어진 콘텐츠는 유명세를 만들어내기도 합니다. 우리 회사만의 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 이야기는 마치 사람들의 얼굴이 다르고, 손가락의 지문이 다 다른 것처럼 각각의 업종마다, 기업의 제품과 서비스에 따라 다 다릅니다. 그중, 한 회사의 콘텐츠를 만든 방법을 성공 사례를 소개합니다. 의료전문치료제를 만드는 기업이었습니다. 이 기업의 콘텐츠를 일반적으로 생각한다면 의료전문치료제 개발과 노하우를 중심으로 한 광고 콘텐츠를 만들어 내는 것이 일반적인 프로듀서의 생각일 겁니다. 하지만 저는 한 사람의 일생을 돌아보면서, 기억에 남는 순간으로 몇 장면을 만들었고 그중에 아팠던 기억과 그 치료에 대한 시간을 모티브로 의료전문치료제를 보여 주었습니다. 실제로 이 영상을 만들고 난 후, 이 의료전문치료제 기업은 국내외의 제약사들로부터 다양한 제안을 받았고, 현재 의료전문치료제 개발과 관련하여 투자까지 받는 기업으로 성장을 하였습니다. 그때의 광고 스토리보드를 말씀 드리면, 저는 TV와 YouTube 버전을 각각 준비했습니다. 광고 컨셉은, ‘다친 모습, 우는 모습, 치료하는 모습, 웃는 모습으로 광고 영상’을 기획을 했었습니다. 각각의 기획안을 보면, TV 광고일 경우, ‘ 엄마가 놀랍니다. 그리고 안절부절합니다. 아이를 업고 달립니다. 그러다 신발이 벗겨지기까지 합니다. 그 모습과 의료전문치료제품과 기업의 이미지가 나타나고, 엄마의 마음도, 아이의 마음도 아프지 않게 하겠습니다. 0000 제약’ YouTube 광고일 경우, ‘ 응급실 모습, 치료 받는 모습, 주변에 응급장비 소리와 그래프, 클로즈업 된 의사 선생님 손, 의료전문치료제품’ ‘ 환자분 처치 다 되었습니다. 걱정하지 않으셔도 됩니다.’ ‘ 선생님, 이게 다에요?’ ‘ 네… ‘ 그러면서 의료전문치료제품에 대한 이야기를 하려는 순간, 브랜딩과 제품 컷을 구성하며 끝을 냅니다. 놀란 마음?, 놀라운 치료? 와 같은 시리즈형태의 제품 관련 광고영상을 만들어 홍보마케팅을 하는 것을 제안했었습니다. TV 광고를 떠난 기업들! 지금YouTube 에서 뭐하나 보니, 자신들의 브랜드를 콘텐츠로 하여 홍보, 광고, 마케팅을 하고 있었습니다. 자신들이 원하는 콘텐츠를 만들고, 자신들이 하고 싶은대로 말이지요. 고맙습니다. 지금까지 코드BRAIN CODE브레인 이었습니다.
