저는 작은중소기업 기술영업으로 입사한 신입사원입니다 저는 영업에 대한 역량은 제로입니다 글고 사수도 없습니다 저는 고객한명한명 신중하게 다가가고 싶은데 회사는 미팅횟수에 집착하는거같아요 어차피 안살거같으면 리소스낭비말고 미팅횟수를 늘라리는 식으로 하는데 이게 맞나싶어요
기술영업 이게맞나요?
21년 04월 02일 | 조회수 2,029
T
TSPM
댓글 19개
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엘
엘뤼아르
21년 04월 10일
미팅 횟수보다는 한번을 만나더라도 양질과 심도깊은 상담과 대화가 중요하다고 생각합니다. 물론, 그런 상담을 유도하기 위해 잦은 방문이 따라오는 거구요. 단순히 횟수에 집착할 필요는 없다고 봐요. 상담 약속부터 잡고, 만나서 고객의 성향을 확인하며, 그 사람의 니즈가 무엇이고 내가 어떻게 충족하고 해결해줄 수 있는지 대안을 제시하며 이뤄지는 질 좋은 상담이 중요한거죠.
미팅 횟수보다는 한번을 만나더라도 양질과 심도깊은 상담과 대화가 중요하다고 생각합니다. 물론, 그런 상담을 유도하기 위해 잦은 방문이 따라오는 거구요. 단순히 횟수에 집착할 필요는 없다고 봐요. 상담 약속부터 잡고, 만나서 고객의 성향을 확인하며, 그 사람의 니즈가 무엇이고 내가 어떻게 충족하고 해결해줄 수 있는지 대안을 제시하며 이뤄지는 질 좋은 상담이 중요한거죠.
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T
TSPM
작성자
21년 04월 12일
감사합니다!!저도 그런마인드로 일하고있어요 그러다보니 자연스럽게 방문미팅횟수도 늘게되더라구여 ㅎㅎ둘의관계가 어느정도는 비례하는가같아여
감사합니다!!저도 그런마인드로 일하고있어요 그러다보니 자연스럽게 방문미팅횟수도 늘게되더라구여 ㅎㅎ둘의관계가 어느정도는 비례하는가같아여
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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