영업에 술은 그냥 치트키라서 그런겁니다

2021.05.23 | 조회수 2,446
융융이
영업은 왜 술을 마셔야되냐는 글이 있길래 적어봅니다. 저는 출판업계에서 영업으로 오래 일했고, 영업력 인정 받아서 현재 페이가 짠 출판업계임에도 연봉이 억을 찍었습니다. 열흘 맨정신에 만나서 커피 마시고 밥 먹은 것보다. 두세번 술 마시면서 술김에 깊은 얘기도 하고 크게 취해서 서로 챙겨주기도 하는게 훨씬 더 친해지고 끈끈합니다. 물론 안 될 계약이 술 한번 마셨다고 다 되는건 아니지만 술을 자주 마시면서 친해지면 그 사람이 통수치는 일은 방지됩니다. 내가 영업적으로 관계 맺는 사람들이 내 통수를 치게 하지 않는다, 이건 진짜 영업에서 무엇보다 중요한겁니다. 술 안 마시고 영업하시는 것도 가능합니다. 단, 술 마시면서 상대 기분도 잘 맞춰주는 영업맨에 비해서 노력과 시간을 5배 이상은 들여야 된다고 봅니다. 각자의 판단이죠. 영업은 결국 관계이고 관계의 치트키는 술이니까요.
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영업맨이란
억대 연봉
BEST술영업만 한정해어 논한다면 친한 선배랑 마시고 있다 정도?의 느낌이면 됩니다. 친하지만 선배이니 게기지는 않는거죠. 친하니 굳이 억지로 술을 마시거나 억지로 웃길 필요는 없죠. 진솔해지려고 노력하시면 됩니다. 나이들면 술친구가 점점 줄어들어요. 저는 동문회나 모임에서는 술영업하는데 사회에서는 점심식사로만 때웁니다. 1년에 1~2번 고객하고 술마실까요? 저는 고객이 "김부장 책상하나 놔줘야겠어~ 아주 우리사람이야"를 듣는것을 거의 목표로 영업합니다. 진짜 성의껏 최대한의 솔루션을 제공해봅니다. 정말 걱정해줍니다. 그들의 문제점, 고민거리를 동료처럼 같이 고민해줍니다. 그러면 영업 됩니다. 술영업이 중요한게 아니라, 그들이 나를 믿어주는게 중요합니다.. 영업은..물건을 파는게 아니고 나를 파는 것입니다. (수정됨)
2021.05.24
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2020.07.01
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