여기 아마 삼성 엘지 현대차 대표님은 안계실텐데요..ㅎㅎ
여쭤봅니다.
우리 모두 나름 좋은 아이템을 갖고 있겠죠
아마 대기업에서도 필요로 할 만한
그리고 대기업 담당자를 만나 제품/서비스를 소개하고 싶으실 것이고
몇몇 대표님들은 그 길을 뚫어내셔서 1차 공급업체가 되어 있으실텐데요
대기업 구매팀/마케팅팀을 처음에 어떻게들 뚫으셨나요
지인도 동원해보고 영업팀을 독려도 해 보고 저도 사방팔방 돌아다니는데 잘 안되네요
선배님들의 경험담 좀 공유 부탁드립니다
대기업 거래처 초기 개척 어떻게 하시나요
2021.07.29 | 조회수 958
CEO비전공
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YJ LAB
BEST해당 아이템 및 서비스를 필요로 하는 대기업을 추려서 맞춤식 제안서(소개서) 작성 후
1. 해당 기업 간부 출신(퇴사자)을 이용해서 제안
2. 기사 / 보도 등을 이용한 사회적 이슈몰이 후 콜드메일링
3. 지인 중에 해당 회사 종사자를 이용한 그룹 내 동기 선후배에게 제안
4. 삼성과 같은 곳은 소모품 등 따로 구매하는 시스템 (아이마켓코리아) 혹은 회사(에스원) 등에 등록 및 거래
등 방법은 여러가지죠
중요한건 해당 비즈니스를 최종 결정할 수 있는 그룹 내 결정권자로 빠르고 정확하게 가는 주소를 파악하고 영업을 시작해야 괜히 시간 버리지 않겠죠?
도움이 되셨길🙏(수정됨)
2021.07.29
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2020.07.01
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2020.07.01
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