스타트업이 대기업과 협업이 꼭 이익만 있을까요?

BEST제 경험을 말씀드리자면, 당시 오너가 대기업 경영진과 구두계약을 하고 왔고 그 대기업 홍보팀에서 계약서와 신문 보도내용을 확인해달라고 하였습니다. 계약서는 갑 위주로 일방적이었습니다. 오너에게는 본부장인 저에게 모든 것을 일임했다고 하고 모든 전화를 돌리라고 말씀드려 그리 했고 저는 모든 계약내용에 있어 "갑ㆍ을" 기술사용자 ㆍ기술제공자 "로 변경하였고 " 쌍방 "으로 조정하였고 기술제공자중심으로 해서 계약서를 수정하고 발송했습니다. 그 이후에는 백지로 돌린다든지, 앞으로 불이익을 감수할 수 있다는 등 쫌 시달렸지만 결국 제 의견대로 되었습니다. 제가 그럴 수 있었던 것은 제 나름대로 정 틀어지면 제가 사직하고 오너는 저를 짜른 것으로 재협상할 수 있는 여지가 있다고 생각했습니다. 또한, 그 쪽도 오너에게 언제까지 계약 및 홍보한다는 내용을 알았기때문에 제가 이길 것이라는 확신이 있었기에 가능했습니다. 제가 구질구질하게 적는 이유는 갑을의 문제보다 계약과정에서 당당하지 못하면 두고두고 끌려다니기 때문입니다.(실제 다른 대기업에 기술 다 뺏기고 특허도 공동으로 했지만 특허권자가 대기업으로 되어 4년만에 그 쪽 자회사로 물량이 넘어갔음). 기술만 있으연 의외로 다른 방법이 생각보다 많습니다. 제가 자주 사용하는 방법은 A대기업이 가장 싫어하는 B기업에 이런 내용을 흘리는겁니다. 성공 가능성 높습니다. 화이팅하세요