B2B 소프트웨어입니다. 최근 국내 경쟁사가 많아지면서 비교되는 경우가 많습니다. 저희 제품의 경우 가격도 비싸고 기능적으로도 타사와 비슷하며 사용자 편의성은 더더욱 떨어지는데요. 고객의 의견을 받아서 서비스를 개선하려고 개발팀, 기획팀에 제시를 해도 묵살되거나 개발하기까지 너무 시간이 오래 걸립니다. 하지만 영업은 해야하고 계약은 해야하기 때문에 저희가 생각하는 몇 가지 차별점을 내세우지만 고객들에게는 어필이 되지 않는 것 같습니다. 대표님은 기능이 좋으면 영업이 왜 필요하냐며 영업을 잘하면 팔린다고 합니다. 또한 제품에 대한 애정을 가지라고 하시는데요. 혹시 이런 고민을 안고 계신 분들이 또 있을까요? 답답한 마음에 공감이라도 얻고자 남겨봅니다. ㅠㅠ
영업/세일즈
경쟁사와 차별점이 없는 제품, 어떻게 어필할까요?
21년 05월 26일 | 조회수 1,175
산
산사
댓글 11개
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케
케디씨
21년 09월 01일
상대에게 왜 이제품이 필요한지를 먼저 보세요.
이 제품이 타사에 비해 무엇이 월등한지를 보기 보다는 초기 접근할수 있는 기회가 많을겁니다.
상대에게 왜 이제품이 필요한지를 먼저 보세요.
이 제품이 타사에 비해 무엇이 월등한지를 보기 보다는 초기 접근할수 있는 기회가 많을겁니다.
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리
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@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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리
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19년 05월 28일
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