올해 5년차입니다. 해마다 새로운 이슈들도 많고 H/W, S/W 구분없이 다 다루는 제 입장에선 매번 학습의 연장이네요 ㅜㅜ.. 코로나때문에 위축(?)되었던 영업이 슬슬 활로를 찾아가고 있는 지금 회사 내에 견적을 내는 방식에 있어서 어려움이 자꾸만 생깁니다. 기술에 합당한 용역비와 상품가액에 알맞는, 또 상황과 기회비용에 적절한 견적이 작성되어야하는데 최종적인 금액을 좌지우지하시는 분의 의견과 자꾸만 대립이 되네요.. 숙여가며 관리했던 거래처들을 돈 몇푼에 놓치기도 싫고 내가 피곤하게 이럴것없이 견적을 냈던 사람에게 모두 책임을 미뤄야 하는게 맞는건지 싶기도 하고요 견적에 시간이 걸리게 되니 고객 클레임도 불필요한 오해와 마이너스 요인이 생기는것 같기도 하네요 돈 4,5만원때문에 매번 고객 입장에서 대변(?)하기도 어렵고 내가 왜 이렇게까지 어렵게 영업을 해야하나 회의도 듭니다. 견적에 대한 결정권한을 다들 어떻게 설정하시는지 금액대(규모)별로 분류를 하시는지. 경험많으신 여러 선배님들과 대표님, 직원분들의 이야기를 듣고싶네요.
영업/세일즈
현장 기술영업에 견적을 내는 권한은 어디까지?
20년 05월 13일 | 조회수 978
야
야생의소보루빵
댓글 6개
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닥
닥터두리둘
20년 05월 18일
영업은 내부/외부 로 나뉩니다..
금액을 좌지우지 하시는 분에게 영업아닌 영업이 필요한듯하네요.
고객은 항상 멀리 있지 않습니다.
내가 목표를 달성하는데 필요하다면 누구든 영업의 대상이 된다는 것 명심하세요
영업은 내부/외부 로 나뉩니다..
금액을 좌지우지 하시는 분에게 영업아닌 영업이 필요한듯하네요.
고객은 항상 멀리 있지 않습니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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