선배님들 및 동지분들 안녕하세요.
질문 먼저: 헤어지시겠어요?아님 독려?
동남아 현지 신규 대리점 개척하여 코로나 터지기 전까지 8개월 간 매출 발생을 못하고 있습니다.
지난 12월에 같이 현지 전시회 참석해서 가망 로컬 고객 30곳 확보하고 현지 영업 같이 뛰어주고 하니 엄청 감동받더라고요.
그 후 내심 기대하는중, 조용하길래 확인하니 저와 주로 연락하는 사원이 업무 진행을 못시키고 있습니다
코로나 이후 전체 화상미팅 시행 중이나 역시 영혼없는 반응이고 사장은 왜 매출이 없냐 하며 오히려 반문을 하는데요.
대리점 구조: 커미션 베이스영업
사장-관리
부장급-커미션 더 높은 타사 제품 영업
과장급-제 아이템 영업, 간헐적 제품 문의
사원급-제 컨택포인트, 영어만 잘함, 일시키면 피드백없음
사장은 우리 직원들에게 동기부여를 더해달라는 입장입니다.
여러분들은어떻게 하셨는지요. 코로나 이후 현지에서 영업 같이 뛰어줘야할지 고민입니다.
경험 공유 부탁드립니다. 감사합니다.
해외 대리점 영업 동기 부여 어떻게 하시나요?
2020.04.16 | 조회수 520
걸이
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2020.07.01
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2020.07.01
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