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인센티브 및 성과급 관련 고민이네요

2021.08.04 | 조회수 1,338
출발선은지났어
10명정도 직원과 함께 있습니다. B2B 위주다보니, 거의 저 혼자서 영업을 다 뛰고 있는데 최근에 마케팅 쪽을 새롭게 영입했습니다. 직원들도 이제 기획영업을 하면서 클라이언트를 직접 미팅하면서 영업을 하고 있는데 인센티브에 대한 말이 가끔 나오더라구요 저도 창업 전에 인센티브를 받긴 했는데, 구간율을 정확히 알지는 못했거던요 근데 퍼센트 구간율을 정확히 알려주면 동기부여가 될지. 안될지 정확히 가늠이 안되서 다른 대표님들은 어떻게 생각하고 있는지 궁금해서 글을 올려봅니다.
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YJ LAB
2021.08.04
BEST저희는 크게 월인센티브와 년인센티브로 나뉩니다. 1. 월인센티브는 다시 개인인센티브와 팀인센티브로 나뉩니다. 1-1) 월 개인 인센티브는 매출을 하는 영업쪽만 적용됩니다. 월매출목표 달성 시 얼마 이런식으로 지급합니다. 사원은 개인목표 달성시 지급, 부서장은 부서목표 달성 시 지급. 이런식으로요 1-2) 월 팀 인센티브는 청팀과 백팀으로 나뉩니다. 각 팀은 매출부서와 비매출부서를 묶어줍니다. 예를들면 ; - 백팀 : 메디컬사업부(매출부서) + 경영지원부(비매출부서) - 청팀 : 컨슈머사업부(매출부서) + 제조사업부(비매출부서) 그래서 청팀과 백팀 중 매출달성율이 높은 쪽으로 팀인센을 걸어놓고 직급, 연차, 기여도에 따라 제가 그달 그달 분배해줍니다. 2. 년인센티브는 성과인센티브와 건강인센티브로 나뉘며 년 매출의 1%를 잡습니다. 50억 매출이면 5,000만원이 100억 매출이면 1억이 되는거죠 예시는 5,000만원 기준으로 해본다면, 2-1) 건강인센티브는 20%인 1,000만원입니다. 이는 년초에 제출한 개인건강목표를 달성하는 사람들만 1/n로 가져갑니다. 어떤 친구는 마라톤완주, 어떤 친구는 금연, 어떤 친구는 체지방감소, 어떤 친구는 다이어트, 어떤 친구는 근육량증대 등 인바디로 년초에 재고 목표 수치를 적어서 내놨다가 달성하는 사람만 직급과 관계없이 1/n로 가져갑니다. * 년 중간에 중도 입사는 해당없습니다. 2-2) 년 성과인센티브는 80%인 4,000만원이 됩니다. 청팀 vs 백팀 중 이긴팀이 55% 진팀이 45% 입니다. 즉, 2,200과 1,800이 되겠죠 이 안에서 직급, 연차, 기여도에 따라 대표가 정해서 고지하고 줍니다. 동기부여 + 회사가 조금이나마 직원을 생각한다는 마음 + 재미가 잘 전달되도록 짜봤었는데 나름 반응이 좋아 몇년째 이렇게 하고 있습니다.
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2020.07.01
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