안녕하세요
영업의 왕을 꿈꾸지만 3년차 영린이 인사드립니다 ㅎ 많이 요즘 더우시죠?
저도 영업을 하면서 마음맞는 고객도 잇고..
가깝게 지내고 싶은데 저희 (외국계) 회사 영업 방향이나 제 짧은 영업 경력으로는
-고객과 너무 친하게 지내면 안된다
-Tension zone 즉 서로 고객과 영업의 관계가 망가지면서 가까워지면 미수금 요청이나 고객의 하찮은(?) 요구도 다 들어줘야하고 더 힘들어진다
- 고객이 됫는 영업이 됫든 서로 만만하게 보여지면 추후 영업이 더 힘들수도 잇다
네요.
물론 가까운 고객과 식사나 맥주자리는 가져봣습니다 ㅎㅎ
그런데 주변 아직도 고객과 술자리 / 골프.. 다양하게 즐기시는데… 제 입장에서는 조금 이해가 안되서요..
그렇게 친해지면 오히려 더 해롭지 않나요???
고객과 술자리 / 골프??
2021.06.11 | 조회수 933
러너토너
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천생 직장인
BEST고객과 친해져서 해가 되는 경우는 거의 없다고 보시면 됩니다. 고객이 영업하는 사람이라고 해서 누구나하고 술마시고 골프하지 않습니다. 그런 관계까지 만드는 게 진정한 영업이죠. 그리고 술과 골프는 관계를 부드럽게 하는 일종의 윤활유와 같은 역할을 하는 수단이고 본질은 고객과 진심이 통하는 관계가 되느냐에 있습니다. 그런 관계로 발전하면 어떤 장소이든 어떤 대화를 하더라도 서로 꺼리낌이 없어지고 솔직하게 얘기를 할수 있게 됩니다. 그러면 비지니스 성과는 자동으로 따라옵니다. 꼭 영업목적이 아니더라도 사람과의 관계는 인내심을 갖고 길게 보셔야 합니다.
2021.06.11
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2020.07.01
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2020.07.01
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