골프회사(브랜드) 영업직 영업 방식또는 프로세스, 문화 아시는 분 계실까요?

BEST1.영업대상자는? 주로 대리점 또는 기업특판 -> 어떤 브랜드인지에 따라서 영업대상은 차이가 나지만 보편적으로 대리점과 물품 공급 계약을 맺고 (도매)영업을 진행합니다 판매처의 구분은 백화점 /할인점 /대형유통(다점포) / 골프샵(로드샵)/골프연습장내 매장/골프장내 매장/온라인샵/ 기업특판 등으로 구분되어 집니다. 백화점의 경우 신세계 백화점은 백화점 직영운영하는 8개의 골프매장을 보유하고 현대 롯데등은 대형 유통에서 입점하는 형태로 운용되고 있습니다 할인점은 경우 이마트만 골프 클럽과 용품을 판매하는 골프매장을 전국 40개 운영하고 홈플러스 롯데마트 롯데몰 빅마켓 코스트코 트레이더스 등은 골프공과 소모용 악세사리(골프장갑)정도만 취급합니다 대형유통으로는 골프존에서 운영하는 골프존 리테일 (전국85개)과 AK골프(전국 54개)정도가 2 TOP으로 규모가 크고 골마켓(전국40) / 골때려골프(전국 30) 정도가 있습니다. 그다음으로는 골프샵과 골프연습장샵인데 거의대부분 여러브랜드를 멀티로 취급하는 양판형태의 매장입니다. 골프 클럽 용품은 1조 정도 규모의 폐쇄된 시장으로 이들이 50프로 정도의 시장점유율을 가지고 있습니다. 잘되는 브랜드는 이들의 인심을 받드시 얻어야합니다 골프장프로샵은 상품으로 브랜딩하기에 좋은 채널입니다. 대한민국 골프장 전국에 500개 정도 있고 프로샵이 없는 골프장이 100여개 프로샵은 있으나 거래 의미가 없는 프로샵 150여개 제외하면 250개 프로샵은 판매력도 홍보효과도 크게작용시킬 수 있습니다 이들은 직접 영업진행이 힘듭니다. 매장도 많고 경험이 적은 영업사원이 거래하기엔 시간 투자대비 효율이 떨어집니다. 와이지 GDX 던코 등 골프장을 전문으로 관리하고 공급하는 벤더가 있습니다. 온라인샵은 거의 대부분의 업체에서 온라인 판매를 진행하지만 매장없이 온라인으로만 판매하는 대리점도 있습니다. 온라인 매장들은 노출되는 판매가격과 가격 경쟁 심화등으로 신제품 판매는 지양하는 편입니다. 기업특판은 은행권 자동차회사 주류사 제약사등 다양한 회사에서 골프용품으로 판촉을 합니다. 이들 역시 규모가 큰 경우는 직접 거래하기도 하지만 특판 전문 벤더들이 있습니다. 2. 팀장의 역할? 다른업계와 다른점은 없는지? -> 팀장의 역할은 다른업계와 다르지 않은거 같습니다. 영업팀장은 매출에 대한 책임을 지고 조직을 관리하고 유관부서와의 관계를 잘 가지고 계시면 될듯하네요.