굴삭기 영업에 관하여

안녕하세요 굴삭기 배차및 영업을 담당하고 있습니다 다른분야 영업은 디테일을 모르니 생략하구요 굴삭기 영업... 이거 말그대로 노가다 라서 그런건지 영업 전략?이랄것 까지도 없이 대체적으로 그냥 막무가네 얼굴 철판깔고 원청 사무실 찾아가서 반협박식으로 오더를 갖고 오는 방식을 많이들 취하고 있는데,우선 제 생각은 굴삭기 특성상 원청 사무실을 찾아가서 영업 한다는 자체가 잘못된 방향을 취하고 있는것 같습니다 현장 특성상 원청 및에 하청이 있고 그 하청이 장비를 쓰는 경우가 대다수 인데 기존에 하던 방식데로 윈청을 먼저 공략하는게 맞지 않다는 생각인데 고수분들 의견 듣고자 합니다 지금과는 다른 방향에서 접근 할수 있는 방법이 있지않을까 고심해 봅니다 또한가지 공사 업체 관계자 분들의 의견도 듣고 싶습니다