안녕하세요
지난번 1탄에 이어서 평소 영업하면서 궁금햇던 부분을 좀 더 솔직하고 세부적으로 써볼게요
3년차 대리구요 실적 나쁘지 않게 나름 인정 받으며 다니고잇습니다
영업에서 어느 부분에 비중을 많이두시나요
1. 제품 기술력 50%
즉 경쟁사에 비해서 상품의 독보성이죠, 차별성.
고객이 우리껄 사용하므로써 시간과 비용을 절감할수잇다 등등
2 가격 - 20%
사실 입사할때나 사내서 위 1번을 강조하여 협상능력으로 영업을 하라고 하는데 현실적으로 워낙 포화 상태다보니 고객사는 가격을 좀 더 낮춰달라고 합니다
물론 고객사 물량에 따라 할인율은 영업사원들의 재량껏이긴 하죠.
3. 고객관계 30%
1탄에서 언급드렷듯 저희 회사는 접대문화 술문화 골프 영업 이런거 거의 없을겁니다. 해봣자 식사 / 커피정도…
이 외에도
끈기, 사교성, 적극성, 미수금 관리, 등등 많겟죠
프로님들은 어디에 비중을 두시나요?
고객들과 골프와 술을?? 2탄
2021.06.19 | 조회수 1,270
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2020.07.01
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2020.07.01
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