안녕하십니까, 공장자동화 쪽에서 엔지니어로 13년 정도 일하다가 건강과 여러가지 이유로 기술 영업 쪽 일을 하게되어 이제 1년 조금 넘은 사람입니다. 회사 자체에 영업을 전문으로 하시는 직원이 없었던 관계로 영업과 관련된 조언이나 자료를 받을 수 있는 상황이 아닙니다. (중간에 담당 영업 직원분이 퇴사를 하시고 새로 직원을 뽑지는 않았습니다.) 주 고객사가 공장 쪽이다 보니 코로나로 인해 담당자들 얼굴 보는것도 조금 어려운 부분도 있고 1년 넘게 영업을 하고 있지만 기술부 쪽 업무 지원과 견적 작성을 주로 하고 있습니다. 요즘 들어 제가 지금 가고 있는 방향이 맞는지, 어떤 방향으로 가야 할지를 잘 모르겠습니다. 저에게는 다들 영업에 관련해서 선배들이시기에 감히 조언을 구해봅니다. 기술 영업을 하면서 제가 제일 중요하게 생각하고 공부해야 될 게 어떤것들이 있을까요? 혹시나 글을 읽어주시는 선배님들 시간 내주셔서 감사드립니다.
영업/세일즈
기술 영업의 첫걸음
21년 11월 29일 | 조회수 1,367
낙
낙하
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f
fasw
억대연봉
21년 12월 08일
오랫만에 공장자동화 쪽 분의 글이라 반갑네요. 저도 개발자로 시작해서 영업으로 전환한지 14년 정도 되었습니다. 엔지니어 출신이신게 장점도 되고 단점도 되실텐데, 저도 현재 회사가 작을때 영업팀장으로 입사해서(팀원은 없었음) 결국 상장 회사까지는 만들어 놨네요.
회사가 작을때는 주로 지인들이나 엔지니어 시절의 고객 위주로 영업하면서 성장했고, 상장 전후로는 규모도 커졌고, 이름도 알려져서 이제는 찾아다니지 않아도 고객들이 알아서 찾아 주시고, 이때부터는 엔지니어적인 강점을 살려서 컨설팅 관점의 영업을 합니다.
우리가 일반적인 영업과 가장 차별화되는 점이 기술적인 대응이 가는하다는 점이니까요.
다만 엔지니어적인 마인드가 있어 견적이나 계약시 순진한 부분이 있고, 기술적으로 너무 맺고 끊는 경향이 있을 수 있는데, 이 부분은 극복하셔야 할 문제고, 어려우시다면 항상 고객과 얘기하실때 의사결정을 해야 하는 부분은 되도록 즉답을 피하시고, 확인해 보고 답변 주겠다고 말씀하시면 큰 문제는 없으실 겁니다.
이게 다는 아니지만 반가운 마음에 두서없이 적었습니다.
도움이 되셨으면 좋겠네요.
오랫만에 공장자동화 쪽 분의 글이라 반갑네요. 저도 개발자로 시작해서 영업으로 전환한지 14년 정도 되었습니다. 엔지니어 출신이신게 장점도 되고 단점도 되실텐데, 저도 현재 회사가 작을때 영업팀장으로 입사해서(팀원은 없었음) 결국 상장 회사까지는 만들어 놨네요.
회사가 작을때는 주로 지인들이나 엔지니어 시절의 고객 위주로 영업하면서 성장했고, 상장 전후로는 규모도 커졌고, 이름도 알려져서 이제는 찾아다니지 않아도 고객들이 알아서 찾아 주시고, 이때부터는 엔지니어적인 강점을 살려서 컨설팅 관점의 영업을 합니다.
우리가 일반적인 영업과 가장 차별화되는 점이 기술적인 대응이 가는하다는 점이니까요.
다만 엔지니어적인 마인드가 있어 견적이나 계약시 순진한 부분이 있고, 기술적으로 너무 맺고 끊는 경향이 있을 수 있는데, 이 부분은 극복하셔야 할 문제고, 어려우시다면 항상 고객과 얘기하실때 의사결정을 해야 하는 부분은 되도록 즉답을 피하시고, 확인해 보고 답변 주겠다고 말씀하시면 큰 문제는 없으실 겁니다.
이게 다는 아니지만 반가운 마음에 두서없이 적었습니다.
도움이 되셨으면 좋겠네요.
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낙
낙하
작성자
22년 01월 14일
말씀 감사합니다. 현재 가장 큰 문제가 기존에 있던 기술부 쪽과의 소통이 잘 안되는게 가장 크네요. 뭔가 풀려고 하는데 계속 엉키는 실타래처럼.
기술부 직원들은 괜찮은데 팀장님과 관계에 엄청나게 큰 벽이 생겨버렸습니다. (이유를 찾으려고 노력하는데 생각처럼 쉽진 않네요.)
올 한해도 열심히 달려보겠습니다. 새해 복 많이 받으세요.
말씀 감사합니다. 현재 가장 큰 문제가 기존에 있던 기술부 쪽과의 소통이 잘 안되는게 가장 크네요. 뭔가 풀려고 하는데 계속 엉키는 실타래처럼.
기술부 직원들은 괜찮은데 팀장님과 관계에 엄청나게 큰 벽이 생겨버렸습니다. (이유를 찾으려고 노력하는데 생각처럼 쉽진 않네요.)
올 한해도 열심히 달려보겠습니다. 새해 복 많이 받으세요.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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