해외영업으로 3년 5개월째 재직중인데 저정도 되는 연차에 거래처 몇개 따는게 당연한건가요? 사수가 있을 때 같이 딴거 1개(뜨문뜨문하긴 한데 레귤러 거래처)있고 제가 단독진행한 거는 협상하다가 중간에 중지된 것만 있어서요...(해외유명의류브랜드 2곳 한곳은 사장님 지시로 중지, 한곳은 기술 테스트 계속 탈락해서..+기타 자잘한 업체 몇군데) 이제껏 거래처 하나 못딴 제가 부족하다고 생각했는데 사실 참고할 만한 사람이 없어서 잘 모르겠습니다 회사가 워낙 작고 사수도 입사후 1년 이후로 없고 저 혼자하고 있어서 객관적 능력치가 어느정도인지 모르겠습니다 리멤버에 계시는 해외영업 선배님들 의견 부탁드립니다
영업/세일즈
해외영업 주니어급 객관적인 능력치
22년 01월 19일 | 조회수 1,591
R
Roke
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천
천생 영업맨
22년 01월 27일
운이 좋으면 첫해에 2~3개 업체 생기지만 그래도 1년에 한 두곳은 Trial 업체는 있어야죠
물론 기존 업체만으로 바쁘고 회사 매출을 책임져 준다면 그 업체 관리 잘해서 매출 높게 나오게 하는 것도 능력입니다.
신규는 고만고만한 거래처들이 많은 회사에서 추가로 더 하자는 거지요
운이 좋으면 첫해에 2~3개 업체 생기지만 그래도 1년에 한 두곳은 Trial 업체는 있어야죠
물론 기존 업체만으로 바쁘고 회사 매출을 책임져 준다면 그 업체 관리 잘해서 매출 높게 나오게 하는 것도 능력입니다.
신규는 고만고만한 거래처들이 많은 회사에서 추가로 더 하자는 거지요
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Roke
작성자
22년 01월 28일
국내쪽은..회사매출을 크게 책임질만한 거래처들이 있는 상태고..해외 레귤러 2업체 관리하지만워낙 수주하는 캐파가 자잘해서..(업계 특성상 다품종 소생산하려는 추세라..다른 곳도 마찬가지일거라 생각합니다)레귤러로 거래해도 매출기여도가 크지 않은 상태라 거래처를 늘릴 수 밖에 없어서요..Trial업체는 매해 3~5군데 있었으나 이런저런 이유로 성사는 안되었습니다..지금까지 한군데 밖에 성사를 못시켜서 참 답답하네요..
국내쪽은..회사매출을 크게 책임질만한 거래처들이 있는 상태고..해외 레귤러 2업체 관리하지만워낙 수주하는 캐파가 자잘해서..(업계 특성상 다품종 소생산하려는 추세라..다른 곳도 마찬가지일거라 생각합니다)레귤러로 거래해도 매출기여도가 크지 않은 상태라 거래처를 늘릴 수 밖에 없어서요..Trial업체는 매해 3~5군데 있었으나 이런저런 이유로 성사는 안되었습니다..지금까지 한군데 밖에 성사를 못시켜서 참 답답하네요..
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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