거래처 확보 접근 전략

제품에 대한 확신을 갖고 영업하지만 그 방법은 모두 다르실 것 같은데요 ㅎ 일단 저는 제약영업 쪽이고, 신뢰할 수 있는 큰 거래처 하나 확보하기 위해 그 곳에 정성들여 한 곳과 깊은 라포/ 관계를 형성하는것과 여러 곳 두루두루 컨택하며 괜찮은 거래처 확보 가능성들을 늘려두는 것 둘중 그래도 어느 쪽에 좀 더 많은 공을 쏟는게 효율적인 방법인지 고민되네요 다들 어떤 전략으로 거래처 확보를 위해 접근하시는지 궁금합니다