증권 PB의 수익구조 질문드립니다

수익구조를 말씀 드리면, 수익은 기본적인 고객 계좌의 주식 매매에 따른 중개수수료, 펀드, 랩 등 금융상품 판매수수료, 판매보수, 신용 등 대출 이자, 대차대여수익 등이 있습니다. 비용은 본인 인건비, 부서운영비, 마케팅비 등 판관비를 기본으로 영업지원부서 비용, 백오피스 등 공통비 배분금액, 신용 등 대출 잔고에 따른 자금비용(회사 자금 사용에 대한 기회비용), 회사 NCR 사용에 따른 리스크비용, 사무실 임차료, 전산비용 등이 있습니다. 증권사 영업은 기본적으로 지주회사에 속한 회사들처럼 온건 비용을 회사에 부담하고 그걸 차감한 이익을 기반으로 성과급을 계산합니다. 보통 본사 쪽은 조직 성과급으로 지점은 개인 성과급으로 가고요. 영업직이므로 본인 고객만 잘 끌고 다닐 수 있다면 포트폴리오 구축해서 랩 형식으로 영업도 가능합니다만 결국 영업력과 고객 설득이 중요하고, 윗분 말씀처럼 그 정도 수준이 되면 회사를 하나 차리게 됩니다.