안녕하세요 지난번 1탄에 이어서 평소 영업하면서 궁금햇던 부분을 좀 더 솔직하고 세부적으로 써볼게요 3년차 대리구요 실적 나쁘지 않게 나름 인정 받으며 다니고잇습니다 영업에서 어느 부분에 비중을 많이두시나요 1. 제품 기술력 50% 즉 경쟁사에 비해서 상품의 독보성이죠, 차별성. 고객이 우리껄 사용하므로써 시간과 비용을 절감할수잇다 등등 2 가격 - 20% 사실 입사할때나 사내서 위 1번을 강조하여 협상능력으로 영업을 하라고 하는데 현실적으로 워낙 포화 상태다보니 고객사는 가격을 좀 더 낮춰달라고 합니다 물론 고객사 물량에 따라 할인율은 영업사원들의 재량껏이긴 하죠. 3. 고객관계 30% 1탄에서 언급드렷듯 저희 회사는 접대문화 술문화 골프 영업 이런거 거의 없을겁니다. 해봣자 식사 / 커피정도… 이 외에도 끈기, 사교성, 적극성, 미수금 관리, 등등 많겟죠 프로님들은 어디에 비중을 두시나요?
영업/세일즈
고객들과 골프와 술을?? 2탄
21년 06월 19일 | 조회수 1,319
러
러너토너
댓글 9개
공감순
최신순
0
0man
21년 07월 03일
제품력이 우선이 되어야하죠.
제품이 안좋으면 고객을 확보조차 하기 힘들테니까요~
그 후 부턴 관리에 집중 한다면 매출은 오를거네요.
제품력이 우선이 되어야하죠.
제품이 안좋으면 고객을 확보조차 하기 힘들테니까요~
그 후 부턴 관리에 집중 한다면 매출은 오를거네요.
답글 쓰기
2
러
러너토너
작성자
21년 07월 04일
저도 동의합니다 제품이 쓰레기이고 문제가 많이 발생하는데 고객이 친하다고 우리꺼 써줄지인지 이 말입니다 ㅎ
저도 동의합니다 제품이 쓰레기이고 문제가 많이 발생하는데 고객이 친하다고 우리꺼 써줄지인지 이 말입니다 ㅎ
1
지금 바로 리멤버 회원이 되어
모든 댓글을 확인하세요
모든 댓글을 확인하세요
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
답글 쓰기
0
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
답글 쓰기
0
추천글
