스타트업에서 영업직군에서 활동하고 있는데, 저희는 플랫폼 비지니스를 합니다. 대여용품을 중개하는 서비스는 지속하고 있는데 이번에 B2B쪽을 진입해보고자 새로운 것들을 시도하고 있어요. 이번에 시도하는 서비스는 규모가 작은 15인 내외 사업자 고객에게 최대 60개월 할부로 LG전자제품을 판매하는 것입니다. 제가 기존에 하던 업무 방향은 플랫폼에서 대여물품을 공급해주시 파트너(대여 사업자)를 모집하는 것이었는데, 이제 사업영역이 다채로운 사업자들에게 LG전자기기를 판매하는 업무를 해야합니다. 기본적인 메일링, 컨택은 하고 있으나... 노트북, 모니터와 같은 제품이 저관여도 아니고 수년간 사용할 장비이기에 쉽게 액션이 일어나지 않네요.. 사실 현금 목돈 쓰거나 카드한도가 낮은 초기 사업자에겐 괜찮은 서비스같은데.. 반응이 없으니 제가 못하는 것인가 하면서 자존감이 떨어지는 기분이 들더라구요ㅜㅜ
마케팅
신규 서비스(B2B판매) 팁좀 전수해주세요~
21년 11월 18일 | 조회수 233
누
누릉지맛사탕
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H
Haemil
21년 12월 11일
제가 했던 영업에서는 100명의 고객을 만나다보면 정답을 주는 한고객을 만나고 그 고객을 기점으로 영업이 시작되는 경우가 많더라고요
초반에 1차 프로파일링은 영업은 아닌거죠
사람을 만나고 미팅을 하다보면 고객들의 니즈가 보일껍니다
니즈에 맞춰서 우리와 거래 했을 때의 고객이 얻을 수 있는 이점을 안내해드리는게 파트너쉽을 만드는 시작인갓 같습니다
제가 했던 영업에서는 100명의 고객을 만나다보면 정답을 주는 한고객을 만나고 그 고객을 기점으로 영업이 시작되는 경우가 많더라고요
초반에 1차 프로파일링은 영업은 아닌거죠
사람을 만나고 미팅을 하다보면 고객들의 니즈가 보일껍니다
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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