영업관리부터 사업기획의 범위가 애매한것같아요
예를들어 영업이익 1천억 내외의 회사에서 KPI, 관리회계 등을 하는데
이것을 영업기획이기에 사업기획이라고 해야한다는 말도 들었고
사업기획은 정말 신사업이나 기존사업재편성을 위한 재무단계부터 생산 물류 판매까지를 짜는거라고도 들었습니다.
저는 전자인데, 이런 사업 분석, 전략 업무를 사업기획이라 볼 수 있을까요??
사업기획은 범위가 어느정도일까요?
2022.01.24 | 조회수 1,026
푸힝힝뿡이
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둥근다님
BEST사업기획과 영업기획은 기획시작에서 보는 미래변수의 예측기간이 틀린다고 생각됩니다.
영업기획은 전년대비 3%냐 7%냐 라고 얘기합니다. 이때 중요한것은 과거 데이타분석, 회기분석을 통한 결과와 경영진의 의지반영이죠. 쉽게 현재사업에 관한 추가투자 없는 내부정비를 통한 희망고문이죠.
사업기획은 과거가 아닌 미래 의사결정변수를 고민합니다. 내부만이 아닌 외부환경을 고민하죠. 현재부터 +3년에 발생할 수 있는 경우를 관련 경영진과 키롤멤버가 브레인스토밍을 하여 결정하고 전략을 더하여 완성됩니다.
따라서 사업기획안에 영업기획이 있다고 봐야합니다.
여기서 첫번째 확인할 사항은 회사에서 이부분에 가장 고민하고 책임져야 할 사람이 항상있습니다.
의사결정권자 대표이사 혹은 CEO죠.
인터뷰가 쉽진 않지만 작성자님이 고민하시는 내용을 의사결정권자도 고민하고 계실겁니다.
의사결정권자가 참여하는 워크샵을 진행해보시죠.
아마 흔쾌히 승낙하실겁니다.
회의는 8명이내로 하시고 시간은 1시간 이내로 장소는 회사밖을 추천합니다.
2022.01.25
6
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2020.07.01
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2020.07.01
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