저희는 중소규모의 부품회사입니다 한번 디자인이 되면 단종전까지 매달 매출이 발생하죠 지금까지는 전년도 매출의 성과를 차기년도 초에 인센티브를 균일하게 직원별로 나누어 주었습니다 하지만 영업직원의 적극적인 동기부여가 안된다고 생각하여 새롭게 인센티브 룰을 만들려고 합니다 사장님도 적극 찬성하여 영업부서 협의하여 안을 제출하라고 합니다 다들 비슷하겠지만.... 기존 거래처에서 매달 계속해서 발생되는 매출 부분이 있고...기존 거래선에 신규아이템으로 영업되는 부분도 있고...완전 신규 거래처도 있겠지요 타사는 어떤식으로 영업 인센티브를 주는지요? 있다면 어떤식의 룰로 지급을 하는지요? 대다수 비슷하겠지만 매출 구성은 1.완전 신규회사매출 2.기존거래처 신규아이템 매출 3.기존거래선 기존아이템 매출 4.단발성 매출 어떻게 하는게 직원동기부여도 되고 회사로서도 이득이 될까요? 아이디어 공유 좀 꼭 부탁드립니다 사소한의견이라도 감사히 참고하겠습니다
영업/세일즈
영업-인센티브 규정
21년 04월 19일 | 조회수 1,956
라
라떼는말야
댓글 6개
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우
우물안개구리
21년 04월 21일
사실 윗사람들이 간과하는게 기존거래처에 기존.신규매출입니다
제 생각엔 그냥 계획대비매출달성률에 신규매출을 감안해주는게 좋은거 같네요
사실 윗사람들이 간과하는게 기존거래처에 기존.신규매출입니다
제 생각엔 그냥 계획대비매출달성률에 신규매출을 감안해주는게 좋은거 같네요
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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