it 솔루션 영업하고 있습니다.
nms 같은 필수 제품이 아닌 그냥 없어도 되는
근데 막상 사용해보면 도움은 되는 그런 솔루션입니다.
이런 경우는 어떻게 접근하는게 좋을까요?
어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을 수 있을까요?
필수 솔루션이 아닌 제품의 영업은 힘드네요
2022.03.21 | 조회수 1,312
마라톤
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마운틴바이커
억대 연봉
BEST참 어렵죠. 사실 진짜 영업은 세상에 없는 물건을 필요없는 사람에게 파는거라는데 그건 잡스나 가능한 일이죠. 고객담당자의 마음을 얻는건 반만 얻은 겁니다. 결정권자까지 최종확정 될 때까지 쉬운 솔루션 보다 몇 배의 에너지가 소요되죠
더 많은 고객을 만나서 구매의지가 있은 고객을 확보하는 방법과 마케팅에 더 많은 비용을 쓰는 방법 외에 뭐가 있을까요?
경력이 많은 세일즈가 결정권자와 다이렉트 세일즈를 할 수 있다면 조금 더 확도가 높을 겁니다
2022.03.22
5
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김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
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2020.07.01
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김커리어
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2020.07.01
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