현재 15인 미만 소기업 재직중인 영업 팀장 입니다.
상세히 밝히긴 어려우나 OME/ODM 제조 위주 매출이고
자사제품이 있으나 품목도 몇 안되고 시장에서 인지도가 떨어져
쉽지않은 상황 입니다. OME사업도 업계 대형 업체3군데서 독과점하고 있는 상황에다 갈수록 하향세를 타고있어 영업팀장의 관점에서 봤을때 현 시점에서 무리한 설비투자나 인원 보충은 큰 의미가 없고 새로운 먹거리, 즉 신규 사업부를 도입해야하는 시점이 아닐까 싶습니다. 다년간의 제품생산을 통해 축적된 노하우를 무기삼아 자사 '브랜드' 를 신규 런칭하고 온라인 사업에 진출함이 어떨까 싶은데 안정적인 캐쉬카우가 없고, 30년을 제조만 해오신 윗분들은 선뜻 결정을 못내리시고 시장조사를 해오라고만 하십니다. 우리가 얼마 투자해야되고 그 투자를 통한 기대 수익이 필요하신것같은데 현실적으로 이게 쉽지 않습니다. 통계청 등을 통해 자료를 수집해보고자 했지만 사실 참고하기엔 너무 포괄적인 자료다보니 객관성이나 타당성 면에서 써먹기도 애매하고...기존에 해오던 사업 외에 조금 색다른 신규사업에 도전할때 추진이나 기획은 어떻게들 하시나요?
사실 그냥 이대로 영업해도 저는 상관없습니다. 부끄럽지만서도 나름 열심히 했고 잘 해와서 이대로만 해도 욕먹거나 무능하다 월급루팡이다 소리는 안들으니까요. 근데 이대로는 제 스스로가 용납이 안됩니다. 제가 이 회사에 있는 동안은 1분 1초라도 성장을 향해 달려야지, 이만하면 됐어 업계동향 때문에 어쩔수 없어 는 싫더라구요. 제가 생각하는 영업이란 '기업의 이윤창출을 위한 모든것' 입니다. 단순히 고객사 미팅하고 발주 받아서 매출찍는게 전부가 아닌, 나의 회사가 앞으로 나아가야할 방향까지 바로잡아주고 기존 사업이 비전이 없다면 신규 사업도 추진하고 그런게 제가 생각하는 영업 입니다. 고생하는 우리 회사 식구들, 회사가 더 잘되고 커져서 지금 하는 고생도 보상받게 해주고 싶어요.
그런 연유로 여기계신 리멤버의 여러 선배,동료 님들의 귀중한 조언 부탁 드립니다. 신규 사업 기획이나 추진시 시장조사는 어떤 식으로 하는지, 전략이나 기획을 수립할때 팁이라던가 참고할 여러 사항들 뭐라도 던져주시면 대단히 감사하겠습니다.
어려운 시국에 다들 각자 꿈을 안고 달리고들 계시죠? 다들 잘 되시고 언젠간 건전하고 좋은 기업문화가 자리잡고 다들 해피한 직장생활을 하는 날이 오길 바라며 글 마칩니다.
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