회사의 매출을 확인해서 보고자료로
전년대비 전월대비 매출 몇프로 상승했다 라는 내용 외에
어떤 느낌? 으로 분석을 해서 보고를 해야 할까여? 상품별로분석해서 보고 해본적이 없어서 어떤식으로 분석해서
보고를 할지 또 매출 분석을 잘 하기 위해서 참고할만한
자료나 책이 있을까요???
매출 분석을 다들 어떻게 하시나요?
2022.01.17 | 조회수 2,523
asas1212
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분석하는 이유를 찾아야죠. 기본적으로 잘된 이유를 찾아 유지하거나 확대하고 실패한 이유를 찾아 개선해야겠죠. 그걸 위해 다양하게 분석해야 하는건데 정해진 건 없습니다.
제품별로 볼 때도 단순 카테고리로 볼지 시즌으로 볼지 아니면 채널로 볼지 변수가 다양할 수 있는데 나름 가설을 세우고 그걸 검증하기 위한 변수를 찾아야 합니다.
늙어지면못노나니
BEST그러면 최초 판매전략애서 수립한 가설을 검증해봐야겠죠. 누구에게 어떤 채널과 어떤 방식으로 판매하겠다는 가설이 있었다면 그 기준으로 분석해 타당한지 봐야겠죠.
판매분석의 목표는 결국 판매전략을 위한 것이니까요. 단순히 전년 전월과 비교하는 건 추세일 뿐 중요한 건 그 과정에 했던 행위가 영향을 주었는가를 찾아내야 합니다
2022.01.17
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2020.07.01
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2020.07.01
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